不擅长营销的华为营收10%的技术投入花在哪？

　　在联想因手机市占率再跌而紧急换帅的6月，华为宣布5月手机出货量首次单月破千万台。据华为手机产品线总裁何刚介绍，一季度华为手机发货量为1750万台，根据GFK数据，华为连续3月份、4月份被评为综合排名销售的第一位。目前，定价2888元的Ascend P7出货量已经超过700万，定价2999元起的mate7累积销量有望过千万台。

　　“单月出货超千万考验的不仅是消费者对品牌的信任，也考验供应链的支撑能力。”何刚说，“未来几个月的出货量都有可能会超过千万台，这对于今年全年发货超过1亿台的目标是坚定支持。”

　　从某种程度上说，这是技术在商业上的胜利。

　　华为做手机的风格沿袭自运营商设备时代，强调产品的高可靠性和可信赖度。“有一些公司可能擅长整合，用相对少的人力整合资源、快速交付、营销拉动。”何刚说，“华为在营销方面确实不太擅长，更擅长通过产品形成口碑传递。”

　　随着出货量的逐月增加，供应链能力也得到提拉。去年，华为每月出货量平均为600万，高峰期去年10月达800万，在市场需求牵引下供应加快，P8备货充足，像mate7预测200万而实际需求超过400万导致严重供不应求的情况将不再出现。

　　同为手机巨头的小米在年初公布，2015年销售目标为8000-9000万台。两家公司接近的出货量背后是截然不同的商业模式：小米模式通过性价比千元机冲销量再售卖高净值服务，强调“接近成本定价”，而华为寄望高端机产品线成为主要利润来源，自2014年初砍掉八成运营商低端机后，开始走“高价高质”路线。

　　今年年初，任正非在达沃斯上就表示，“华为的手机应该坚持高质量路线，坚持利润优先。”

　　华为亦从未宣称“硬件不赚钱”，内部喊的更多是“深淘滩、低作堰”，即压缩运作成本，在留足生存空间的利润后，更多分享给合作伙伴与消费者。

　　事实上，2012年之后的华为手机路径更多在对标苹果。“所有人做手机都说，我比苹果还好。其实做一款比苹果要好的手机并不容易，苹果一款手机从设计到推出要一年半到两年时间，华为用大概一年时间;华为可能有两三个方案，苹果可以有七八个方案。”何刚表示。

　　据何刚预计，华为手机的目标是实现三年500亿美金收入。此前华为终端董事长余承东曾表示，“终端目标是三到五年内成为华为公司最大的一块业务。”

　　技术预研投入占比10%

　　“技术”是华为手机的重中之重。

　　根据年报，2014年华为技术研发投入为408亿人民币，占销售收入的14.2%，在华为17万员工中，研发人员占到45%。从2005-2014年间，华为累积技术投入1900亿人民币。

　　技术投入的直接体现是专利积累。2014年，中国公司在《专利合作条约》框架下共提交了25539件国际专利申请，其中华为申请数为3442件，超越日本松下成为当年申请国际专利冠军。

　　这是老牌通信厂商对抗互联网新兵的最显著优势。此前记者向小米董事长雷军问到专利问题时，他的回答是，“专利是通信业传统的游戏规则，手机公司很可能既是原告又是被告，作为后来者，我们遵守这个游戏规则。”

　　技术也为华为重返海外市场奠定基础。在海外，中东的几个国家和墨西哥、哥伦比亚、委内瑞拉等拉美份额不断上升，华为在哥伦比亚市场份额最高的一个月达到18%，排名第一，委内瑞拉也有20%~30%的市占率;在欧洲地区，西班牙、意大利、荷兰、比利时等国的市场份额增长都达到了10个百分点以上。

　　P7销量中，国内市场占比为70%，海外市场为30%，何刚希望P8在保持国内销量提升的基础上，海外市场占比提升5%至10%。

　　而缺乏专利组合的小米，在其最大海外市场印度因遭受爱立信指控而屡屡受阻。

　　值得注意的是，华为技术投入中10%用于预研，即面向未来的研究。不久前舆论热炒的手机无边框概念和投影功能等新技术，华为早在一两年前已做过评估测试。