剖析小米商业模式：“铁人三项”的幕后真相

　　类似这样的探索，有很多。虽然每一个都是不当下急切的，但每一个都关乎未来。苹果的创新和高利润，背后是有这样长线的硬件创新做支撑。在未来，苹果继续领先同行，也就不难理解了。

　　目前看来，国内的OV华为，都渐渐有这样的长线筹备的态势。小米这方面的迹象，不是很强，甚至有点悲观。

　　一方面小米追求低价和效率，长线高风险的项目，很容易被短线的流量市场取代;其次，小米自始至终都是互联网的心态。把手机管道化是底层想法，要把手机做先进，这件事，还是交给苹果吧。

　　理解了这一点，我们就更能看清当下的竞争格局和未来态势。

　　总结来说，小米在2017年和2018年，都高度享受低价流量红利。但差异性战法本身是可以制约经济性战法的。在未来持久的设备创新竞争，小米不具备优势，甚至有掉队的风险。

　　2、IoT管道产品的竞争推演

　　小米目前的管道式业务收入不多。主要来源有以下两点：小米电视广告业务;小米管道式硬件的销售收入。

　　整体来说，外圈附属的生态硬件，给襁褓中的AI产品提供了非常厚实的竞争壁垒。但有一点有明确的是，在整个IoT管道业务竞争中，外网的附属生态，并不是一定要直营去做的。典型的亚马逊和谷歌，家居类的台灯、电器这类产品，都是选择接入第三方的。自己专注做好内核的管道产品就好了。

　　为什么这么说?做全生态生态不好吗?

　　不是不好，是没有必要。

　　外圈的产品本身在信息流中的地位是很低的。只是被连接状态。只有核心圈的产品，才是信息流顶层的控制端。目前核心圈的代表产品，是智能音箱和屏幕音箱。

　　这部分家庭Iot生态，小米走在前面，百度、阿里和腾讯都虎视眈眈，都有自家音箱参与竞争。核心的竞争策略，很直接，就是专攻内核，直捣黄龙。

　　我在之前一篇文章中，做过一次腾讯听听音箱的商战推演，核心的策略，就是以最内核的付费内容为突破口，绕开外圈附属产品，从整个生态的最中心撒开一道口。(详见【邹大湿】红海如何突围，腾讯听听音箱的商战推演)

　　3、零售产品的竞争推演

　　在IOT产品之外，小米其他大量的产品，都是单纯的销售意义。无论是谈什么小费经济还是效率坪效，本质都是销售。不存在显性互联网数据和服务价值，也没有互联网规模效应的影子。

　　小米平衡车、小米耳机、小米无人机、小米充电宝等等，这类硬件只是借了小米品牌、供应链等优势，并没有必胜的堡垒。

　　有人说，怎么会?低价不是必胜了吗?显然不是。我们还是按照上面的三类战法来阐述。战胜经济性的，还会有差异性和先进性。

　　就拿耳机为例，互联网从业者估计对小米耳机和1More耳机非常熟悉。但在天猫上，比小米和1More卖得好的，有一个品牌国产品牌叫做唐麦。同样的价位，产品品质好，运营非常用心，综合实力胜小米耳机，是真实力。同样论单品销量，超越小米耳机的也有很多。典型的如海威特，借着耳机无线化的趋势，做了一些爆款级的真无线耳机，这是用差异性胜小米。还有在无人机领域，航拍无人机被大疆压制，这是用先进性胜小米。

　　因此，一旦脱离了Iot管道，在广泛的硬件领域。小米的战法远非万能，甚至有些落后。对于单个品牌而言 ，一位追求低价，是非常吃亏的。

　　在产品价值阶梯上不断攀登，做出有价值甚至是领先的好产品，才是传统硬件人，该有的信仰。

　　4、小米商业版图竞争推演总览

　　我们把三大业务的竞争态势还原到小米模式总图中，做一个总结回顾。

　　手机中枢业务

　　因为活在智能手机主赛道，未来大量的募集资金都会投入到以手机中枢的产品生态中。未来增长逻辑在于印度等新兴市场的市场红利，并把更多全球用户导入到手机模式下的互联网服务中。

　　小米手机的低价打法会被华为OV用差异性制约;而小米的互联网心态，可能会让手机业务在未来创新领域逐渐落后;

　　脱离手机生态的互联网服务，小米有可能还会继续开拓。但从过往的发展看来，小米和互联网巨头正面竞争很难胜出，这部分业务谨慎看待。

　　Iot管道业务

　　小米手机的低价策略，核心目的在于换取流量和资本，用来做互联网业务。

　　以家庭生态为代表的IoT小生态，是小米版图的一个新势力。目前行业还刚起步，盈利有限，但小米优势明显。

　　新零售业务

　　新零售和手机本身没有强关联。它只是小米借着小米商城，抓住了新零售的发展时机。新零售业务，体现了小米互联网基因的创新特性。

　　除了手机和IoT管道硬件，剩余大部分硬件都只有零售价值，各行各业，各自为战。硬件产品应该更关注价值和体验。

　　关于小米模式的剖析，就到这里，你又怎么看?