剖析小米商业模式：“铁人三项”的幕后真相

　　小米商业模式竞争推演

　　1、小米手机业务竞争推演：崛起路径和三类战法

　　现在国内智能手机，已经是华米OV的时代了。大家都在一个智能手机赛道上。但已经有越来越多的迹象表明，小米正在和“传统手机厂”分道扬镳。短期看，小米将持续享受智能手机设备红利;长远看，小米有可能会在长期的设备创新中落后。

　　有人说，你这危言耸听了吧。你没看到小米在2017年强势崛起了，2018年继续保持全球迅猛发展的态势吗?

　　是的，这些都是事实。但要看清动态趋势，我们要深入一个维度来分析小米手机的竞争态势。

　　小米手机2017年在国内的崛起，主要源自于千元市场的独霸

　　放宽来说，小米17年在国内的崛起，会有很多因素，比如供应链成熟了，线下店丰富了，但落地到产品上呢?是抢了华为OPPO的用户吗，不是。参考如下调研数据，小米的崛起，主要是抢了魅族酷派的千元机用户。

　　2017年，是国内智能手机发展见顶的一年。市场由金字塔格局迅速演变成T型格局，市场份额也加速聚拢到小米、华为、OPPO和Vivo四家厂商。小米的兴起，主要来自千元机市场的强势振作。

　　当然，2017年，小米也调整了自身的产品阵列，在米5、米6上都有不俗的表现。但整体来说，在市场格局固化的今天，小米向上冲击高价位的难度很大。这不仅是因为OPPO、Vivo和华为已经在千元以上价位段耕耘已久，而是OPPO、vivo和华为本身都已有非常强要向上攀登的意愿。发力国产高端手机，华为是国内手机界的楷模。Vivo在2018年，在全面屏和屏幕指纹方面也是表现出了不同往常的激进策略;而OPPO更是传言下半年要复活Find高端品牌。

　　和发力高端阻力重重相反，小米发力海外市场则显得“毫不费劲”。

　　小米手机2017年在海外的崛起是依靠红米军团征服了印度流量市场

　　从数据上看，小米在印度的增速是非常迅速的，而助力小米成功的，是低价的红米系列，继续上演了一以贯之的平价战法。小米计划把融资的30%用于开拓国际市场，指的就是以印度为代表的新兴市场。在这些市场，小米战法无往不胜。

　　无往不胜，真的是吗?

　　打败小米的两类战法：差异性和先进性

　　要对小米商业未来的态势做推演，不能局限看小米本身的战法，还要看整个行业全部的战法。非常显然，小米的低价，不会是行业的全部。低价代表的是价值的经济性。在经济性在外，还有差异性和先进性;差异性以OPPO、Vivo、华为为代表;先进性以苹果为代表。

　　在任何市场，同等实力的玩家，都是可以用差异性抵抗经济性的。也就是说，小米在印度再强大，OPPO、Vivo也有错位的空间，可以在略高一些的价位上，以功能差异为源头，借助营销宣传做差异化的人群进攻的。其实，这就是OPPO和Vivo过去几年在中国，以及今年在印度，正在做的事情。

　　小米靠经济性吃掉的市场，未来都有可能被竞争者以差异性抢夺部分。

　　其实做为传统的手机厂商，以差异性立足，是稳妥的。一方面可以避开低价红海，另一方面也是可以保证一定的利润。在差异性之外，华为、苹果，都是有非常明显向价值先进性探索的举措。以苹果为例，持续保持先进性，是维持高利润的必要条件。目前已经知道的新探索就有：

　　持续推动智能手表在近场对手机功能的部分替代;

　　研发高端头戴耳机，和Airpods、HomePod组合建立起音乐设备新生态;

　　研发探索AR眼镜，传闻2020年发布。