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Q2销量破纪录 细数小米凤凰涅槃背后的付出

作者:时间:2017-07-10来源:三易生活收藏
编者按:在两年的调整过程中,小米销量下滑、产品遭受质疑,很多人都表示小米再也回不来了,但是今天他们用最有力的事实——销量——来反驳了所有质疑,在竞争激烈的手机市场成功逆转,这也是之前从未发生过的事情。

  在上个月,有市场分析公司的员工表示手机在第二季度的出货量有希望突破2000万台,这个数字几乎达到的巅峰水平!但是在2016年的表现并不是很好,所以也有很多网友对于这个消息不屑一顾,认为小米不可能翻身了。但是随着第二季度的结束,小米官方的打脸数据终于来了!

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/201707/361507.htm

  小米放出第二季度销量统计

  在小米手机业务誓师大会上,雷军宣布第二季度小米手机出货量高达 2316 万台,环比增长70%!这个成绩也创造了小米创立七年以来季度手机出货量的新纪录!

Q2销量破纪录 “小米模式”优越性分析

  其实在两年的调整过程中,小米销量下滑、产品遭受质疑,很多人都表示小米再也回不来了,但是今天他们用最有力的事实——销量——来反驳了所有质疑,在竞争激烈的手机市场成功逆转,这也是之前从未发生过的事情。并且在看完雷军的整个演讲之后,我们也对于小米接下来的高速增长有了更大的信心。

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  产品力回归,小米之家铺开线下市场

  其实在竞争激烈的手机届,要么你有强大的线下渠道,要么你有最优秀的产品,要不然就很难取得成绩。而小米去年线下市场尚未开发,而产品方面也遭遇困难,所以当时才会被那么多人看衰。

  但是后来小米用小米MIX证明了自己是能够做出非常优秀甚至远高于水准的产品的。而在今年,红米Note4x和小米6这两款产品分别在千元档和2500档大获全胜,摆脱了1999元枷锁的小米显然更为自信了,最近又传出下半年小米骁龙660新机的各种消息,产品力让人信服。

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  说到这里大家是不是还觉得少了些什么?没错,就是线下市场,2017年之前,只有少数大城市拥有小米之家,但是雷军之前承诺2017年将会开200家小米之家,现在这个数字已经突破了100,还逐渐深入到了二三线城市,这对于线下销量的刺激不言而喻。

  这一点从销量数字上也很明显,在下面这份各品牌线下开放市场销量中,小米手机排到了第七位,小米之家在这其中肯定扮演了重要角色,当年小米刚刚开始搞小米之家时,很多人认为他们是孤注一掷,但是现在看来,这步棋确实走对了。


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  雷军拯救了供应链,海外市场大丰收

  不过老实说,手机销售是个综合性问题,不是渠道、产品好就能大卖,还得有产能啊!这里其实也戳到了小米的痛处,小米6直到现在都是开售即售罄的状态。很多人说小米耍猴,但是在在电商活动中,小米6却多次冲到销量榜首,这意味着小米的产能已经很大了,但是依然抵挡不住消费者的强烈需求。

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  其实今年雷军亲自掌管小米供应链之后,各个供应商开始愿意将更多资源分配给小米,所以我们也看到现在官网在售的绝大多数的机型都是供货齐全的,比起去年多款手机缺货的情况要好了不少。

  但是还有一点是被很多人忽略的,大家是不是觉得小米现在仍然完全靠国内市场吃饭?其实他们在海外的销量也不能忽视,在印度,仅仅是红米4一部手机一个月就卖出了100万台,第二季度在印度的销量应该也有数百万台。

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  还有东南亚、中东、巴西等市场,小米也已经站稳了脚跟,并且小米现在仍然在疯狂扩张中,前几天还登陆了俄罗斯市场!前天小米也和诺基亚达成了专利授权合作,有了诺基亚强大的技术研发实力还有品牌效应做支撑,小米在海外的路只会越来越顺。

  前面的一切都源自于“小米模式”的优越性

  说了这么多,其实上面这些能够起作用还是有一个根本原因:小米总能够有巨大的曝光量。而小米的曝光量并不是来自铺天盖地的广告,也不是来势汹汹的水军,而是消费者们自发的关注,这一点在手机界几乎是独一家了,背后的原因还是在于小米模式的优越性。

  雷军曾经不止一次表示,创立小米的目的是让更多人用最低的价格体验到最高档的科技生活。所以不管是小米手机还是满目琳琅的生态链产品,价格永远是同类产品中最低的。过去很多人是因为小米才用上旗舰机,现在也有更多人因为小米才发现原来空气净化器这么有必要,原来过去自己花了那么多冤枉钱,原来有时候便宜无好货这句话是错误的!

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  正因为越来越多的消费者从小米模式上尝到甜头,所以大家也会自发地关注小米有什么新品发布,毕竟没有人会和钱过不去。

  维持住“小米模式”的优越性并不简单

  对于小米来说,他们的任务永远都是在消费者能够接受的价格上做出最优质的产品体验,这可是个巨大挑战,因为这些曾经因为价格和质量被小米吸引的消费者也会因为产品力的下降而断然投敌。我们最近也看到网络上不少人表示去年投靠了某某品牌,今年发现还是小米好所以回来了。

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  不过好在经过去年一年的调整,小米最近的状况是相当不错,后续可能会发布的红米Pro2、小米6 Plus等机型也都令人期待。并且小米在处理器、、陶瓷材料等领域都走在了业界前沿,这些能保证小米不断地推出优秀产品。如此看来,这次小米的上升通道还会持续很长时间。

  这里我们不如畅想一下小米今后能够获得的成绩,雷军表示小米明年手机出货量要破一亿台,而笔者猜只要有“小米模式”的加持,小米迟早有一天能登顶国内手机市场,你觉得呢?



关键词: 小米 全面屏

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