国际巨头的中国市场策略有何不同？

 但是，今时今日外企在中国的环境已经完全改变。无论是考虑中国的经济、产业形势，国际影响力，还是信息安全国家战略，都注定了微软上层路线很难见效。去年9月，原定的盖茨私人晚宴，也在中国领导人访美行程中取消。

　　但微软表面功夫却做的十足，中美互联网大会之后，微软在2015年10月宣布与CETC建立合作，其后乌镇互联网大会上，微软又与CETC在12月正式宣布合作，成立C&M公司，开发适用于中国政府的WIN10系统。

　　在此期间，从未正式回应过工商总局的微软还公开邀请工商总局约谈，书面汇报了“反垄断调查以来与中国政府有关部门和企业所做改进情况”。但显然，微软与政府部门并未有实质进展，与CETC所成立的C&M公司也只是一个空壳，被评为“穿了个马甲”，所谓的“定制化WIN10”目前为止毫无踪影。所以，2016年1月6日，工商总局会再次发文，要求微软就“重大问题”做出声明。

　　或许是限于2004年，微软曾向中国政府提出“XP开放源代码”计划，并于国内公司签署协议，允许中国企业在XP的基础上开发适用于中国的操作系统。但是，两年后，等这一项目基本落地时，微软毁约，仅仅赔偿200万了事。这一次的C&M公司合作，微软的诚意还不如当初。

　　习惯了强势的微软，并没有看清形势，微软还是那个微软，但他任性的资本、环境，都已经不复存在。

　　老姜IBM

　　相比于高通、微软，在中国耕耘多年的IBM则充分演绎了什么叫做“姜是老的辣”。在棱镜门之后，中国政府的IT采购开始倾向国产化，在金融、能源、政府、大型央企拥有极高市场份额的IBM受到的危机最为严重。

　　2014年9月，银监会发布《关于应用安全可控信息技术加强银行业网络安全和信息化建设的指导意见》，提出自主可控要求，俗称39号文。

　　有意思的是，39号文发布的第二周，工商银行在山西的一个分行莫名其妙宕机。这次宕机并没有影响到正常业务，而且IBM在到场之后，很快修复了这一故障。至始至终，工商银行没找到问题所在。这一巧合事件被银行方面调侃为“IBM的示威”，因为全国工商银行都采用了IBM系统，银行都在揣度IBM对系统的控制力究竟有多大。

　　而示威的同时，IBM也在示好。39号文前后，IBM先后向国内企业开放了Informix数据库、OpenPower芯片的源代码，其中，Informix数据库开放给了华胜天成、南大通用，而OpenPower则授权给中科院计算所主导的中晟宏芯，两项合作都得到工信部的大力支持，其中OpenPower项目轻松从核高基申请了20多亿转向资金，可见OpenPower的价值，也侧面反映了政府对IBM这笔投资的重视程度。

　　但IBM并不是白白开放的，一方面，OpenPower的开放，需要收取一定比例的授权费，具体金额位置，而且，IBM也希望通过中国企业的加入，抗衡Intel X86服务器的强势冲击。而Infomix的源代码开放，则更为高明，IBM不仅仅会授权费，如果中国企业想要真正根据这个源代码开发自有产品，IBM还会收取堪称天价的专家咨询费。而且，在Infomix系列产品中，IBM只开放了GBase8t产品，IBM下一代产品即将问世，但并没有开放计划。