初创公司如何走好第一步:生存?

　　摘要：通过对半导体协会领导和IC设计的初创公司的访问，探讨了IC设计领域的初创公司如何生存的问题。

　　我国目前有500多家设计公司，其中活跃着一批初创公司。尽管各自成立的背景不同、服务的领域不同，但是首先都是要解决生存的问题。在当前产业环境下，他们有哪些机会和挑战?

　　以创新带动创业

　　业界流传着这样一句话：“小公司靠技术，大公司靠标准。”可见技术对于小公司的重要性。深圳市半导体行业协会秘书长蔡锦江特别强调创新性技术的重要性，而且有时这还容易被忽略，也是造成很多初创企业失败的主要原因。

　　创新性技术包含两个层面的含义，第一层含义是技术具有独创性，能解决别人不能解决的问题，但技术本身并不一定要在参数上有多么领先。有些技术型企业片面追求产品性能指标的先进，做出来的产品却并不适用，而有些企业的产品可能没有用到最新工艺技术，但却巧妙地实现了某些特定功能，自然能得到更多市场机会。

　　第二层含义是技术需要满足当前或者未来应用的需求，如果只是为了创新而标新立异，也不能得到用户的认可。这就需要企业走近用户，了解他们真正的需求，包括一些用户有时自己都可能没有想到的需求，如果能经常想到用户的前面，企业离成功也就不远了。

　　在第一层含义方面的典型代表如深圳中微电科技有限公司的系统级芯片(SoC)——IC1。该芯片采用自有的和谐统调处理器(UPU) IP技术，把两种不同类型的处理器——CPU和GPU统一在一个核芯内，主频600MHz，是双UPU核-8线程芯片。每个UPU核有4个线程，相当于4个SMP(对称多处理)核，既可是GPU也可是UPU，而且动态可调，执行效率很高。

　　第二层含义方面，创立才一年多的华澜微电子有限公司在数据安全存储领域取得了重大进展，据华澜CEO(首席执行官)刘卫东介绍，其第一代SD/eMMC(Secure Digital Memory Card/Embedded MultiMediaCard)主控制器——S281在性能上比海外一流品牌要高，并且集成了很多未来应用中需要的功能，创新性地将存储和加密合二为一，是国内外移动支付以及需要在移动终端上进行加密应用的客户所需的产品。目前国内外众多移动支付和移动终端加密类应用开发公司已成为华澜的客户。

　　实际上，第二层创新是中国企业较为擅长的模式。“深圳创新的第一优势是整合创新和微创新积累。”深半协的蔡锦江指出。微创新的典型是创维的酷开电视，增加了一个USB Host，就卖得很好。

　　找到独特，剑走偏锋

　　每家企业都可以找到自己的优势。以成立三年、主做DRAM的华芯半导体有限公司为例，DRAM是个通用产品，通用是把双刃剑，好处是市场广阔，只要符合国际标准产品就很好推广，但风险就在于和三星、美光这样的国际大厂竞争时，华芯会处于明显的弱势地位。那华芯有什么优势?“我们的优势是技术支持、方案调校和本地化的支持服务。我们要保证给客户高品质产品与服务的承诺。” 总裁高传贵说。因此，华芯没有把价格作为一个很大的卖点，也不做山寨。其产品定位是高品质、高性能、好价格。”

　　高传贵认为，华芯之所以走到今天，首先得益于高品质。有的海外一线品牌存储器芯片在国内IT(信息技术)整机厂出了问题，华芯做了深层分析后，确认是那些一线存储器大厂的某些批次的产品出现了质量问题。在专业分析结果面前，那些一线大厂也不得不承认。可见，虽然DRAM是个通用产品，但技术支持和本地化服务同样很重要，这就是华芯存在的价值。

　　由于要追求高品质和性能，因此“与国际大厂的差距不再是产品的性能差距，而是一个综合品牌的差距。”于是必须要做细分市场服务。这样不仅能够避开大厂的竞争，还能尽可能多地发挥出本地化优势和技术服务优势。在细分市场里，在2Gb、1Gb高频DDR2 DRAM方面，华芯的产品性能可以超出标准，例如标准是800MHz，华芯可以做到1066MHz。即在同样价格下，性能更高，这就是附加值。高频产品可以用在工控、嵌入式系统等，这些市场虽然很难打，因为很细、分散，但一旦积累下来，它们就是你的稳固市场。

　　所有企业发展到一定程度，都会殊途同归——做品脾。因此，华芯从起步就做品牌，现在已推出的产品以2Gb、1Gb的DDR2 DRAM为主，最近要出512Mb等中等容量的产品——这些不是国际大厂的主流产品。如果这个阶段成功了，计划再向下一个阶段发展。

　　建立自主可控的产业链

　　“今天，我们看到太多的IC设计公司做到第三年、第四年的时候就进行不下去了，原因很多，有人才问题，资金问题，还有产品推广的问题。”华芯高传贵意识到，要想站稳脚跟，核心还是形成自主可控的IC与整机应用互动的产业链条。因此，华芯经过三年努力，已经基本上形成了一个从技术到产品，从产品到应用，从应用到客户的产业链。

　　因为今天这种产业整合的环境下做IC产业，需要把从技术到市场的每个环节都做好，而不是单纯的做技术。

　　稳扎稳打

　　“要冲销售额很容易，但是我们要遵循自身发展的规律，不能盲目扩张，稳健发展更重要。”华芯高传贵说。据悉，组建三年的华芯今年力争突破2亿元产值，但2亿元，在中国存储器圈里连千分之一都占不到。但现在华芯是在做企业，不是单纯地在做产品了。