向山寨科技学习什么

　　硅谷模式成功的秘诀是什么：工程师的敢为精神?车库文化?大学商业化能力?经济制度学家昌木青彥的答案是：建立在模块化基础上的风险投资体制。模块化的结果，是系统内各个模块之间可以实现“试错性”的多品种平行竞争，由于模块化使投资一个项目的成本大幅降低，随之兴起的风险投资商可以一口气投资十家企业，让这些企业之间光为一个模块而举行淘汰赛，最后的赢家实现通吃，这样就大幅激励了硅谷企业家的创新能力，而对风险投资商而言，其他九家公司的死亡抵不上最后成功者上市所实现的巨额收益。

　　山寨科技也学会了这种“试错性”多品种平行竞争机制。一方面，产品内各子模块之间平行展开研发，可以快速多型号地开发产品;另一方面，子模块内部信息“封装”后使每个子模块内的研发进程免受新型号的干扰，这样山寨企业家就可以同时灵活地开发多个备选产品，以对付风险与不确定性。这正是我们看到山寨手机型号、上网本型号如此变化多端的原因。而自主品牌汽车厂商们能比合资的“共和国长子”推出更多的汽车型号(即使外观是“山寨”的)，正是对内部共用模块自信的体现。同时，研究表明：快速的机制和灵活性有利于人们更快地学习。

　　对比之下，断代式的单一技术引进，从上广电、通用的合资经验看，由于没有竞争机制，美日跨国公司不可能给我们最新的流水线与技术。但我们追求GDP的政府可能还是很难放弃，为引进落后世代的流水线而继续浪费数以亿计的纳税人资金!而对上广电的亏损比山寨还“雷”的解释是：因为上海政府舍不得十几亿元的新投入，再引进夏普的新一代流水线(而不是这家国营企业完全依赖日企，从而丧失了在竞争中消化吸收技术的能力)!

　　启示二：不要看山寨产品有多“模仿”，而要看你的产品功能是否更多，品种更全。

　　生产模式：开放式的产业集群强于集中式的企业集团

　　模块化也改变了供应链管理、生产管理。浅沼万里指出，日本汽车业的重要竞争源泉就来自于核心企业与供应商之间设计上的模块化，不同于美国汽车企业提供图纸给供应商加工的做法，日本的汽车企业，例如丰田，在确定了一般的共识界面之后，就放手让供应商去做，在“认可图纸方式”的框架下，各模块的设计、生产可以在很多供应商之间同时进行，大大缩短了改换车型的时间周期。对比之下，通用、福特开始分拆零部件产商德尔福、伟世通，才赢得一些竞争力，法雷奥集团也考虑出售零部件分子公司。

　　山寨的生产也利用了类似的产业集群，以上百家手机方案研发公司、上千家手机集成商和贸易商为中心，通过开放式的集群配套上万家元器件、外观设计、模具、壳料和组装料供应商以及组装工厂和物流公司，形成强大的信息交流，组织起迅速反应的完整生产链条。

　　启示三：不要看山寨产品成本有多低，而要看你是否能在开放式集群中配置设计与生产。

　　市场模式：开发第三世界金字塔底层的市场需求，优于为发达国家OEM

　　杜克大学教授Gereffi曾经将全球价值链分为生产者驱动和购买者驱动两种。在前者中生产者在协调生产网络运作中起主要作用;与前者相比，后者以大型零售商、品牌营销商、品牌制造商为首，综合运用研究、设计、营销和财务服务等方面的能力，将主要市场与生产厂家联系起来。在研究亚洲奇迹时，也有学者指出，四小龙的出口导向政策之所以能够成功，除这些国家和地区人民的勤劳与文化价值以外，也要看到欧美大型零售商(例如沃尔玛)在上世纪八九十年代崛起对亚洲出口商非常大的“购买者驱动”。同样，中国很多外销企业在转内销时发现：国内客户有很大差异，在产品质量、客户素质或订单规模上一般均逊于海外买家，这使得中国的外销企业在全球经济危机下进行转型很困难。

　　同时，生产者驱动的价值链则由跨国公司主导，这些跨国公司为独占高额利润，就利用消费者的品牌忠诚，故意制造产品的差异，例如国际大牌汽车厂商就在其低端车型中有意不在内后视镜上设置车辆的行驶方向和车内外温度的功能，其实这些功能模块的成本非常低，只是加一个指南针和温度计而已，但他们还是有意不加。尼葛洛庞帝推出100美元“一个孩子一部电脑”计划，英特尔立即推出自有品牌的Classmate小型笔记本电脑，千方百计阻止尼葛洛庞帝选用AMD公司的芯片，并让广达等台湾OEM代工商不敢配合。

　　现在，山寨科技重新发现了这些跨国公司忽视的市场，并通过模块化创新使成本降到第三世界国家消费者可以接受的水平，例如比亚迪就在5万元以下的福莱尔车型上提供温度显示和方向显示。而第三世界强大的地下经济，也助长了中国山寨的成长，通过这条道路，中国的制造商可以走出与台湾代工商不同的成长空间。

　　启示四：不要看山寨产品是否有品牌，而要看你是否充分利用了市场全球化的机会。

　　全球化正在推动各产业由传统的纵向分工向横向分工转变。在这一巨大的变革浪潮中，柔性生产、并行设计、虚拟组织等现代生产组织形式纷纷出现，通用、克莱斯勒等无法适应的恐龙型组织纷纷被淘汰出局。在中国，我们欣喜地看到山寨科技已经开始最先拥抱这一变革，并迅速成长。其他行业的企业从这种演化历程中，或多或少可以学到如何提升自己的创新效率、如何利用开放式的组织模式抓住全球化的机会。

　　30年前，在“割资本主义尾巴”的阴霾尚未散尽的时候，义乌人通过鸡毛换糖走出一条小商品制造和贸易的道路;今天，义乌为这些山寨先驱们树碑立传。30年后，希望同样有一块纪念山寨科技创新的丰碑，树立在深圳的华强北。