代工厂与设计公司如何像IDM一样合作?

　　摘要：本文提出在模拟IC产品领域，IC设计公司与代工厂要像IDM厂商一样合作才有更强的竞争力，并介绍了华润上华与本土IC设计公司艾为虚拟IDM合作的具体方法。

　　紧密合作的必要性

　　IC设计公司(fabless)与代工厂(foundry)的合作非常重要。一家本土存储器设计公司的老总认为，有时，代工厂是把双刃剑，经济形势不太好时，代工厂还能满足你的需要;形势好时，你的产能可能受到代工厂的限制;另外，自己若想推一些新业务，如果没有关系紧密的代工厂，新品配合上有时会受到影响。因此，系统/整机客户选择IC设计公司时也会有所顾虑，因为系统/整机客户关心IC设计公司对其代工厂的参与和控制能力有多强。

　　对于模拟IC设计公司来说，和代工厂的合作关系更重要。因为二者面临的重要竞争对手都是拥有IC设计和芯片加工厂的IDM(集成器件制造商)厂商。尽管一些国际著名的高性能模拟IDM只有6英寸和8英寸的自有工厂(fab)，但大都很有市场竞争力，产品毛利率还可以维持相当高的水平。原因之一是IC设计公司还缺乏相对应的工艺平台来与之竞争。因为现在一般的晶圆代工厂提供的是开放性平台，也许对几类产品的确具有竞争力，但是对绝大部分的应用领域是不太匹配的，可能存在过度设计或额外电路，导致最后成本会比较高。

　　可见，本土企业需要设计跟工艺紧密地结合，才可能创造出最具竞争力的产品。在双方合作中，在产品的应用阶段——要做什么样的设计，这个工艺怎么样做才精简入手;或者从工艺的角度看必须要用怎样的电路，才能发挥此工艺的优势。

　　用心合作

　　这也是我国本土代工业发展的优势。相对于线宽最先进的国际代工企业，本土代工业作为后来者，现在着眼的，不是跟随，而是提供一套解决方案，与合作伙伴密切合作。华润上华市场销售副总经理庄渊棋指出，这需要我们从系统角度着手，提供最具性价比的方案。因此，华润上华不再追求线宽、速度和集成性等，反而是更关注在既有的技术里面，怎样能跟客户的产品设计密切结合。

　　在服务方面，华润上华称其“用心”。首先表现在，与一些策略合作客户形成默契，客户把其开发想法告诉华润上华，华润上华就特别针对客户的产品应用开发出新的工艺平台。二者的定期交流很重要，“我们必须开诚布公地交流想法，才能使这个产品的利润最大化。虽然我们分属于两个不同的公司，但要做只在同一家公司、同一个屋檐之下才能做到的事情。只有这样，我们才有本钱跟IDM相抗衡。”

　　其次，充分信任。使客户对代工厂很放心，“我们不会为了增加某个市场的订单就去接客户竞争对手的业务，来打自己现有的客户。但是在很多生意场合里，有几家愿意放弃到手的生意而不去做呢?”庄渊棋说道。

　　本土IC设计公司上海艾为电子技术有限公司过去在某国际著名代工厂流片，现在已转到华润上华。双方称形成了良好的合作关系。艾为成立于2008年，现在装配艾为芯片的手机不仅打入了国内二三线城市，还远销印度和非洲等地。艾为的研发总监兼副总经理郭辉对笔者说，该公司起步时特别艰辛，开始去见客户，客户经常会问艾为是一家什么公司、有多少人、还能撑多久。“当时我们想，如果用同质化的产品来拼的话，根本没办法拼。必须要做出比较有特色的产品。”艾为的很多产品“是和华润上华共同开发的。”艾为的这位研发负责人称，“我们跟上华一起探讨我们模拟产品的特色。我们相当于IDM的一个设计部门，我们负责市场和产品设计，华润上华帮我们做生产工艺，如此一来就形成了一个整体。”这样，艾为不仅在设计上有创新，工艺上也有了新的突破。

　　当然，国际大厂不是不能定制化，不过，国际大厂定制化有一定的条件，门槛相对高。“华润上华的宗旨不是一定要给其创造多少营业额和多少量才给做，而是站在未来大家有着相同的市场发展方向、都有良好的发展潜力、值得去做的角度。”庄渊棋称。当然，华润上华也有经营的压力，但华润上华相信一些客户会成功，愿意付出。“这是互利互惠的。”艾为的郭辉补充说，“一方面华润上华会帮助我们创造价值;另一方面我们的产品更有市场竞争力后，也成就了华润上华。”

　　小结

　　当今，人们都在谈论产业链、合作、服务。随着半导体产业的分工越来越细密，产品的利润越来越薄，在市场竞争中，越来越多的因素慢慢地被揉进来的，与伙伴合作的重要性被慢慢拉高，由于地缘的原因，这也给总体实力相对偏弱的本土企业发展提供了良好的契机。

　　参考文献：

　　[1]中国电子工业科学技术交流中心(工业和信息化软件与集成电路促进中心).2011中国集成电路产业促进大会暨第六届“中国芯”颁奖典礼会刊[C].济南,2011

　　[2]王莹.华润上华:代工和fabless要像IDM一样结合.(2011-12-27). http://wangying1.spaces.eepw.com.cn/articles/article/item/90297

　　[3]王莹,万翀.本土制造业寻求特色.电子产品世界,2011(11)

　　[4]中国半导体行业协会集成电路设计分会.2011中国半导体行业协会集成电路设计分会年会暨中国集成电路设计产业十年成就展会议文集[C].西安,2011

　　[5]沈绪榜.芯片制造技术的基础性作用.电子产品世界,2011(1-2)