传英特尔将取消大客户折扣 戴尔丧失特权

  
    据国外媒体报道，消息人士称，英特尔正在修改与顶级客户之间的定价政策，戴尔等系统装机商以往享受的价格优惠将被取消。  

　　据一位从事渠道工作的业内高管称：“他们(指英特尔)完全摒弃了以往的定价模式。”此消息目前已得到多位从事PC制造、分销的人士及系统装机商的证实，但由于英特尔尚未正式公布新价格政策，因此他们不愿公布姓名。


　　据悉，新定价政策有望于7月底开始实施。英特尔发言人拒绝就此发表评论，称英特尔不会透露与客户之间的定价信息。

　　消息人士称，根据新价格政策，英特尔将不再与大客户单独签订折扣协议，其中包括顶级OEM制造商及直销商。直接从英特尔进货的OEM制造商拿到的折扣与通过渠道拿货的系统装机商的价格“非常相近”。

　　一些系统装机商把这一调整看做利好消息，因为他们最大的竞争对手戴尔不再会因为进货量大而得到额外优惠。很多业内人士认为，戴尔等之所以能提供价格更低廉的PC，是因为他们往往以进货量大为筹码，与英特尔讨价还价，拿到最大折扣。一家系统装机商说：“我认为这对渠道来说有积极意义”，“看起来大家都享受到了公平待遇。”

　　一些系统装机商表示，对英特尔与顶级合作伙伴之间的折扣协议知之甚少，但他们认为，双方是以和约形式确定价格优惠，有些顶级制造商为了拿到更大折扣，不惜够入超过自己销售能力的CPU，然后再把多余的偷偷拿到黑市交易，从中赚取差价。他说：“例如，如果他们想以50美元的单价买入500万个CPU，他们会说，‘如果我们买100万个怎么样’，尽管他们知道根本就用不了这么多。”

　　消息人士称，特别是在过去几周，黑市的CPU交易量非常大，低于渠道价就能买到包装好的CPU。

　　一位业内人士认为，英特尔近期的降价也对调价政策有所影响，他说：“英特尔已经把(CPU)价格下调了50%，还能给戴尔或者其他厂商便宜多少？英特尔总要对股东有个交代吧。”

　　尽管渠道对英特尔价格调整表示欢迎，但他们同时认为，戴尔等顶级OEM厂商仍有办法利用自己的规模优势。最明显的就是利用市场开发基金(MDF)和其他一些营销计划。例如，英特尔可以把价格优惠从CPU折扣变成更多市场开发基金，以此来安抚顶级合作伙伴。
 
　　一家生产服务器的制造商认为，英特尔仍然会为争夺到新客户的大订单提供价格优惠，这是英特尔和AMD经常采用的营销方法——通过提供价格优惠，帮助PC制造商抢夺重量级客户。

　　不过，也有业内人士指出，CPU只是组成PC的一部分。戴尔等大厂商会充分利用规模优势，与 散热器、电源等配件商讨价还价。总体算下来，戴尔拿到的折扣要远远大于中小系统装机商。最重要的一点是，戴尔等能从微软手中以折扣价拿到Windows及Office软件，这些软硬件折扣加起来差不多能抵消英特尔取消的优惠。