中国故事　罗斌

　　“非典时期，正式成立投入运作的中央国家机关政府采购中心举行第一次大型活动，很多供货商为了未来竞标，花大笔钱去赞助晚餐。而英特尔的代表凭借与采购中心官员、朋友的信任和了解大方地一起坐在主位， 谈笑风生地帮助引见各OEM伙伴… ”

　　“机遇固然重要，但是工作中的创新更可贵。只有我们挖掘出新的想法，才能抓住机遇，开拓出工作的新局面。”罗斌与筹备阶段的中央政府集中采购管理部门的电话之约，正演绎了一篇颇有传奇意味的智慧故事，也为“工作创新”做出了最好的诠释。

　　不遗余力，帮扶成长型企业

　　英特尔体系架构经理的工作与支持政府采购的经历，使得罗斌在IT产业领域建立起广泛的人脉资源，积累了丰富的政府事务处理经验。因此罗斌一度被借调至某国际电子商务标准化组织担任中国总监。

　　在帮助国际标准化组织在中国市场推广IT技术的过程中，罗斌发现：很多国外的成长型中小企业，很难走进中国市场。即使跨入中国市场，也有95%左右的企业因对中国社会、文化等缺乏基本了解，而在运营2、3年后，就黯然退出。

　　针对这一现象，罗斌经过一番深思后，找到了答案。他成立了一支高度专业化的业务支持培训团队，不仅在外企在进入中国市场前期给以投资指导，而且“扶上马还要送一程”，在他们进入中国市场一段时期内，对其在与政府部门沟通、与本地客户合作、以及本地化营销等方面的业务运营给予一条龙的帮助。

　　巧的是，不久后，英特尔公司的风险投资部门- 英特尔投资确立了一个新职位，正是针对和帮助英特尔投资的成长型企业实现更快速的市场推进与盈利。而且，投资部门主动向他抛出了橄榄枝。于是，罗斌义无反顾的加盟了英特尔投资负责亚太业务发展。

　　那种感觉，何等意外，又何等畅快。重回英特尔，他有了更为适合自己的平台，而之前在英特尔体系架构部门与在国际标准化组织的工作，使得罗斌对成长型企业有深入的了解，积累了丰富的合作经验。

　　投资业务要取得双赢，不仅需要发挥投资的平台作用，还需要广开渠道，为这些或者技术见长、或者市场优势明显的企业找到合适的合作伙伴，实现优势互补，并在其中找到英特尔投资的增值通道。

　　“通过研究和实践，我们采取与重点客户 ‘一对多’的服务方式-将英特尔投资的全球的成长型企业集合成册， 针对一家亚洲本土企业的实际情况，再由该企业自己从中挑选出10家左右与自己业务关联密切的潜在合作伙伴”。然后，罗斌再通过 “英特尔投资技术创新日 (Intel Capital Technology Day)”形式，邀请英特尔投资组合公司与它们心仪的亚洲知名企业进行面对面交流。

　　从国际标准化组织到英特尔投资，延续、实现着他帮助成长型企业走想更大成功的梦想，而英特尔投资技术创新日，也确实为这些企业拓展市场助益不少。罗斌告诉我们，当时英特尔投资的北京随视传媒科技有限公司，通过参加英特尔在美国的技术交流日，与媒体服务巨头OMD达成了合作——“他们的技术很棒，但是缺少是合作机会，我所做的，也就是帮他们临门一脚”，罗斌谦虚的说。

　　除了将国外的成长型企业成功“拉”进亚洲市场以外，罗斌还有一个重大任务——将英特尔在中国投资的30余家企业，“推”入国际市场。而这些企业，普遍面临一个问题，“墙内开花，墙外不香”。

　　谈到这里，罗斌与我们提起了英特尔2007年投资的浙江中控。最初，与国外同行竞争对手相比，浙江中控在国内的集散控制系统市场占有绝对的优势地位，但在海外，市场占有率却有巨大的发展空间。