高通在中国：不只比技术，更要比Ecosystem

今日的硬件厂商，已不能再想只靠硬件技术领先即能打遍天下。现在与竞争对手比较的，不只是硬实力，还要比软实力，而更重要的决胜关键，则称为生态体系（Ecosystem）。

附图 :Qualcomm在中国针对软件、应用与服务生态体系的布局 BigPic:809x808

这件事的启发者，仍是Apple：这家公司率先展现出专注整合的力量，以及社群认同的品牌优势。此外，如今站上面的科技巨人，包括三星、Google，以及Amazon，无不在本身的核心竞争力外，积极发展合纵连横的加乘效益。

这股整合潮流，不仅发生在终端市场，即使是过去属于极上游的零组件市场，也同样不能置身事外。

联发科（MTK），可以说是极具远眼的芯片厂商，很早就知道只卖芯片是行不通的，必须与客户紧密地绑在一起。因此，一方面为白牌手机厂推出简单好用的Turnkey解决方案；一方面则深入中国，为系统客户提供一些量身定制的服务。

高通（Qualcomm），虽是全球通讯芯片市场的老大哥，却是中国市场的后进者，在联发科身上学到了重要的一课：那就是想吃下中国这块肥美的市场，就得放软身段；必要时，也不能吝于让中国的客户或伙伴先尝到一些甜头。

如今，高通在中国强打QRD（Qualcomm Reference Design），他们的定义是：这是一个全面的手机开发平台和生态系统计划，透过提供经过验证的硬件及软件，帮助客户快速推出具有独特的多样化用户体验的大众市场智能手机。

然而，这仍不足以撑起高通在中国的市场地位。高通全球副总裁暨风险投资部大中华区总经理沈劲接受采访时即表示，更完整的软、硬整合及Ecosystem的建立，是高通相当重视的发展策略。

从高通在中国的伙伴关系及投资布局，可以看到一线硬件大厂由硬至软，甚至是服务的全面性思维。沈劲表示，高通在中国的整合策略，以Android为主要发展平台，广泛与软件、应用程序及服务的企业伙伴合作。其中中科创达（Thundersoft）即是高通在中国的重要软件优化支持后盾。

在投资的类型上，则从基础架构（Infrastructure）转移到游戏应用与手机设计，并特别看重所谓的原动力技术，例如扩增实境（AR）技术。这些投资布局最后都会成为高通提供给客户的Ecosystem里的一环。

很显然地，科技市场的竞争指针已经改变，未来不仅要比技术、比服务，更要比谁的生态体系最绵密完善。唯有如此才愈有黏力，一旦成为这个体系的一员，就很难再出去了。

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