在TI的大舞台上演绎自己

　　2010年，我离开青岛回到北京工作。从飞机上看下去，还是那片美丽的港湾，而在这里，TI的生意却发生了的翻天覆地的变化：生意总额成长了一番，团队扩大了3倍，代理商纷纷增加资源支持TI。

　　很高兴，能在这里的团队中战斗过。

　　团队作战：你不是一个人在舞蹈

　　其实TI不单是给每个人都搭好了职业生涯的舞台，更是将这个舞台扩大至全公司甚至整个行业，你自己表演的同时，其他人也会配合你一起，共同上演精彩大戏；而同时，你也在为其他人做着铺垫和支撑。‘losing team no winner’，这一直是TI强调的。在这里，我们很少单兵作战。

　　TI有半导体厂商最全的产品线，而大多竞争对手专注于某些细分市场或产品。“在TI做销售幸福也痛苦。”坊间的这句话并不是开玩笑，幸福的是你去哪家公司谈，都可以有机会，但同时也会发现，每一个机会上你都会碰到专攻此方向的对手。怎么赢？在TI，我们需要集体舞。这里，有人熟悉产品，会在技术细节上可以给予客户信心；有人懂得行业，可以从行业角度给予分析TI的优势；有人负责排产计划，可以在供货上给予支持；有人深谙芯片设计，可以为定制芯片出谋划策。这些都是TI所能赋予的资源，TI的机制在于，只要必要，可以在最短的时间把需要的资源组成一个团队。这是每个人取得成绩的坚实保障，也只有这样才能把个人的能量无限放大。

　　记得一个和某家电企业合作的项目，当时芯片评估阶段进入到了关键时刻，对手跟得很紧。在一个周六的清晨，客户突然给我们联系，发现芯片测试出现异常。FAE第一时间和客户确认了问题，但当时国内没有人能解答。周六下午，我们和美国产品线负责人取得联系，沟通此事，那是美国时间周六凌晨。周日，我们得到了答案。本地团队立刻着手整理出方案细节及和客户沟通的思路。周一清早，客户项目组得到了我们的报告和当面解释。项目赢了，不是因为价格，也不是因为私人关系，而是客户对我们这种全球资源调动解决问题的能力的信任。这是集体舞才会独有的魅力，这也是TI这个舞台的魅力所在。

　　新的挑战：与代理商共舞

　　2010年，我在TI舞台上从最东边，来到了最北边。初回北京的感触颇深，06年刚走进这里的时候，仅30来人，很多位子都是空的，而这次再回来，已经几乎坐不下，而且还在扩招中。

　　在北京，我接受了职业中新的挑战：代理商渠道。中国有句老话：浑身是铁能打几颗钉。TI在中国的绝大部分业务都是通过代理商完成。代理商是TI重要的合作伙伴，拥有着庞大的客户网络和专业的业务团队，而同时，代理商也是一把双刃剑：他们也在代理着你的对手。原厂和代理本身就是两个有着各自利益的公司主体。如何通过代理服务更多的客户，让他们随着TI的节拍而起舞，我知道这并不容易。但我更喜欢这种挑战所能带来的新的思考，新的视野，新的成长。其实回想TI的80年历史，何尝不是这样。从多元经营到以半导体为核心业务，从数字技术到模拟数字并行。每一次的挑战，都让TI以一个新的面貌出现在行业里，每一次挑战，都让TI保持了青春的活力。

　　TI的舞台很宽容，它允许你更换角色，允许你尝试新的挑战，允许你施展自己的才华，这是支撑每个人前进的动力。TI的舞台很大，所以你要清楚自己想做什么。我更愿意利用舞台让自己能力更全面，从攻坚战到区域战。

　　25周年感想：不休的舞曲

　　25是个震撼的数字，这是民营企业平均寿命的三倍！中国市场竞争对于深谙中国文化的民企都这样残酷，何况一家外企。然而，从1986年进入中国，25年的时间里，TI不仅仅适应了这个市场，更把根牢牢的扎在这片土地上：从最初的两个人，发展到今天上千人，办事处遍布1516个城市，甚至研发和生产也开始逐渐转移过来。我们庆祝，因为我们骄傲。

　　25是个年轻的数字，相比TI的80年历史，25年仅是这条长河中的三分之一。TI中国还很年轻，充满活力，朝气蓬勃。

　　25是TI培训生的平均年龄。10年来，这个培训计划已经为TI中国培养了很多优秀的中层管理者。而现在，越来越完善的培训机制，正让这支新生力军的成长越来越快，他们的加入，正在让TI的这个舞台充满青春的气息和闯劲。

　　25也是我所剩的职场年数，期望着，能与TI相伴走得更远，因为我相信这个舞台上所演绎的会是一首不休的舞曲！