英特尔2005年的渠道建设战略和远景规划

在于越南胡志明市召开的2005年
度亚太区英特尔解决方案峰会上，英特尔公司副总裁兼渠道平台事业部总经理萧慕廉
(William Siu) 概括介绍了英特尔2005年的渠道建设战略和远景规划。峰会期间，萧慕廉着重阐述了创新业务模型、平台和解决方案的重要性，并谈到当前的渠道经销商面临着重大商机，它们将会为改善技术的可用性、普及性和经济性（尤其是在亚太地区新兴市场中）发挥重大作用。
    英特尔渠道平台事业部的建立将现有渠道机构整合为一个全球性组织，并添加了新的职能－侧重于新兴市场的平台定位。这样一来，英特尔便能够更加有效地开发和销售其产品及解决方案，并积极部署市场推广计划，以满足本地市场的特殊需求以及其全球渠道成员的端对端需求。
    萧慕廉表示：“长期以来，英特尔一直致力于改善新兴市场的技术可用性、普及性和经济性。凭借经销商渠道的支持，我们可通过改善通信基础设施建设、推动电脑的普及以及培育本地人才队伍等方式，来帮助这些市场实现可持续经济增长。”英特尔在全球范围内面向新兴市场提出了一系列行业目标，包括：电子政务、电子商务、医疗卫生以及数字城市、省和乡村，并制定计划以加速宽带的普及、WiMAX等无线技术的部署，以及英特尔®教育创新和英特尔®未来教育等项的推进。

    “英特尔将继续在亚太区诸国投资当地IT产业并建立分销渠道，扩大公司在东南亚等地的业务、教导渠道成员如何组装电脑，并帮助经销商、消费者、政府和企业认识到新技术所带来的巨大优势。”
平台带来全新机遇
    英特尔为了使其其渠道成员保持竞争力，为他们提供了实实在在的业务优势。其中包括：技术与销售培训、更有效的保修更换体系与技术支持、市场推广计划资助、商品推广、宣传资料以及一个包容详细产品与项目信息的专门网站等。目前，英特尔将着重从平台的角度去关注其研发和市场推广工作。开发出满足本地用户和企业特殊需求的新型平台，以帮助进一步拓展渠道机遇。 
    “平台”是多项技术的集合，其中包括芯片与软件，两者的结合使用能够为终端用户提供更大优势。英特尔目前正将此平台战略推广至其他诸多领域，其中包括数字家庭、移动计算、企业计算以及全球市场中的其它众多领域。在平台开发的过程中，来自英特尔的人类学家对世界各地消费者技术使用模式的研究调查。借此，英特尔可构建出本地化的解决方案，以满足本地用户的特殊需求。
    萧慕廉表示：“一直以来，我们不断提供差异化平台解决方案，以为最终用户提供更大价值，并提高渠道竞争优势。中国学习型电脑（China Learning PC）和代号为“Tanggula”的笔记本电脑平台参考设计便是其中的典范之一，前者是一款新型的可管理性平台，采用英特尔® 平台管理技术，面向网吧和中小型企业；后者则专为大学生而设计。”
英特尔解决方案峰会
    英特尔解决方案峰会是英特尔面向英特尔® 卓越经销商、英特尔一流经销商和解决方案提供商的年度会议。这些经销商和提供商以其在台式机、服务器、笔记本电脑或无线解决方案领域所拥有的领先地位和深厚技术经验而获得了成员资格。
    此次峰会为英特尔® 卓越经销商提供了一个全面了解英特尔渠道战略和远景规划的好机会。峰会期间，英特尔将与经销商和提供商们一起共享其丰富经验，后者将可以从英特尔高层管理人员所做的主题演讲和一系列培训会议中获得理想的工具和资源，以推动其业务的增长。
    本届峰会同时还是英特尔经销商渠道计划实施十周年纪念。届时英特尔高级渠道管理人员和亚太区领先经销商们将汇聚一堂，共同商讨英特尔的亚太区渠道战略。在过去的十年中，英特尔的经销商组织已经从一个200名成员的小组织发展至一个约包含160,000名成员的综合网络。借助其遍布全球112个国家的1000多个分销点，英特尔已于2004年将其新兴市场城市覆盖数量提升至1,274个，翻了一番，并在全球开设了多个新办事处，其中包括斯里兰卡和孟加拉国等。