富士通微电子黄自力谈芯片厂商助力三网融合

　　三网融合，我们可以有一些思考，但三网融合肯定是第一生产力，推动这个市场发展最主要的力量，有一个寓言说印第安人狩猎，每天用一个乌龟壳一烧，那边烧的时间最长就去那边打猎。现在有的公司一起来不是先打猎，是找几个高层开会，分析哪一天下雨，哪一天天晴，山区说根据书上那边动物比较多，就朝那个方向去吧。这样往往90%的情况下打的猎反而比平时少。这就给大家一个提示，所谓三网融合，大家怎么样找到新模式或者找到自己的“蓝海”，需要有一些特殊的方法。

　　还有一个故事，在森林里原来有两个猎人说万一看到老虎怎么办?一个猎人说我就跑，另外一个人说讲笑话，你跑得过老虎吗?第一个猎人说我先跑，你不跑，老虎肯定先吃你。另外一个老师说了另外一个故事，一个人看到老虎就跑，另外一个人不跑，他从包里拿出一个运动鞋爬到树上去，我认为这是新的意义延伸。我们在搞创新的时候要有特色，要有性价比，如果不用运动鞋，赤着脚就爬到树上去，可能性价比最好。iPhone就给我们这样的商业模式，把整个行业商业模式建得非常和谐，大家每个环节都有利润，所以现在国内不光是哪家公司，国际上都在做类似iPhone的产品。和谐的产业链是终端消费产品电子化，到处可以买到，充分竞争，让老百姓买到最好的产品，这样才能促进整个行业的和谐与发展。

　　我们在广西做了一下，整个平台都可以在上面做开发，应用的需求不够，广电可以加载更多的应用，对应用的需求就更大了，对我们芯片处理能力要求就非常高，原来的产品主要集中在90纳米，现在加快了在65纳米，甚至40纳米的开放速度，65纳米的产品已经出来了，40纳米的产品也在设计当中，同时也要求我们在很多平台上运行的软件厂商进行兼容。这样要做的工作，对技术支持的要求很高了，我们平台上已经可以看到很多，比如Andriod平台和体感游戏，我们两年前就已经开始做了。

　　大家现在在争山寨或非山寨，现在深圳山寨市场非常繁荣，我曾经看到一个人写的文章，Andriod平台一度被认为是山寨厂商的盛宴，结果现在成为品牌的天下，现在这个销量目前已经超过苹果ROS操作系统，因为定制化服务和完整的产业生态都是中小厂家无法提供的，必须大的厂家来做这样的事情。

　　如何发掘客户需求，比如一个非常富的富翁要娶一个老婆，有三个人选，富翁给他们每个人1000元，请他们把一个房间装满，第一个买了很多棉花，装了 1/2房间，第二个买了很多气球，装了3/4房间，第三个买了蜡烛，光鲜充满了房间，最后他选了谁呢?大家可能认为会选最大的那个，中国人是儒家的思想，不可能把想的东西完全说的明白。我们如何了解客户的需求，这方面我们要下了一点功夫，虽然我们卖的产品给电信运营商，但我们也与广电运营商沟通，了解广电运营商的需求。

　　去年我们把中国总部调到上海来，就是为了更好满足中国市场的需求。同时我们做了机顶盒上比较漂亮的Andriod应用，做了2D和3D的转换，也做了全系列解决方案，很多广电运营商可以在我们那里看到完整的解决方案，同时我们还给用户承诺，不光与合资厂商，也给广电用户承诺，因为我们的方案是可持续发展的，除了前面做的这么多开发应用之外，我们落实的平台都是基于ARM，新的平台出来，旧的软件还是可以用，只是主频和芯片处理性能不断提高，同时我们在中国也响应国家的国标，比如H.264/MPEG2等多种视频格式，只要新的国标出来我们都不断支持。

　　三网融合应用，将来宽带和宽交换应用，清华大学做的第一台宽交换机就用的富士通的解决方案。现在苹果做的是发挥集成优势，我们现在做的就是充分把这个集成优势发挥。

　　除了讲的技术支持以外，比如我们在深圳、香港、成都、上海都有技术支持中心，我们的产品还有一个非常大的特点——功耗低。今年我们的展台是个绿色的主题，富士通非常注重低功耗技术，笔记本电脑里的电源，因为笔记本对节电标准要求非常高，在国际上我们占了非常大的比重，甚至超过一半，台湾代工厂商用的基本上是我们的电源芯片。富士通每年都有一个论坛，2009年一个全球论坛就是以绿色低碳为主题，我们的机顶盒在广西整个运营商比下来，他们写文章说一年可以省一亿度电，后来做了计算，确实差不多。如果每天能省5W的话，基本上一年下来就是9000万—1亿度电。这不是我们说的，包括富士通财务非常健康，能够持续为大家提供后续的产品。

　　这是硬件，硬件同质化之后我们会有一些硬件技术支持和软件办法。最主要的我们还是做服务，帮助大家做建立和谐的产业链就是把服务做好，给大家提供我们的帮助，这是我们应用的一些菜单，包括软件应用服务、Andriod的都非常漂亮。最近微软提出了体感的，除了用手摇之外可以全部用关节来反映，富士通也在做，养老院里可以观察老人的动作和表情，还有机器人叫“海伯3号”，也可以感应所有关节的动作，而且我们有相应的芯片。所以富士通愿意为大家提供美好的生活，欢迎大家光临2号馆富士通展台参观。谢谢大家!