进击的小米之家：每个货架上都是一亿美金的生意

　　二、贵!贵!贵!

　　最开始，小米之家的开设有点“半推半就”的意思。

　　2014年6月，黎万强和林斌跑遍了三里屯附近的几个商圈，想找一个500至1000平方米的店铺，做小米的线下旗舰店。“那时候什么都不懂，就知道未来小米会有很多的产品，要找到一个大店面把这些产品都放进去”，林斌对本站说。

　　跑了三四个月，一无所得。位置太难找了，除了苹果有这么大面积的店铺，大部分提供给零售店的店铺面积都太小。好不容易遇到一个位置也好，面积也足的，一问租金，吓得林斌一连喊了三次贵，“好贵啊!极贵极贵!”。

　　无论是手机、电视还是生态链的产品，毛利都不高。黎万强和林斌都没有线下经验，卖多少才能在收支上打平?万一现在的产品还撑不住这么大的店呢?完全无解。

　　以及，如果要盘下这么大面积的店铺，资金从哪里来?刚开始林斌提议，是不是可以从小米整体的营销费用里出，但黎万强觉得这样风险不小，这个店租的价格这么贵，以目前的毛利水平来看，未来这样的店还有没有可复制性呢?

　　最后，他俩“举棋不定，那一年还是没有做起来。”

　　店租和人力是两大固定成本，如果毛利过低，商品不畅销，则无法形成规模效应，无法负担固定成本。那么这个线下渠道就无法复制，也不能大规模地铺开，更糟糕的是，会有更多人质疑小米铺设线下渠道的能力。

　　“除非你的手机跟OPPO一样赚很多钱，一台一千元，那我一个月卖50台手机就赚回来了，干嘛不开(线下店)?”林斌说。但小米跟OPPO的毛利水平差距很大，这直接决定了复制OPPO线下店模式不可行。

　　直到2015年，海淀区政府找到小米，表示支持他们的开店计划，并愿意将海淀区当代商城六层一个250平方米的店铺免装修费、免租金给小米开设线下店。当代商城最风光的时代是90年代，处于海淀区最主要的商圈之一。

　　一开始林斌还蛮开心，直到开店前，他选了个周末亲自站门口前数人流，发现也就100多号人，特别少。

　　没有成本，但也没有人流。但抱着“就算再差，也差不到哪里去了”的心态，第一家“小米之家”在2015年9月12日成立了。这250平左右的店面中，还保留着1/3的之前的售后维修职能。

　　小米之家能否运转并铺开，直接影响着小米手机和生态链产品的销量，也影响着小米的增长速度和估值;而小米生态链上商品的种类，以及畅销程度，决定着小米之家能否运转起来。要进入正向循环，需要一个切入点。

　　三、数量、品质、价格

　　雷军很清楚小米的极限在哪里。几年前的小米只有2000多个工程师，做其他的设备，既没有人手也没有精力。最后，雷军一拍大腿，决定通过投资的形式，“干脆干个生态链!”雷军说道，”迅速组队抢公司!“

　　数量，或者说速度，是第一个关键。

　　“就好像满大街都掉公司下来了，都要靠抢的”，刘德对本站说。2014年，小米生态链投资了27家公司，2015年28家。截止到现在，生态链一共投资了近80家公司。

　　完全靠摸索，拼的是速度。刘德回忆，“最早的时候人家说签个Term sheet，我们都不知道那是什么东西，我们以为是骂人的话呢。“

　　现小米生态链副总裁夏勇峰回忆，最初刘德的想法是生态链会和目前大部分的投资公司一样存在，成为一个独立的子公司，和顺为与小米之间的关系类似。

　　他们研究了市面上包括苹果、谷歌等大企业的投资和并购的方式。收购一家刚起步的创业公司，管理成本比较大。收编了团队后再空降领导，也容易导致原生团队失去斗志，发展走形。最后生态链还是采用了投资的形式，以占股不控股的方式来投资公司。

　　但占股不控股，必然会提升控制被投公司的难度。

　　就像无印良品中售卖的商品，都需要保有良好的品质一样，小米生态链所投的企业，生产代表小米品牌的产品时，也都必须符合小米的标准。没有在股份上的绝对控制权，仅靠信任，对产品是否能按时、按量、按要求产出，是莫大的挑战。