叛逆的上网本

　　山寨机的成功，很大程度上是因为在消费者眼中，手机是一款“简单”的商品，即使其内部构造确实很复杂，但就算手机掉在地上，也可以捡起来照样打 电话。在这种情况下，价格、外观等往往成为决定购买的主导因素，而这正是山寨厂商的强项。电脑产品则不同，产品保修、软硬件维护、防毒杀毒，消费者需要担 心的地方太多，而品牌和售后服务的价值在销售中被无形放大。如果山寨厂商们能够成功弱化上网本的复杂形象，把它做得像手机那样看起来很“简单”，那就能巧 妙利用消费者的心理，重现山寨机神话。

　　通往3G的“最后一公里”?

　　虽然目前市场中的上网本产品，除了功能稍弱、价格稍低外，好像与普通笔记本差别不大，但就在今年，上网本将通过与3G技术的结合而变得更加名副其实。

　　事实上，年初刚刚拿到3G牌照的三大移动运营商们，一直在寻找能够充分发挥3G网络特性的杀手级应用。而国内的上网本厂商们，也在不断思考如何将上网本打 造成一个不同于笔记本产品的独立产业。在共同利益的驱使下，双方很快走到了一起。今年初，有消息称中国移动将与惠普、戴尔、联想、方正、宏碁等多家厂商合 作推出内置TD模块的3G上网本，并计划于上半年推出。而中国电信也不甘落后，据内部人士透露，其与一些二线品牌进行的3G上网本合作已经进行到实质性阶 段。

　　让局势变得更加有意思的是，除电信运营商和PC厂商之外，渠道商们也纷纷加入3G上网本定制阵营，希望从中分得一杯羹。今年2月，苏宁电器宣布将与联想、 宏碁、惠普、华硕等厂商签订共计20万台的上网本大单。而最近，宏图三胞也表示今年将采购30万台上网本，并提出了上网本厂商、渠道商和3G运营商三位一 体的运营模式。也许消费者很快就可以从卖场买到商家定制的上网本，并马上开通3G服务，立即上网。

　　现在的3G手机，由于屏幕和键盘尺寸的限制，在移动宽带应用方面受到诸多制约。而3G上网本的出现，很好地解决了这一问题。目前电池技术的发 展，已经能让上网本的使用时间达到9个小时甚至更长。可以预见，随着技术的不断成熟，上网本将成为3G服务的一个重要载体。而3G上网本所带来的出色用户 体验，无疑将为电信运营商们真正打开3G服务的市场大门。

　　有趣的是，当结合3G技术的上网本普及之时，目前主导上网本市场的一、二线品牌和山寨厂商的三方博弈局面就会升级为制造商、渠道商和运营商的新 三方博弈。在新的竞合局势中，谁将成为最终的赢家，目前还无法断言。可以肯定的是，3G服务为上网本带来的不仅是技术上，还有商业模式上的冲击。如果电信 运营商能够找到杀手级应用作为3G服务的营收支点，那他们就很可能以低于采购成本的价格销售3G上网本终端。美国AT&T为3G版iPhone定 价199美元就是这种营销策略的一个例子。

　　最近的一则消息进一步印证了3G上网本低价销售的可能。据中国移动重庆公司透露，今年5月TD网络在重庆投入使用时，售价千元的TD上网本也有 望同步推出。3G运营商和它们的内容提供伙伴，正试图通过推广3G上网本而占据整个行业价值链的上游。当越来越多的3G上网本出现在国内市场中，伴随而来 的很可能是制造商收益的迅速摊薄和利润分配加速向产业链上游倾斜，将一场上网本制造商的盛宴变为葬礼。

　　微软终结者?

　　上网本的出现，不仅改变了PC制造商们的生存规则，还有可能引发IT行业的一次大地震。

　　3月4日，在摩根斯坦利技术大会上，微软商业部门主管宣布，微软将在下一代Office软件中内置广告。用户可以在内置广告的免费版 Office和普通版Office之间做出选择，而微软希望借助官方免费版软件从广大盗版用户群中获取广告收入。这一产品策略，是微软实现营收多样化的一 次尝试。但从一个侧面，它也揭示了微软数十年来获得巨大成功的软件许可证销售模式正在经受前所未有的挑战。