进击的小米之家：每个货架上都是一亿美金的生意

　　“小米之家”第一家店的结果出乎意料。周末人流量不到200人的当代商场，在小米之家开设后，每日人流量稳定地保持在1000至1500人，周末能达到2000至3000人的水平。

　　上海大悦城的小米之家，有接近400平方米的规模。

　　看起来，“小米之家”反而为这家老牌商场导流了。人流即流量。林斌发现，连续三个月这家“小米之家”的流量保持稳定的数量，并在以每个月几百人的数量缓慢增长。

　　流量在整个零售链条中的位置最为重要，“首先你得有人进去，才可能实现高转化率，实现了高转化率，才说明你能卖出很多货，才能做出那些业绩”。

　　还有件事让林斌的信心又增加了一些。“如果你有观察别的手机公司开的店，他的人流量跟我们差太远了”，林斌说道，“我们都是在一个比较差的位置上”。

　　今年3月，小米在海淀区华润五彩城购物中心的地下一层，开设了第二家“小米之家”，没过多久，斜对面就出现了一家华为体验店，但人流量明显少多了。

　　从那以后，林斌每周不是在看店面，就是在去看店面的路上。截至2016年12月7日，一年半的时间里，小米已经在全国开设了42家“小米之家”，开在23个省的38个城市里。林斌告诉本站，最晚2017年第一季度至第二季度开到100家。

　　从当代商城店的经营数据来看，林斌发现，在现有的品类和SKU数量下，两百多平的面积最容易实现收支打平。只要打平，就有模式复制和扩张的希望。

　　但是，每个城市的人力成本和店租成本都在浮动，最后他摸索出一个公式：一线城市由于人流量、购买力旺盛，小米能够保证200至400平米的店铺基本不亏损。二三线城市，包括佛山、邯郸、洛阳等城市的店面，基本维持在100平方米至180平方米正好。

　　几乎所有的小米之家都开在商场里，商业地产帮助小米了解决工商税务的问题，维护现场秩，甚至能打击排队抢购时的黄牛。为数不多的两家街边店，也是和邯郸当地的零售商爱力合作的，位置、税务、工商由零售商负责，小米只需要负责运营。

　　现在，小米之家的货品陈列，比无印良品宽松，比苹果店密集。截止目前，生态链已经的这近80家企业，平均一个星期至少能提供一个新品，总计300至400个SKU。

　　仅从今年10月到11月，米家平台上就先后发布了米家空气净化器Pro、米家PM2.5检测仪、米兔积木机器人、米家IH电饭煲、小米圈铁耳机Pro、小米运动蓝牙耳机、小米音乐闹钟、小米便携鼠标等8款产品，还有4款包括小米Mix在内的手机。

　　200平米很快就会不够用了。林斌估算，最快一两年内，小米生态链所提供的产品是足够支撑一个近1000平方米的店面运转。