深度解读：红米品牌升级背后的小米战略之变

　　三位明星同时代言，大规模的广告投放，让业界看到了一个“不一样”的小米。关于小米营销的成功之道，黎万强曾经以一本《参与感》来进行过总结，在他看来是用户的参与感、口碑传播、社会化营销支撑起小米的营销成功，并形成“小米模式”，开启激荡沸腾的国产手机品牌“黄金时代”。如今，随着手机市场的迅速变化，“小米模式”也正在学习、进化，吸取友商之长，弊己身之短。明星代言就是一个明证。之前，所有的手机品牌都在学小米，如今小米也开始“博采众家之长”。

　　电商神话的渠道之变

　　2015年4月8日米粉节，小米网打破了之前由天猫保持的24小时在一个网上平台销售的手机数量189万多台的纪录，米粉节24小时之内，小米网共售出211万台手机，创造新的吉尼斯世界纪录。如今，小米已经在手机品类的整体电商盘子中占据了半成以上，一骑绝尘，其他家很难望其项背。

　　尽管小米保持着线上渠道的优势，不可否认的是，线下渠道的重要性正日益凸显，小米似乎也已经意识到这一点。于是我们看到在这次发布会红米 Pro 的销售信息就明显有渠道转变之意。本次红米 Pro 除在小米商城与小米之家销售之外、还同步在苏宁、国美、迪信通、乐语和2149家重点客户零售门店开售，甚至还将在北京、上海、广州、南京、成都、重庆、郑州、济南等八大城市举办隆重的首销活动。

　　这个信号已经传达的足够明显，小米今年已全面铺开对线下渠道的扩张布局，这包括加速小米之家开设直营零售店面的步伐，尝试与电信运营商合作推出专属定制机型，并持续入驻苏宁、国美、迪信通等重点线下零售渠道。

　　其实，这个转变小米很早就已经启动。截至今年6月底，小米已在全国开设了27家小米之家，其中有5家门店的月销售额过千万。在零售模式创新方面，雷军前不久更是公开表示，小米过去5年做了电商，未来5年渠道重点是线下门店小米之家，参照就是无印良品，店里只有50到100件商品，靠50到100件商品征服消费者。他介绍，小米之家的目标是250平方米，平均单店月销售额预计5000万。计划每个月开5到10家，用3到4年的时间开1000家店，做到400亿到500亿的零售额，而且不加盟、不挂牌。

　　发笔记本非“虎口夺食”，意在多屏生态

　　小米笔记本的发布，迎来了媒体界的狂热追逐，毕竟笔记本市场已经太多年没有新面孔出现。鉴于此，许多媒体在报道小米的这款新品时，大有语不惊人死不休之势。什么“改变行业格局”、“颠覆笔记本市场”……在此，可以很遗憾地告诉大家，从目前来看，还不至于。小米发布会笔记本的目的并非是想从联想、戴尔、惠普等巨头那里“虎口夺食”，而是对多屏端的战略布局举措，主要目的是完善其“软件+硬件+互联网服务”多屏平台生态，给用户带来体验的一致性。

　　笔记本的战略构想和移动电源，空气净化器，电饭煲，电风扇大同小异，小米要做科技界的无印良品，就需要扩展产品品类，这一点从小米过去两年多的动作中就可以见一斑。过去的两年中，小米共投资了55家创业公司，有29家公司是从零开始孵化，20家公司已经发布过产品，7家公司年收入过亿，有4家已成为年收入超过10亿的独角兽公司。

　　在雷军看来，无印良品自己也做洗衣机、冰箱、行李箱等商品，那么小米也没有理由不可以做笔记本，毕竟商业模式都是一致，利用品牌产品带动零售。

　　IHS Technology中国研究总监王阳此前在微博上透露，小米最困难的时候已经过去了，6月份小米手机的出货量已经达到694万台。此外，他还披露小米Max自开卖以来两个月的出货量已超过150万台，“6寸以上屏幕的手机卖到这个量是从来没有过的现象，之前同类产品的全年最好成绩也就是30万台，不可思议!”。联想到雷军亲自挂帅小米手机研发与供应链管理，黎万强的强势复出，再结合本次7.27发布会传达出的小米在品牌、营销、渠道、未来战略的变化，感觉曾经的小米已经强势归来!