拿下印度40%市场之后，展锐如何迈向“数一数二”芯片公司？

　　展锐在印度市场成功的秘诀

　　对于展锐为何能够在印度市场取得成功这个问题，紫光展锐CEO曾学忠总结了以下几个关键点：

　　1、品质是关键

　　多年以来，三星一直都是展讯的最大客户。2014年展讯推出WCDMA芯片，三星也是第一个量产的客户。比如此前三星的Z2以及Galaxy J系列多款产品都采用了展锐的芯片。从全球来看，作为全球第一大手机厂商的三星来说，其对于供应商的产品质量的要求其实是非常严格的，能够进入三星的供应链，并且能够与三星保持如此之久的长期深入合作，也反应了展锐在产品品质上是没有问题的，是值得信赖的。

　　反过来说，与三星这家对于产品品质具有高标准、严要求的一线手机品牌厂商的长期合作，也帮助展锐在品质管控上，上了一个台阶。

　　2、产品定位与印度市场相契合

　　印度目前还是一个发展中国家，整体的经济水平，人民的生活消费水平还是相对较低的。这也使得大量的印度的普通老百姓需要质量不错、价格低廉的产品，对于手机产品的性价比要求比较高，只需花较少的钱，就能够使他们连接上互联网、连接上世界。正好印度市场的这个需求跟紫光展锐现有的产品定位是比较吻合的。

　　此外，针对印度市场的特点，展锐也特别推出了符合当地市场需求的产品，比如前面提到的4G功能机芯片SC9820，以及此次首次在印度首发的针对入门级4G智能手机市场的SC9832E。

　　虽然，SC9832E是一款入门级产品，但是拥有更具竞争力的功耗及性能优势。其 512MB及1GB内存版本均已通过Android Go版本认证，且在Android Go版本跑分性能上高于市场竞品20%以上。它还拥有极佳的续航能力，可实现3000毫安电池200小时的超长待机。拍照功能上，紫光展锐SC9832E可支持高达1300万像素摄像头，并采用第三代商用智能手机ISP，可实现更加优异的图像质量以及实时美颜深度去雾等功能。同时它内置芯片级高性能3DNR，可实现超级去噪，提升夜拍体验。此外在多媒体配置上，紫光展锐SC9832E可支持1080P高清视频播放、HD (720×1440)屏幕显示。

　　可以说，这款产品非常符合印度市场主流市场的需求。

　　3、本地化的支持

　　正如前面所说，展锐一直以来在印度市场都拥有比较高的市场份额，与很多的品牌厂商都有深度的合作。而要想服务好当地的客户，就不可避免的需要本地化的销售、技术和研发支持。

　　几年之前，展锐就在印度Noida建立了一个研发中心，有我们的软件、硬件测试团队，可以更好的服务本地的客户。目前，该研发中心已经有了一个近百人的团队，90%都是技术人员。该研发中心可以帮助本地客户能够更好的去缩短他们的测试时间、研发时间。

　　以展讯的首款LTE芯片SC9830为例，2014年第一季度就完成了欧洲/东南亚/澳洲/中东/拉美等40余个国家和地区场测，2015年第二季度将完成全球场测。随后还获得了Orange、沃达丰、西班牙电信等众多的海外运营商的认证。而这也正为展讯SC9830的顺利出海铺平了道路。同样，印度本土的智能手机厂商的手机产品，不仅在印度各个地区需要进行场测，如果要卖到海外市场，更是需要进行全球多个地区的场测。而在这方面，展锐则可以很好的帮到印度本土客户。

　　另外，对于印度本地团队建设方面，曾学忠表示：“展锐的印度团队只有少数高层是中国人，其他的全部都是印度本地人。这也便于与本地客户和政府进行交流和沟通。”

