3G时代日本手机或再颗粒无收 夏普卷土重来

　　2G时代在中国市场的全面溃败，对日系手机而言，是一个“致命伤”，对日系手机在中国消费者心目中的整体形象造成了毁灭性打击，现在日系手机几乎是“失败手机”的代名词。所以说，在激起消费者购买欲望的主要因素之的品牌号召力方面，对日系手机而言，几乎是一片空白。而要对日系手机品牌进行重塑，在短期内是一项不可能完成的系统工程。在中国手机市场，消费者要买高档外资手机，可以选诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信和LG，甚至多普达、酷派等国产高端手机。就日系手机的市场定位而言，性价比肯定不甘落在这些外资和高端国产之后。如果购买中低档手机，消费者的可选择面就更宽广了，除了高中低通吃的诺基亚等外资手机，还有大把国产手机和山寨机，而且日系手机不可能走低端路线。日系手机要在这么多选择中见缝插针，实在是勉为其难。可见，要让中国消费者选择和接受一个新外资手机品牌的可能性微乎其微。从技术上看，夏普推出的重返中国市场的SH9010C并没有明显优势，甚至可以说是技术上没有“闪光点”。这款手机拍照功能像素是320万，可在中国市场上，外资品牌手机都在主推500万像素的拍照功能，甚至市场上已经出现了800万像素的拍照手机了。而SH9010C再三强调的高清液晶大屏，在中国市场早就成了主流，感觉较新颖之处就是液晶屏幕可以扭动，但这并非核心技术，诺基亚3250早就“脖子扭扭，屁股扭扭”“了。SH9010C的价格，与其他外资品牌相比，高得离谱，达四千多元人民币。这种市场定价，显得盲目乐观了一点。业内人士表示，这么高的价格，反映夏普手机决策者对中国手机市场确实不太了解。由此看来，从技术和定价来看，日系手机还没有做好重返中国市场的准备。要进入中国市场，日系手机要做的功课很多，首先要把身段放低、放低、再放低，否则，就有可能重蹈2G时代日系手机全面退市的覆辙。

　　至于一直是日系手机软肋的渠道，是日系手机重返中国市场的另一座难以翻越的大山。在渠道为王的今天，掌握着销售通路“金钥匙”的渠道商，对没有优势的日系手机，在推广上肯定是要打折扣的。而且，2G时代，日系手机的退市，曾给渠道商制造过很多困扰，让其至今心有余悸，要重建这种基于利益基础上的诚信关系，谈何容易？

　　中国手机市场与全球其他手机市场相比，有一个很大的不同，就是市场反应速度决定手机品牌在中国手机市场的生死存亡。在中国的手机市场，对于一款上市新品，第一个月或许能够挣钱，第二个月勉强能保本，第三个月就只有亏钱了。这对日系手机来说，是一个大挑战。一位曾在日系手机企业做过高管的业内人士指出：日系手机企业根本不具备适应中国市场的这种反应速度。

　　在哪里跌倒，就从哪里爬起来。或许这种不服输的精神让人敬佩，但如果没有汲取前一次跌倒的经验教训，全面改进，等待日系手机的，或许是再一次“雷同跌倒”。当年，日系手机退出中国市场的时候，心有不甘地说要借3G卷土重来。但前两次中国移动3G手机的招标结果，已给日系手机再次敲响了警钟。当然，要在中国市场立足，日系手机并非没有可能，但绝不会一帆风顺，现在看来，日系手机在中国3G手机市场，至少还没有找到一点感觉。