手机OEM商发展方向抉择：领导、创新或组装

　　创新型公司。来自手机组配公司的价格压力将迫使前五位OEM厂商要么进行创新要么死。随着创新超出纯用户界面领域，小附件或触摸创新或不再是叫好的因素。为了获得高于€300的价格 (和一个高于BOM表的可观利润)排在前十位的OEM厂商将必须进行创新。

　　手机的创新可从三个方面着手：第一，新颖的工业设计(想想2006年推出的诺基亚的'listick'或运动手机)，将突破现有的不时尚的外形模具和塑胶外壳。其次，传感器的新颖使用，实现用户一直以来仅仅是想象中的用户互动。最后，利用货架空间，在常用的应用软件(待机屏幕，菜单，浏览器，应用程序商店)以促进和货币化来自第三方内容。然而，创新必须和应用程序兼容性取得平衡。我们已经见识过Android实现如何使得开发人员头痛。

　　领导型公司。为了达到顶级的手机价格(约€500)，手机制造商必须提供新产品体验。这是苹果公司、RIM公司(在一定程度上还包括Amazon Kindle)所享有的特权,他们一并提供硬件、软件和服务。你可以在中国以75美元的价格买到由Mediatek支持的iPhone克隆版(即他们称之为‘山寨’)，但这种手机的体验对iPhone用户而言是可笑的。只有通过一并控制和整合硬件、软件和服务，制造商才能提供可以要求顶级零售价格的新产品体验。

　　批量生产。当然，零售价格大约在€50的新兴市场占领了一半以上的手机市场 - 至少收入可观。虽然组装公司可以生产低成本的设备，但以€50的零售价格，他们不能通过规模经济来获取利润。批量生产商，如果那些有混合供应链且能和诺基亚和Mediatek进行谈判的公司，才能通过批量生产获利。

　　2015年(可预见的将来)手机市场预测图在许多方面令人惊讶。我们估计，排名市场前5%的公司的收入将和排名后50%的公司的总收入相等，但前者的利润较高---例如苹果和RIM公司现在占有行业利润的55%。中间的两部分(有些观察家称之为大众市场的智能手机)会产生高得多的收入。

　　无论是在商业模式还是在利润-收入模式上，手机产业已经开始惊人地接近PC产业。