　　4、印度生态建设

　　展锐在印度的快速发展，除了自身努力之外，也离不开众多合作伙伴的支持。而展锐自2008年进入印度市场之后，就一直非常重视与本都合作伙伴的合作。此外，据曾学忠透露，紫光集团包括展锐也在印度投资了一些印度的本地品牌(据芯智讯了解，展锐似乎就有投资Micromax)，其实这也是帮助印度有更好的发展。

　　曾学忠强调：“一个企业要在一些大的国家，大的市场取得成功，一定要本地化。所以我们在印度进行投资，跟当地政府的进行融合，建立印度本地化的团队，以后我们还要建立我们印度本土员工的上升通道，希望展锐能够在印度更印度化。”

　　5、与印度政府的战略相契合

　　在文章开篇，我们就有提到印度2014年提出的“Make in India”战略。正是因为紫光展锐这个手机芯片原厂在印度本地的持续投入和研发团队的建立，建立实验室，搬入很多昂贵的测试仪器，提供给当地客户使用，也在一定程度上帮助印度本土手机厂商加强了“Make in India”甚至是“Design in India”的能力。而当越来越多的手机厂商开始进入印度市场设厂，也离不开上游芯片原厂的强有力的本地化支持。

　　此外，2015年，莫迪还提出了“Digital India”的战略，目的是将农村地区用高速互联网网络连接起来，提高全民的数字素养，推动互联网及制造业的发展和就业机会。

　　据曾学忠透露，其从印度政府获得的数据显示，目前印度用户每个月的消耗的移动数据总量已达24亿GB，等于中美日韩四国总和。而这主要是由于当地运营商提供了非常低廉的数据流量套餐，每月26块钱人民币的套餐用户，每天的可以使用的数据流量高达2GB。这方面，印度有点像是弯道超车，因为他们没有很好的固定宽带网，没有很好的WiFi，所以当地的用户大都是通过手机的移动数据上网。这就需要有很好的手机芯片厂商来提供支持。

　　此外，庞大的数据的增长，将使得印度对于存储的需求将会高速增长。而在这块，未来紫光旗下的长江存储的存储产品也或将有机会在印度市场一展身手。

　　总的来说，不论是“Make in India”还是“Digital India”，其核心都是离不开芯片的支持。

　　“我们的战略，我们的产品，包括我们在印度市场的持续性的研发投入、与印度当地客户和政府的深入合作以及展锐在当地的投资，实际上也都是与印度政府的发展战略是相契合的。”曾学忠非常自豪的表示：“展锐还曾经获得过中印榜样的荣誉称号，我们希望成为中印合作的纽带。”

　　而对于未来展锐在印度市场的目标，曾学忠则表示，希望将展锐在印度整个手机市场的份额进一步提升至50%。

　　打造“数一数二”的芯片设计企业

　　今年，曾学忠执掌紫光展锐之后，就提出了“数一数二”的战略，即带领展锐成为世界数一数二的芯片设计巨头(此前在手机芯片出货上，展锐就已经超越了联发科，成为了仅次于高通的手机芯片厂商)。从具体策略来说，就是“夯实低端市场，同时稳步进入中高端，5G改变格局”。

　　夯实低端市场

　　数据显示，目前190美金以下的手机，每年全球出货量高达5亿台。这是一个相当庞大的市场。目前低端市场仍然是展锐最为主力的市场。所以印度市场对于展锐来说显得尤为重要。

　　“我到紫光展锐现在已经有7个月了，我到展锐之后定了一个目标：希望带领紫光展锐成为世界数一数二的芯片设计巨头。”在曾学忠看来：“要数一数二，就是要在数一数二的市场这种战略高地上去布局，并且在这些市场要取得成功。印度现在数量上是全球第二大的手机市场，也是我们海外最重要的市场之一，符合我们的数一数二战略，印度市场我们会进一步加大力度布局。同时印度市场也是我们夯实低端的关键，我们现在已经做到了印度市场本土40%的占有量，从数量上我们已经是第一名，我们需要进一步巩固这一优势。”