新闻中心

EEPW首页 > 手机与无线通信 > 业界动态 > 手机市场认知攻略:你看到的可能不是真相

手机市场认知攻略:你看到的可能不是真相

作者:时间:2018-08-23来源:蓝鲸TMT 收藏
编者按:行至中局,手机行业的这场争夺战却越发地扑朔迷离。

  2016年后的存量竞争,让国内的手机市场格局前所未有的稳定,特别是一场场借势营销,一波又一波的综艺广告,以及林林总总的销量报告。即便是对手机市场不那么关心的“看客”,也不难描述对某个手机品牌的印象:

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/201808/390985.htm

  比如在国产手机品牌的围剿下,苹果的销量在持续性下滑;

  比如抢了三星的市场,吸引了大批的商务人士;

  比如OPPO、vivo擅长高价低配,吸引了不理性的学生族;

  比如是一对生死冤家,互联网是他们的主战场;

  比如一加、锤子、美图等小而美的品牌,牢牢抓住了一批垂直用户……

  但这些当真是“真相”吗?

  几个逆常识现象

  《延禧攻略》、《如懿传》等几部热播的古装剧,又一次点燃了观众对宫斗戏的热情,为了争夺交配权和生育权,后宫里的妃嫔们往往是表面一套背后一套。手机市场的热闹程度恐怕不亚于雍正、乾隆们的后宫,剧中的主角正是“心口不一”的用户。

  从今日头条联合京东、中国信通院发布的《2018年上半年用户手机购换洞察白皮书》来看,800万条用户换机行为样本,却给出了几个违背“常识”的现象:

  1、三四五线也爱iPhoneX

  几乎在每个国产旗舰机的发布会上,iPhone X都是被吊打的对象,从拍照、性能、续航到外观设计无一例外,尤其是国内8388元的起售价,自然被归类为新中产的玩物。当消费降级的拼多多都有着3亿多用户的情况下,iPhoneX销量遇冷一度成为媒体报道时的政治正确。

手机市场认知攻略:你看到的可能不是真相

  iPhone X用户城市分布

  不过,用户行为不会说谎。在今日头条给出的iPhone X用户画像中,三四五线城市用户占比达到28.82%,整体市场份额比超一线城市的28.1%还要高一些。

  2、用户越来越年轻

手机市场认知攻略:你看到的可能不是真相

  P20和Mate10用户年龄分布

  在华为P20系列的用户画像中,30岁以下的用户占比高达49.05%,其中24-30岁以32.35%的比例成为用户量最大的群体;无独有偶,在华为Mate10系列中,30岁以下用户也达到了39.2%。而从用户流入流出的情况来看,华为的净流入用户偏年轻,净流出用户偏年老,品牌的年轻化是不争的事实。

手机市场认知攻略:你看到的可能不是真相

  主流手机品牌的用户净流入和净流出

  可以给出的解释是,华为推出Nova系列有意改变品牌的年龄比例,而华为P20系列主打的拍照和极光色外观,同样对年轻用户有着不小的吸引力。也指出这样一个事实:用户在购机时并没有受限于既往品牌形象的影响。

  3、OV并非只是“相爱残杀”

  不管是在品牌、产品还是渠道策略上,OPPO、vivo的“相爱相杀”都是坊间的谈资,然而从用户的换机行为来看,OV正在受到苹果、华为、等品牌的正面对抗。以vivo为例,来自苹果、的换机用户已经接近OPPO,而从流出方向来看,用户不仅是在OV体系内运转,流出到苹果、华为、的比例在持续上升。

手机市场认知攻略:你看到的可能不是真相

  vivo用户流入和流出

  除此之外,在vivo X21、OPPO R15两款旗舰产品的用户分布中,vivo的男性用户占比高达57.55%,而OPPO的女性用户高达62.68%,两个品牌的受众群体正在发生微妙的变化,或许和代言人的选择不无关系。

  4、荣耀的“劲敌”不是

手机市场认知攻略:你看到的可能不是真相

  荣耀手机用户流入和流出

  在华为的双品牌战略中,荣耀手机的使命一度是为了狙击小米,但这并不意味着小米和荣耀的正面刚。在小米用户流出的方向中,荣耀的占比达到9.22%,但排在华为、苹果、OPPO、vivo之后,而在荣耀的品牌流向中,来自小米的用户仅次于荣耀品牌自身,但有26.22%的用户流出到华为,比流向荣耀的还要多,流向小米的仅有9.4%。相比于小米,恐怕华为才是荣耀的“劲敌”。

  5、“小而美”只剩下了“小”

  就出镜率而言,锤子、一加、美图等小而美的手机品牌并不缺少头条,在市场份额上却面临相对尴尬的处境。一个是马太效应进一步凸显,据中国信通院的数据显示,2018年Q2排名前十的手机品牌拿走了92.6%的市场份额,两年前这个数字还只有73.2%;另一个是小众品牌的差异化优势逐渐式微,比如锤子、魅族等偏小众品牌的换机留存率逐渐下降,留给“小而美”手机品牌的恐怕只剩下了小。

  当然,逆常识现象出现的本质是个体思维和群体思维的冲撞,用户看似不经意的用脚投票,却给出了认知之外的结果,“幕后黑手”恐怕还要归咎于手机厂商们的战略抉择。


上一页 1 2 下一页

关键词: 华为 小米 荣耀

评论


相关推荐

技术专区

关闭