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三星危机生存宝典:保住现金流

作者:时间:2008-11-11来源:经济观察报收藏
  “十年前的那段日子是我一直都想忘记的。1997年开始的是我在三十年中感受最难过的一件事。”11月3日,在北京招商大厦中国总部,55岁的大中华区集团总裁朴根熙回忆往事时显得略带伤感,“当时我们做出了非常强有力的结构调整,我参与了从之前的企划到最后度过危机的整个过程,每三个人中就有一个人离开了公司,这是一段非常痛苦的记忆。”

  1997年,亚洲中的韩国,众多财团艰难度日。当时的三星已处于生死边缘,长期负债最糟糕时达到180亿美元,几乎是公司净资产的3倍,这家韩国公司濒临倒闭。

  关键时刻,三星开始了痛苦的自我救赎之旅。通过裁员、缩减费用、剥离不良债权及低利润的业务,获得了涅磐重生,并成长为全世界企业的学习榜样。

  不过,历史总是周而复始,十年后,世界经济重新处于风雨飘摇的经济危机中。不同的是,此时的三星早已深谙危机中的生存法则。

  10月24日,三星公布的第三季财报显示,净利润同比下滑44%,为11.5亿美元。但三星高管表示,他们有理由对公司未来保持乐观。这首先源自于三星拥有巨额 “战争基金”目前三星的现金储备高达76亿美元,使其有足够资金支持研发、营销和工厂。而这对于其囊中羞涩的竞争对手而言,这只能是个望尘莫及的奢望。

  朴根熙告诉记者,从97年的中重新站起来的三星已习惯用危机意识武装公司的全体员工。“首先要保证现金流,同时要确保竞争力。一定要挑战极限式的降低成本。”

  事实上,在最近的世界经济危机中,三星的让对手望尘莫及的业绩还很多。比如作为全球全球第二大半导体制造商,三星是内存芯片制造商中唯一一家未亏损的企业。此外,作为全球仅此于诺基亚的第二大手机制造商,三星也是唯一一家在截至9月底的前三个季度内出货量增长的手机制造商,而在中国三星手机的市场份额也从11%增长到了19%。

  危机中的加减法

  让我们来重新温习一下三星是如何进行危机变革的。

  1998年7月末,在新罗饭店,20多名三星最高层为最终的结构调整改革召开了影响深远的“生死对策大会”。10多小时的会议过程充满了紧张和悲壮的气氛。当场,大家决定,如果改革不成功,全体都将辞职。公司紧急组成了行动团队,要在两周内拿出一个结构调整的计划。会议作出了一个近乎残酷的决定,在5个月之内三星管理层裁员30%,非管理层裁员35%。

  朴根熙告诉记者,当时,公司首先进行了人力的缩减方面的结构调整。在韩国国内员工,裁员2万5千人,即缩减了40%的人员。

  同时,在经费开支方面,一年节省了10亿美元,库存压力减少了40亿美元。卖掉大概价值8亿美元,剥离了120个产品项目。“公司所有的运营都是以这种以现金流为基准来进行运作的。就这样,我们从1997年的3%的负债比到1998年的时候已经减少到了85%。这就是我们第一阶段结构调整的内容。”朴根熙说。

  据其回忆,当时为了压缩开支,三星节约到每一个细节。比如减少公司司机数量,估计管理层自己开车;免掉大型会议的聚餐,专务人员搭飞机只做坐经济舱。“那时候三星的会议室里面都没有饮料,工厂里也不再发免费的制服,这些要自己掏钱来买。”

  没错,所有这一切的目的都只有一个,就是保住现金流。与此同时,在这场现金保卫战中,三星开始恢复元气。

  值得注意的在三星断臂自救的办法,并没有忽略“加法”。在亚洲金融危机时,很多芯片厂商都开始减少投资,缩短战线,当时三星副会长尹钟龙却作出了一个相反的决策。1997年秋天,在所有对手都在收缩战线的时候,三星加大了芯片厂的投资,理由很简单:在行业低潮时期的进入可以在将来行业回暖时获得更高回报。如今看来,这无疑是一个最正确的决定。

  在经济危机中成功运用了加减法的三星终于获得了涅磐,而如今三星必须打响新的保卫战。

  新保卫战

  朴根熙坦承,这是一个瞬息万变的数字时代,我们在公司里会不断的提醒我们曾经面对的危机,每个月都会有不同的危机发生,我们不断的以危机意识来武装公司的所有成员。”

  2005年,朴根熙重返中国出任三星集团大中华区总裁,在朴根熙以前的三星中国总裁中,没有一个任期超过3年。朴根熙在就任中国总裁的演讲中,首次公开提出“在中国打造第二个三星”。

  在他的蓝图中“三星中国的定位不仅仅是单纯的工厂或市场,而是三星的业务基地”。这既包括把三星集团下的金融和服务业等业务引入中国,更要让三星所有在华生产的产品——从企划、研发、生产到销售的整个链条,全部在中国完成。

  到2007年底,三星业绩提升的好消息频频传来:三星手机业务超过摩托罗拉,攀升至全球手机制造商亚军位置,同时,三星电视也已经连续9个季度在全球销售上位列榜首。数据表明,今年第一季度,三星销售额在全球电视市场所占比率首次突破20%。

  不过,三星正面临着来自于多方面的挑战。

  在数字产品兴起之初,三星得以超越对手的核心手段是,比对手更快地向市场推出新技术和新产品――它推出了最早的MP3手机、全世界最薄的手机、最高像素的照相手机和第一台WiMAX手机。但随着数字产品的普及,这一优势已经并不明显。而在手机方面,一直以创新著称的三星设计必须要面对新的竞争对手,苹果公司推出iPhone以及谷歌的G手机。更大的麻烦来自于三星的半导体部。这个三星的现金牛正处于整个行业不断下滑中,三星并不可避免地被卷入了价格战之中。

  不过,所幸的是三星当然有足够现金抵御经济的寒冬,而且有能力在市场回升时获得更大市场份额。“当公司遇到困难的时候,不能就把诸如技术的研发、营销活动、或者是产品外观设计这些部分完全打压掉,哪怕其他地方都缩小,这些部门也要加强投入。”朴根熙这样告诉记者。

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关键词: 金融危机 三星 电子

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