锤子易老，小米难封

　　1300多年前，年轻爱做梦的王勃写下“冯唐易老，李广难封”的佳句，一年之后26岁的生命就划上句号，没来得及领教诗圣对他们初唐四杰的评价：“尔曹身与名俱灭，不废江河万古流!”

　　但活用两个典故，至少说明王勃悟到了“出名要趁早”的真理。其实冯唐入仕不晚，汉文帝时已经做到俸禄二千石的地方长官，他的生不逢时在于文景两朝偃武修文，捱到汉武帝锐意边事已经90多岁，没机会大展宏图了。

　　70后的老罗情况类似，牛博网夭折了，他又不是体制内人物，靠个人奋斗积攒足够的声望为时已晚。福布斯研究中美两国的创业人士，发现35岁是黄金年龄，2011年底跑到小米与雷军面基的罗永浩已近不惑之年。

　　来晚了就要走捷径。当年雷军也是先到魅族参观，投资不成才做了小米，熟读金庸的老罗以彼之道还施彼身，推出锤子手机，只能说彼此都耍了心眼。但雷军胜在先走一步，决定了小米和锤子的命运就此分野。

　　这是个人际遇，锤子和小米的“易老”是从产品力早衰开始的。

　　科技爆款的产品力来自两个支点：

　　最核心的是简化品类，用乔布斯的说法，就是“苹果产品摆满一张桌子”而已，大道至简，要顶住逼格，这是不二法门。

　　苹果的诀窍在于最贵的产品卖得最多。

　　2007年问世的iPhone单价在499美元～599美元之间，2015年攀升到649美元～849美元，去年的iPhone X卖到了999美元～1149美元。最贵的产品贡献了最多的收入，最丰厚的利润。在上市之初的2个月内，iPhone X占据了手机行业总收入的21%和总利润的35%，这就好比S级轿车比C级卖得还多一样，奔驰都做不到。

　　如果产品力足够，在高价值品类中盘踞塔尖足矣，利润丰厚，市场够大，这是苹果的经验，但并不容易复制。苹果调性中有很多独特元素，乔布斯只是其中之一，封闭的系统，超强的工业设计，都在隔绝同质化竞争。

　　2011年诞生的小米邯郸学步，亦步亦趋，但2年后扛不住就做了红米，4年后开始变成杂货铺，这是产品力降解的伊始。现在小米之家的SKU是300多个，有生品见是500多个，有品商城目标是8000个～10000个。

　　小米的营收提高了，规模扩大了，公司IPO了，但高端爆款转化利润这条路再也走不下去。9月MIX2出货26万台，在小米当月1033万的总出货量中几无存在感。

　　所以结论就是SKU天生灭逼格，它的兴旺说明两点：

　　第一，你的主营业务封顶了，必须寻找新韭菜;

　　第二，在新品类里，你无法自证，做手机的转脸说自己做空调很牛X，只有两个可能，要么你撒谎，要么空调是个没有任何技术壁垒的产品。

　　以此而论，雷军和董明珠的赌局，输赢都毫无意义。

　　产品力的另一个支点是眼高于顶，绝不俯视。

　　乔布斯时代，苹果产品线一路仰攻，拿下的都是高价值品类。6年之后库克做了廉价换壳版iPhone 5c，现在是iPhone XR。市调显示，愿意买廉价苹果的人只有6%，选择高配的人是33%，数据也是如此，iPhone 5c比iPhone 5s便宜2200元，但出货量只有后者的三分之一，苹果最近削减iPhone XR的产能似乎预示了相同的结果。

　　好在10年之中，库克只有两次作死，干了果粉和果黑两面不讨好的蠢事。

　　然而走完这个轮回，罗永浩的锤子只用了4年时间。

　　2014年12月6日，老罗在北京演讲《一个理想主义者的创业故事》，说了下面这段话：

　　粉丝经济转化的单品单价不能超过一两百块钱的……粉丝经济转化销售的产品必须是单价非常低的产品，比如一本书，一张碟或者一个电影票这样的东西。如果单价到两三千，绝无可能靠粉丝和偶像间的关系卖出去的……还没有任何一款两三千块钱的“粉丝手机”卖到10万部以上的，绝无可能，即使是迈克尔·杰克逊的手机也是一样的。

　　傻子都知道，锤子手机的原始用户就是老罗在新东方培养的死粉，但如果只服务这部分人，锤子手机根本没机会做大。