本土IC设计业利润率为何略逊一筹

　　在开源与节流方面，北京君正集成电路股份有限公司副总经理周生雷向《中国电子报》记者表示，由于国内芯片主要集中在中低端产品，销售价格不易提高，提升利润率只能在芯片成本上想办法。君正主要从两点着手：一是不断优化电路设计，尽量减小Die面积;二是加强自主设计能力，尽量使用自己设计的IP核。随着技术的演进，在40/28纳米工艺下第三方IP核的采购成本将大大超过流片成本。

　　在把握用户需求上，记者通过采访了解到，设计企业也有一些积极的做法。模拟IC企业上海艾为电子提出“全员营销”的概念，艾为运营总监马云峰表示，其研发人员拜访客户的次数甚至比销售人员还要多。除了走近客户之外，还提倡“走近客户的客户”，这对挖掘真正的客户需求起到非常大的帮助作用。

　　大环境是助推力

　　IC设计公司要实现两个结合，一个是设计与工艺的结合，另一个是软件和硬件的结合。

　　魏少军强调，以模拟电路为主的IC设计公司，经验的积累至关重要，一是要设法邀请高手加盟，二是要和工艺厂商密切合作。所以，IC设计公司要实现两个结合，一个是设计与工艺的结合，另一个是软件和硬件的结合。

　　同时，本土企业必须抛弃“跟着走”的发展思路，勇于创新，敢为人先。这就要求企业能够准确把握市场脉搏和用户需求。在本土市场上，充分发挥人熟、地熟的优势，采取贴身服务、专项服务等策略，这样有可能获得一些先机。

　　魏少军指出，本土企业要培养企业家精神，变本土竞争对手为合作伙伴。大家联合起来，实现各个层面的整合，从根本上避免市场恶性竞争，这一点操作难度较大。不过，这两年开始出现整合趋势，只要坚持下去，通过整合形成一些大企业，竞争就会然提升，利润率也会提高。

　　在大环境建设上，政府应该有所作为。整顿市场秩序，维护公平竞争是政府的职责;促进企业整合，政府更是可以有重大作为。如果建立若干面向IC设计企业的整合基金，通过并购、股权置换等手段，则可以有效促进和加快产业整合。需要注意的是，政府基金的介入要适时退出，不要因为国有资本的介入，弱化企业的市场属性。

　　IC观察

　　高利润背后的启示

　　凌力尔特，这家美国模拟IC厂商，实现了平均利润高出苹果和微软的成绩。虽然凌力尔特的规模及名气不如其他半导体巨头，虽然模拟IC领域的利润相对比较容易保证，但是能够实现75%的高利润，并且在2001年互联网泡沫、2009年国际金融危机和当前经济低迷的大环境考验下，仍能平稳发展，并非易事。从成立至今的30年间，凌力尔特一直保持持续发展。这一连串的事实，表明凌力尔特有一套过硬的功夫。

　　首先，凌力尔特的基本功比较扎实。它避开了消费类电子产品领域，专注于对产品创新和性能要求较高的工业电子产品。而且，大部分产品是专有的，不可替代。当产品能够在市场中成为不可替代的角色时，企业就能把握住市场话语权和主动性。扎实的基本功，使得凌力尔特在工业电子领域驰骋三十载。

　　在客户沟通方面，凌力尔特没有流于表层。安排最资深的设计工程师与客户进行沟通，从而获得客户设计难题的第一手资料。在这个环节上，最资深的设计工程师是关键。因为他们更能敏锐地感知市场方向和设计重点;同时这也彰显企业对客户的用心程度。这样才能更好地获取客户的认可和信任，沟通效果自然会更加到位、深入和高效。准确地把握客户心声，就能够把握市场的脉搏，设计出客户认可和市场接纳的新产品。

　　在团队建设上，不盲目追求规模大小。凌力尔特全球员工总数达4400名，但在中国的员工不到40名。他们更注重团队的素质，并尽力保持团队的稳定与团结。员工靠企业生存，企业靠员工发展，团队的凝聚力和向心力，正是企业元气的最大保障。

　　在变幻莫测的商界，专注力也格外重要。凌力尔特始终保持既定方向，注重长期目标，避免频繁调整。凌力尔特CEO在2012展望报告中指出，过去30年中，凌力尔特始终坚持战略的恒定性，未来将继续采用这一方法。

　　华为企业文化中有这样一句话：板凳要做十年冷。这句话强调的就是一种专注力，华为能够经受住市场风云变迁、不断追赶成为世界一流企业，与这股专注力分不开。

　　可以看出，当企业各个环节下到工夫后，利润就是顺势而为的结果。如果把利润当成企业追求的首要目标，则容易忽略形成利润的条件 客户、产品、市场以及企业自身建设，这样就可能导致事倍功半。

　　目前，我国IC业平均毛利润还低于国际水平，凌力尔特的这套硬功夫应该能够给予一些启示。

　　在前行的道路中，影响前进的最大阻碍不是崎岖的道路，而是自己鞋子里的沙子。对于我国IC业来说，虽然当前经济环境不容乐观，但练就一身硬功夫则显得更为重要。