再战越南手机市场：日企发起“价格战”欲逆袭

　　日本智能手机企业将再次挑战亚洲市场。带头发动攻势的是因“FREETEL”手机而知名的企业Plus One Marketing(普拉斯旺)。该公司吸取了日本企业“对高品质过于自信”的失败教训，以低价产品发起了挑战。日本大型机电企业此前一直被全球大企业和中国企业压制，此次也将在“有望胜出的市场”发起逆袭。

　　“喜欢5英寸的清晰画面”，在越南胡志明市的手机店，大学生卢铁兵(音译)手里拿着FREETEL手机笑着说道。店员向小卢推荐说“日本企业的产品故障少，还比其他机型便宜”。

　　日本调查公司MM总研的资料显示，2016年4～9月，在可以自由选择通信服务商的智能手机中，FREETEL在日本的出货量份额为16.4%，位居第2。Plus One同时从事低价手机的制造和通信服务两种业务，实现了迅猛增长，接下来瞄准的是海外市场。

　　Plus One在2016年10月进驻越南。正如其在日本与大型电器店友都八喜(Yodobashi Camera)合作扩大了销售一样，在越南也与当地大型流通企业Digiworld展开合作，向400家店铺批发本公司产品。

　　“重点宣传日本企业的品牌实力”，越南一家手机店的销售人员窦琦芳(音译)这样表示。不过，光凭品牌实力就想胜出依旧很困难。在越南市场，OPPO和三星正在争夺市场份额的榜首。苹果和华为也进入了越南市场，竞争非常激烈。

　　卢铁兵(前2)在店里看FREETEL手机(胡志明市)

　　因此，Plus One决定以超低价格进行销售。最便宜的机型价格约为95万越南盾(约合人民币287.5元)，还不到三星手机的一半。根据当地的通信环境，Plus One在海外专用机型上去掉了支持“LTE”等高速通信的功能。即使是高清画质且支持LTE的机型，价格也比三星和OPPO便宜20～50万越南盾(约合人民币60.5~151.3元)。这是其他日本产品难以想象的价格逆转现象。

　　另一方面，Plus One也很重视品质。虽然生产委托了中国企业，但由曾经负责过索尼和三菱电机的品质管理及设计的监理人员(Observer)管理工序。通过配备自主开发的应用程序，可以自动掌握故障等状况，不但降低了手机成本，顾客购机后也能提供支持。有相关人士表示，“(Plus One)把因售后支持不完善而陷入低迷的台湾华硕电脑当成了反面教材”。

　　越南当地一家企业的员工表示“喜欢这款手机独特的设计”，该手机有两个屏幕而且可以翻盖。虽然Plus One制定了每家门店每天至少销售一部的目标，但有的门店一天就能卖出20部，实现了良好的开端。

　　以前，日本的大型机电企业对亚洲智能手机市场发起过挑战。这些企业以高品质为卖点，推出了数万日元的高价格产品，但被三星、苹果以及中国企业所压制。夏普和富士通的智能手机业务基本集中在日本国内，NEC也已被迫退出。Plus One社长增田薰表示，“对高品质过于自信的话就会失败”。

　　Plus One社长增田薰手持2种新机型(东京)

　　这些大型机电企业调整了战略，开始挑战新兴市场。松下采取的战略是限定线上销售1～2万日元(约合人民币618~1236元)的低价手机和复活“SANYO”品牌。松下意识到，其2009年收购的三洋电机在印度等国的白色家电市场上具有很强的竞争力。松下将在三洋品牌影响力较强的印度、中东和非洲扩大销路。

　　另一方面，索尼旗下的索尼移动通信则专注于配备高清摄像头的“高档产品”。在越南和新加坡的店面销售价格约为6～7万日元(约合人民币3708~4326元)的产品。在东南亚，索尼游戏机“Play Station”备受欢迎，那里的很多年轻人都“想同时拥有多款索尼产品”。

　　索尼移动通信2016年度的全球出货量约为1500万部，与出货量为2～3亿部的三星和苹果相差甚远。即便如此，该公司依然非常重视智能手机业务，认为手机已是生活和工作中最贴身的信息设备。索尼社长平井一夫表示，从“在智能手机之后的产品上占据优势”的目的出发，索尼将不断扩大亚洲市场。