我是骄傲的“西部牛仔”

　　我是TI的一名陕西籍员工，现在是名符其实的“西部牛仔”，在TI的西安办事处任销售经理。一直以来，作为基础的半导体产业都是围绕着电子制造及设计中心而成，在中国电子制造业渐渐西进的时候，半导体产业也在顺应客户的发展，进行了西部大开发，作为半导体界领头羊的TI理应走在最前列。

　　没有手枪没有骏马，我们有的是业界最好的产品、经验最丰富的工程师以及TI这顶光环。从新疆至河南，都有我们的足迹，我们是骄傲的“西部牛仔”！

　　赶在对手前面西进！

　　从2005年起TI在中国大力拓展覆盖，三年的时间内TI设立了6家办事处，除成都外，都设立在东部沿海城市。那时的半导体公司，鲜有进军西部的决心。但2008年底，只有三个人的TI西安办事处成立了。相对于其他的半导体公司，我们算规模最庞大的。

　　2009年初，西安办正式开始运作，让我们很受鼓舞的是，我们的CEO Richard Templeton要来我们这个小小的还没什么业绩的新办事处了，这也是他那次惟一考察的二级办。Templeton离开时，给我们留下了目标：要和西安电子产业一同成长，而短期目标却是销售额三年内翻三倍。这让我们很焦虑，毕竟对于结果为导向的销售而言，目标不能完成，就没有长远了。但事实上，这个目标在2010年我们就已经达到了，客户的成长超出了我们的想像。

　　现在回过头来看，TI选择进军西部是十分明智的决定，TI对西部的了解程度甚至让我这个土著都要汗颜。当时，我们眼中看到的也许是臃肿的国企，懒散的作风以及闭塞的技术，而TI则看到了高校及研究所资源、老牌工业企业、高速发展的经济，将区域企业培育成国际选手，并且成为西部半导体行业领军者，TI不光有的是信心，还有经验，是在中国二十余年的积累。

　　而且，幸运的是，在我们最初艰难的开创阶段，老板对我们非常宽容。尽管数据没法跟其他区域相比，但老板告诉我，目标是死的，人是活的，主要还是要看大家做了什么，所以方向和策略一定要正确，对客户的服务一定要真诚。毕竟我们的基础不牢，底子不好，再不努力耕耘的话，肯定不会有结果的。