TI式成长

　　这样的事情还有许多，正是在这样一次次的磨炼中，我们慢慢成长起来。

　　刚进公司时，除了supervisor，公司给每个TSA还配备了coach、mentor，从业务上和心理上进行辅导，并且事实上公司里面每个人都非常友好，对于我们的问题以及错误耐心帮助。大家在这样的环境里面快速成长。当然自己多留意、用心揣摩也是非常必要的。我会经常一个人在那儿琢磨这个项目怎么样或是经历过的事情，做得好的地方要坚持，同时要避免犯相同的错误。在TSA阶段结束后，我们身上的学生的懒散和稚气褪了不少，多了些职场人的专业素养。

　　刚从学校毕业，既要完成从校园到工作/社会的转变，还要完成从学生到销售的转变，这对于我们是非常大的挑战。而TI的TSA项目就是要将一个什么都不懂的大学生，变成一个训练有素的销售，事实上，很少有公司会愿意在新人们没有多少产出，甚至经常犯错的情况下，进行这样大并且持续的投入。而TI中国从2003年开始TSA项目，到今天已经八年，并且规模和质量越来越高，这中间的投入和坚持让人敬佩。

　　成长，体力活还是脑力活？

　　做一个好的销售，不仅要做好“体力活”，更要做好“脑力活”。虽然你会很积极地寻找客户，但如果并没有清晰的思路，不清楚着力点在哪儿，只是把客户的需求简单地传达给内部，就很难赢得胜利。

　　一次向一位客户推荐一款处理器产品，由于我们的产品推出较晚，虽然处理能力很强，但是客户已经启动了竞争对手的设计，我们想要突破进去就非常困难了。但我们没有放弃，经过深入分析客户各部门的关系，反复拜访相关的团队，最终挖掘出了其中某一个部门希望尽快推出一款高密度产品来缓解市场压力，而我们的处理器的处理密度比竞争对手要高，刚好能满足他们的需求。但是客户经过评估后，因为当时我们的产品价格没有优势，仍然没有动力启动设计。我们和内部进行讨论，又定义了一个简化版本的处理器满足客户降成本的要求，最终客户满意的接受了我们的方案。事后反思，关键还是要深入了解客户的需求，然后找到合适的决策人进行工作。这个项目让我成长了很多。

　　在许许多多这样的案例中，公司里很多经理和同事给了我巨大的帮助，他们的建议和思路总能给我很大的启发，他们永不放弃的精神也时时刻刻激励着我。我在与他们一起工作的过程中，也积累了很多宝贵的经验，开始慢慢地有一些自己的思路和做销售的感觉了。