TI式成长

　　足球与销售

　　足球是我最喜爱的运动。在我们成长的那个年代，没有网络游戏、更没有IPAD。在球场上挥洒汗水，带给我们最大最纯粹的快乐。从上学到现在，我没打过篮球、乒乓等，一直与足球为伍。高三紧张的功课下，每天下课仍然要去踢个半小时才回家。进大学后更上一层楼，最高记录连续七天每天下午踢三小时。这其中，最高荣誉是代表学院获得校足球联赛冠军。毕业后进入TI，这个爱好没有终止，还因此迅速找到同好,并在外服比赛中取得名次拿到奖金。感谢足球，让我结识了很多的好朋友，给了我良好的身体素质，也磨炼了我的意志，这些对于我的工作都有着巨大的帮助。

　　除了自己踢球，我也是忠实的球迷，慢慢发现足球其实和销售有很多共同之处。足球比赛有90分钟，再出色的球队，也要随时集中注意力，因为足球是圆的，任何事情都可能随时发生。足球比赛又不止只有90分钟，即便在90分钟被对手反超，也不要放弃。伤停补时阶段，仍然有机会。

　　我喜欢的拜仁在99年的欧冠决赛上，直到90分钟，仍然1：0领先曼联，主教练希斯菲尔德换下了老队长马特乌斯让他接受球迷的欢呼，大家已经开始庆祝。但补时三分钟，谢林汉姆和索尔斯克亚的两记不可思议的进球让德国人从天堂走到地狱。

　　同样是拜仁，同样是这一批队员，两年后在德甲最后一轮的赛场上，被汉堡队在九十分钟打入一球。这时沙尔克已经5：3结束了九十分钟的比赛，这样的比分会使沙尔克夺冠。场外的萨利哈米季奇痛苦的抱住了自己的头，希斯菲尔德简直不敢相信这样残酷的现实，球迷更是呆若木鸡。但队长卡恩仍然朝队友大声吼叫，催促他们发起进攻。93分钟，拜仁打入一记直接任意球，扳平了比分，赢得了那一年的德甲冠军。沙尔克球迷拥抱了德甲冠军4分38秒，但最终仍然与之失之交臂。

　　足球就是这样残酷，又这样充满变化。销售也一样。90分钟里，你要聚精会神；在伤停补时，也仍然不能放弃。

　　2008年，一个很大的项目在跟了一年多后，我们听说客户很快就将做出决定。当时自我感觉还很不错，但是在一次拜访中，我约一位关系较好的客户在楼下聊天，结果他连寒暄都没有就直接说，“昨天内部开了个会，领导还是倾向于选择另外一家厂商，很快就要做决定了。”我当时脑子里就“嗡”的一声。长久以来，虽然我也能感觉到竞争对手的虎视眈眈，但一直觉得和客户的关系维持得还不错，项目评估进展得也比较顺利，现在证明这个感觉是错误的。而第二反应则是对这个结果无法接受，我们一定不能就这么输了。和客户分手是下午五点半，我直接回到公司，晚上与同事及美国产品线一起开紧急电话会议，连夜赶出一份更激进更有竞争力的方案。第二天一大早，我们便约见了客户的高层介绍我们新的方案和想法。事后客户聊天时告诉我们，这个会议就像扳平比分的进球，使他们没有立刻就做出不利于TI的决定，把比赛拖入了加时。而我们充分把握争取来的时间，通过后面持续的努力，最终拿下了项目。

　　当比赛进行到第90分钟，而比分仍然落后。冲，还是不冲？在TI，每一人的回答都会一致：“一定要拼到最后一分钟，打到最后一发子弹”。没有时间垂头丧气，只有不懈的努力和进攻。当TI中国整个团队对于每一件事情都这样去做时，带来的冲击力是惊人的。我觉得这样的企业精神其实是TI最大的竞争力所在。

　　享受TI

　　应该说，我是一个幸运的人。入对了行，进对了公司。在TI的这七年中，感觉自己一直是站在行业的前沿，目睹市场上的风起云涌，并随着公司和整个行业一起成长。

　　有人问我有没有所谓的“七年之痒”。这七年间，我更多感受到的是自身的持续成长。感谢公司对于我的信任和给予我的机会，总会有更多的东西需要学习掌握，总会有更多的责任需要担当。这里的每一天都是新的，不会有空虚的感觉，有的只是前进的挑战和其中的乐趣。

　　最后，再次引用拜仁的队训来表达TI七年的感受和我眼中的TI人们。

　　“我们是快乐：我们享受比赛，享受工作，享受胜利，享受竞争，享受射门，享受团队协作还有集体荣誉感。这些鼓励我们在生活中的每一天前行。”