进击的小米之家：每个货架上都是一亿美金的生意

　　本站发现，小米生态链投资的团队主要分为两种模式：

　　一种是小米生态链的人带着项目找到信任的人，以内部孵化的形式来培养生态链公司，比如生产小米空气净化器的智米科技。截止到2016年3月，有29家公司是从零开始孵化的。

　　好处是，这样培养出来的公司在最初就和小米绑定利益，也能保证产品、团队、设计的一致性。缺点是，孵化这些团队需要从零开始，会牵扯生态链有限的精力。

　　另一类，是已经开发出产品的成熟团队，团队氛围和小米类似，且生产的产品方向正好也是小米正在关注的。这类团队本身技术比较成熟，团队架构稳定，有一部分已经在自己的垂直领域小有名气，能够保证产品快速生产，不太需要投入太多的精力培养和孵化。

　　但缺点在于，这类企业成长速度快，很快需要推出自己的独立品牌。这就必须权衡好和小米之间在各个环节的关系，比如生产小米手环的华米科技等。

　　在2016年小米生态链的夏季闭门会上，华米科技创始人黄汪就提了一个意见，“作为一个独立创业公司，必须自己把握供应链关系，不应该由小米生态链去代管供应商关系和采购关系”。

　　矛盾之处在于，除了品质外，小米也要保证自己售卖的“米家”系产品，性价比够高。而只有生态链产品的统一采购，才能降低采购成本，保证低毛利的模式可延续。例如，集中采购，就有助于跟高价值的芯片时能集采施压谈判。

　　最后，小米生态链供应链总监赵彩霞，提了一个方案：各个生态链都可以和供应链单独谈判，在此基础上，集中采购的价格也公开透露给各个企业。“一家生态链公司单独谈判可以拿到最低价的时候，自然不需要走集采，同时也完成了转变为一家独立公司的过程。”

　　四、线下门店不一样

　　这近80家公司给小米创造了近30种产品品类，数百个SKU。而其中，还包括电视、空气净化器、平衡车等产品，特别需要线下体验才能做消费决策。

　　赵德非第一次踏入当代商城的“小米之家”时，第一感觉是“原来小米除了手机以外，还做了这么多产品。”

　　他今年29岁，从大学毕业以来就一直在关注小米手机，逢小米出新品必抢。去年9月，这枚资深“米粉”听说小米要在中关村开第一家线下直营店，就想去碰碰运气，看看能不能买到小米Note顶配版的现货。结果到了那边却被店里其他的小米家电产品吸引。

　　虽然那天他什么都没有买，但回去后却和妻子兴奋地分享了自己的见闻。第二天，他带着妻子又来到小米之家，当场买了一台小米电视。

　　“以前小米之家都藏在写字楼里，总觉得不太放心，怕什么时候关门不见了找不到人。现在开在商场，就觉得至少店在，几年内跑不掉，有什么问题也能马上找到人，”赵德非说。

　　从那之后，赵德非到周末就会带着妻子和孩子去商场逛逛，顺便看看小米之家里又推出了什么新产品。

　　“线下店开设以后，我最大的发现就是，我们真的开始触达一些过去触达不到的地方和人群”，小米科技联合创始人兼总裁林斌告诉本站，他目前是整个小米之家的主要负责人。在开实体店后，类似赵德非这样的米粉，就可能影响家人一起来“小米之家”逛逛，进而成为小米的新用户。