通过模拟功率元器件继续服务汽车、消费等市场

作者/ROHM半导体集团中国营业部董事长 竹内善行

汽车市场生产情况向好，EV和ADAS（自动驾驶系统）等的技术开发也在加速，由此产生了新的产道题需求。工业设备市场方面的需求也因为以IoT为代表的智能工厂的发展而不断提高。因机器人和无人机等的发展，将不断推进半导体的技术革新。

另一方面，消费类设备市场也因为能源限制的不断严格，空调和冰箱等白色家电市场的节能化进程也在不断推进。手机的出货数量虽然已经达到了顶峰，但ROHM有非常完备的产品阵容可以对应。

技术及产品方向

在ROHM所重点关注的汽车和工业设备相关领域，销售比例以每年2%的速度不断成长，前一年的销售比例为汽车31.3%，工业设备11.8%。本期这2个领域的情况也非常好，目标是到2020年度为止这两个领域的销售比例达到整体的50%。

ROHM在继续大力投入到汽车和工业设备市场的同时，期待着海外市场中节能家电和智能手机需求的不断扩大。

汽车市场方面，电阻器和小信号晶体管、音频IC等的销售以ROHM所擅长的模拟功率元器件为代表的电源IC为中心，在车身和传动以及安全驾驶方面已经不断扩大了。近年来，以SiC为中心的功率元器件的内部设计在不断进步，在汽车充电电路和马达用逆变器电路中的应用也在不断扩大。市场整体在向EV转化，可以预计以SiC为中心的电源解决方案的应用还会不断扩大。

关于产品开发方面，ROHM还将继续不断强化自己所擅长的领域，不断扩充以电源IC为代表的模拟电源领域以及小信号晶体管领域、功率元器件领域的产品阵容。随着EV和FCV、ADAS的不断普及，电子化进程也会不断前进，汽车本身的电力消耗也会上升，需要元器件不断节能化的呼声也在提高。

不仅仅是SiC等最尖端的元器件，包括超低暗电流和高效率的电源IC等，在通过模拟功率元器件做出贡献的同时，ROHM还在不断强化传感器、马达驱动、通信IC等在消费类领域取得优异成绩的产品阵容在车载领域的应用。

在备受期待的ADAS领域，ROHM应用引以为豪的模拟技术，面向声呐等各种传感器产品，通过电源IC以及被称为“模拟前端”的信号处理IC做出自己的贡献。

针对国内市场的产品策略

ROHM在中国开展“密切贴近客户”的销售活动。在中国国内很早便开始布局销售公司，现在除了上海、深圳、大连公司之外，在全国的15个地区（国内共18个地区）还设有分公司。在各个销售公司中，以中国员工为主体来对应客户，并且密切贴近当地客户，通过收集各种信息，提供能够满足客户用途和需求的产品及解决方案。

另外，在扩充ROHM销售公司的同时，还在强化代理店的销售。在国土广阔且市场分散的中国，如果没有代理店的帮助很难提高销售额。现在代理店销售在中国的整体销售额中占据了很大的比重。

还有，不仅是销售，ROHM还在深圳设立了技术中心和QA中心，在上海设立了设计中心和QA中心，从技术和品质两个方面都有完备的支持体制。

由此，ROHM在销售、技术、品质等多方面都有非常完备的支持体制，2017年也将对客户的各种需求迅速且准确地对应，以此来提升销售额。

并不仅仅只是单体元器件，ROHM可以提供整体解决发方案。对ROHM来说，包括SiC在内，可以将ROHM独有的功率元器件技术和LSI控制技术，以及将这2者组合起来的模块技术相融合，以此向客户提供最适合的电源解决方案。

ROHM将会继续贯彻至今为止所制定的战略。

市场改革方面：1）大力投入车载市场；2）不断开拓工业设备市场；3）提高日本以外客户的比重。

产品改革方面，大力投入4大解决方案：1）通过数字控制的高性能模拟解决方案；2）以SiC为核心的电源解决方案；3）通过MEMS和光子技术所衍生出的传感器解决方案；4）可以提供超小型元器件技术的移动设备解决方案。

生产革新方面，以世界第一的工厂为目标，进行全工厂的智能化，努力实现“零缺陷”。