日系手机卷土重来不容易

　　近来，日系京瓷手机重新进驻中国内地市场的消息不胫而走。据悉，松下、NEC等此前在中国内地市场败走麦城的日系品牌，也都表现出重返之意。在夏普手机重返、索尼爱立信以索尼之身归入“日籍”之后，日系手机的确有“卷土重来”之势。

　　日系手机真的会以集体力量形成市场新势力吗?从目前的形势看来，恐怕并不容易。

　　当年日系手机之所以退出中国内地市场，业界均以“水土不服”一言以蔽之。但究竟怎么个“水土不服”，其实还有很多内涵可究。最大的关键点在于，日本的通信市场可以说几乎全是运营商的天下，手机品牌严格地说就是运营商的代工厂。换句话说，手机品牌可以做到按需定制，不需要过多考虑销售渠道等问题，运营商就是最大的渠道。

　　而到了中国内地市场，这种情况就大相径庭了，不仅渠道众多，消费需求更加广泛。你可以说这是个大市场，潜在机会很多，但潜台词则是，你有这个实力吃得下吗?市场大，厂家推广难度也大。尤其在业务不算丰富的2G时代，光靠卖机挣钱着实辛苦，促成了日系手机败走中国的经典。

　　眼下，中国内地3G市场发展如火如荼。比我们早进入3G时代的日系手机，又看到了生机，这是扎堆重返的主因。并且，精明的日商开始把重点放在了与运营商的合作上，京瓷重返首选与电信合作，夏普在此前与联通合作的基础上，近期计划牵手电信。

　　但关键的问题仍然在渠道。中国的运营商渠道跟日本有所不同，目前中兴、华为、酷派、联想四家已经是紧跟运营商的第一集团，日系手机要突破这一本土阵营不太容易。

　　此外，品牌培养将是另一大困难。日系手机在国内已经销声匿迹多年，在消费者当中存在着“阴影”。以日系手机的最早重返者夏普手机为例，它有很强品牌影响力，也有精致造型、裸眼3D等潮流特色，但时至今日，整体销量并不叫座，与点心系统的合作停滞不前。这或许从一个侧面说明了不少问题。

　　更何况在目前热门的智能机市场中，苹果iPhone以及谷歌Android手机已经占据了两大潮流，传统旧势力诺基亚则在蓄势待发。如何培养自己的品牌号召力和产品吸引力，将是日系手机在国内市场面临的最大难题。