高调的小米 低调的荣耀

　　小米和雷军，简直是媒体眼中获取流量和话题的热门IP。

　　这几天，雷军回母校武大发奖学金，小米在世贸天阶开店，毫无悬念的再次刷屏。当然也有不少媒体在讨论完小米五年之痛，又开始新一波七年之痒的预测。

　　然而，当我们讨论小米时，另一互联网手机品牌，荣耀也已经推出六年、品牌独立进入第四年。作为一个经过几轮市场洗牌都没有退出舞台的手机品牌，荣耀某种意义上是带着互联网手机发展的历史印记走到今天。

　　尤其是从2017年前几个月的销量数据来看，荣耀的线上数据已经超过小米，它给我们带来的思考也不亚于小米。

　　高调的小米，低调的荣耀

　　通常，一家公司的战略是由创始人的风格和调性决定的。所以，要分析一家公司不妨从掌门人的故事说起。

　　去年乌镇互联网大会，丁磊组局，包括杨元庆、雷军和赵明均应邀出席，大家好奇的是这几家手机厂商的大Boss坐在一起：他们会谈些什么?

　　巧合的是，饭局结束后媒体采访到赵明，赵明对媒体畅聊的是什么呢?中国制造、行业共识......

　　“手机企业之间，此前可能存在很多误解，大家都认为自己代表中国的制造业，而通过这次饭局的沟通，所有人都发现，其实每个人都是围绕着共同的目标而努力。”

　　不过其他厂商可能不这么看，因为就在饭局结束后，进入2017年，雷军依然在公开场合畅聊“风口论”，要做国民手机，打造新国货，甚至在微信群主动转发一篇标题为《打败“沃尔玛”，开店10000家，终于要入华了》的文章，侧面宣传小米低价、极致的价值观。

　　除此之外，眼看OV的崛起，雷军还经常把信息不对称之类的话挂在嘴边。

　　与小米所传达的理念相对，荣耀就显得低调许多，似乎内外已经形成一致理念，那就是不作的同时，也几乎不黑对手，更像是闷着头做自己的事情。

　　2015年价格战打得异常猛烈，众多厂商一哄而上，赵明：我们不参与。事实上，2015年荣耀的成绩怎么样呢?2015年，荣耀全球发货4000万台，比2014年增长了100%，销售收入60亿美金，当年10月份就已经完成了全球50亿美金销售目标。

　　当行业都在讨论所谓的“配置高，价格低，声量大”这样的成功学时，线下渠道的价值却回归了，赵明则倡议互联网品牌思考：为什么造成了今天这种状况?责任在谁?

　　当全球化成为手机厂商布局的焦点，纷纷号称争霸东南亚，进军欧美之时，赵明的答案是：全球化不是为了看上去很美，走向全球就要遵循全球的商业规则。

　　当问及2017年品牌都往线下走，荣耀要怎么打仗，赵明的回答依然是：互联网手机进入下半场，下一步是渠道一体化阶段，存量市场挖掘增量价值是考验。

　　事实上，通过以上不难看出，赵明的话有时甚至有点像是泼冷水，会让媒体对他所说的话提不起兴趣，甚至很难找到一个震惊的标题。但是，后来却发现，他说的都挺对。

　　不再“一本正经”的荣耀

　　或许正是低调的策略，让荣耀尝到了甜头，使得它在当下的手机市场占有一席之地。所以，你会发现在产品和玩法上，荣耀渐渐不再一本正经了。

　　去年12月荣耀发布年度旗舰荣耀 Magic，这款号称从四年前就开始打造的概念机，无论是智能的亮屏系统，以及熄屏外观，甚至是打出了“致未来”的口号，都传达出荣耀独到的一些小心思。加上华为最新5V8A 快速充电技术，更是引发了不小的讨论。

　　当然，Magic更多的是聚焦产品本身的优化和体验提升。荣耀V9就是这个品牌探索新玩法的鲜明案例。眼看《阴阳师》大火，荣耀V9直接选择和《阴阳师》合作，成为《阴阳师》的推荐用机，V9则为《阴阳师》的适配度调试数值，并且给玩家准备了《阴阳师》限量定制机礼盒，这种跨界合作无疑开启了荣耀的一种新的合作模式。

　　无独有偶，荣耀还自己造了408狂欢节，这个从2014年就开始举办的用户专属节日，主题玩法从“全球”再到“拒绝”调性的转换，已经拉动了荣耀整体的销量和品牌影响力。虽然最新的数据还没有公开，但是以去年为例，狂欢节首日38分钟销售额就已经破亿。

　　总而言之，无论是产品技术的深耕和升级，还是探索一些新的玩法，荣耀这么做无非是为了拉动销量，提升品牌影响力。然而，荣耀的这种做法，在进入2017年以来，显然奏效了。

　　荣耀意欲向外界传达的是：手里不仅有好牌，还要打好这局牌。

　　今年1月，根据赛诺发布的国内手机市场报告来看，线上网销为主要渠道的手机厂商整体呈现冰火两重天之势，其中荣耀线上销量登顶第一，小米、乐视、360手机表现低迷。

　　赛诺2017年1月线上手机销量数据

　　从整体市场来看，荣耀2017年1月销量及销售额也入围TOP5，且OPPO、vivo、荣耀是前十阵营中仅有的三销量保持两位数增速的品牌。

　　赛诺2017年2月线上手机销量数据

　　进入二月份，荣耀的优势持续，同样是赛诺的数据显示，线上电商渠道，荣耀凭借190.4万台销量，23.1%市场份额排名榜首，小米则以189.6万台占据第二名位置。而在线下渠道，OPPO以700.2万台的销售量排名第一，vivo以617万台排名第二，荣耀以207.5万台的销量排名第五，小米110.2万台销量排名第八。

　　这样的数据也验证了此前赵明所说线上是核心的同时，也要平衡线下的渠道打法。荣耀的数据也直接说明，互联网手机品牌已经从以往的非理性繁荣，开始步入理性的发展轨道，变得有章法和节奏可循。

　　毕竟归根结底，互联网手机无论怎么玩，还是要有利润的，这是最基本的商业规律使然，任谁也逃不掉。

　　不过从如今的态势来看，荣耀似乎已经探索出与小米不同的互联网手机之路，这或许也是荣耀极少拿自己与小米对比的原因。但是，从现在行业整体冲击高端、供应链物料紧缺，以及加强全渠道的布局，荣耀现在取得的成绩仅仅是一个不错的开局，未来之路依然需要披荆斩棘。

　　大浪淘沙之后，能坚持下来的或许能够成为赢家。