山寨机厂商：路向何方

　　将近春分，位于亚热带的深圳早已寒意全无，号称山寨大本营的华强北也是热火朝天。

　　在这里，只要把琳琅满目的山寨机摆上柜台，根本无须招揽，中意的买家自会拉过一张圆凳，坐下来仔细攀谈。即便是正午时分，商铺前依然人声鼎沸，接踵摩肩。

　　就在20公里之外的宝安区，这里是山寨手机的生产制造基地，却是另一幅萧瑟之景。紧闭的厂区大门，破损的门窗、零星散落在外的设备......绕着宝安走上一圈，这样倒闭的山寨机工厂不甚枚举。火爆销售的另一头，制造商却在寒冷无比的冬天里打转。

　　“仅去年末到现在，就有上百家工厂关门，没有办法，这就是山寨的江湖。”在深圳手机业浸淫多年的老许意味深长地告诉记者。

　　其实，老许自己也是困难重重。山寨机出货价一跌再跌，有时候每台毛利还不到10元，可相应的需求量却趋于饱和，还要承受许多不确定因素的影响。再这样下去，很可能从微利变成无利甚至亏损。是坚守阵地还是另谋出路，这个问题一直困扰着老许。

　　当然，也有先行者已经转投山寨上网本(以下简称山寨本)行业。不过，他们能否复制在山寨机上的成功，似乎并不乐观。此外，一直极力打压山寨的势头也有所变化。在最近召开的深圳“两会”上，已经有相关提案向山大王们抛出橄榄枝，意欲将其招安扶正。这或许是山大王们一条不错的出路。不过，在前景明朗以前，老许选择了保持现状。

　　被迫退出红海

　　这位看似保守的老江湖，亲历了山寨机发展的各个阶段。正是关键时刻的成功转型，让他从默默无名到身家数亿，更见证了这个产业由蓝海一步步变为红海的历程。

　　早在2003年，老许刚进入手机行业时，国内的手机产业正在起步阶段，到处充斥着暴利。那时，一款国产手机的厂商利润可达上千元，大厂商一年下来能获得10多亿元的净利润，收入上亿元的经销商比比皆是，整个市场为之疯狂。

　　在暴利的诱惑下，中国制造的潜能被空前激发。像老许这样，依靠手机销售完成积累的经销商开始向上游更高的产业利润进军，一些传统的数码厂商也极力转型，投身到这片蓝海之中。他们不约而同地选择了珠三角地区作为基地，因为这里拥有完整的电子制造产业链。

　　到了2004年，联发科的手机芯片解决方案开始大规模应用，稳定而廉价的芯片供应，突破了技术的瓶颈，按老许的话说：“自那时起，只要有钱就可以玩手机了。”于是，这一年便成为“山寨机元年”。

　　此后，“山寨机最疯狂的时代”开始了。山西的煤老板、江浙的服装商、各地的房产大亨，这群积攒了大把热钱的人都把目光转向手机制造，让深圳及周边的手机厂商从2005年的300家陡然升至2006年的上千家，逐渐形成了以深圳为核心的山寨机产业集群。