云服务的领航者亚马逊十年磨一剑 下一个被吞噬的会是谁？

　　谷歌在云计算方面的技术能力，不容置疑。但它的短板，是缺乏一个完备的面向大中型企业的销售和支持团队。有分析师指出，在这点上，它只相当于亚马逊五年前的水平。

　　微软的优势，来自于拥有大量现有使用其软件的企业用户,可以推销其云服务。但在此之外，相对于AWS并没有明显优势.

　　来自Gartner的统计数字还显示，2015年全年365天，AWS只有两个半小时的故障停机时间，排在第二和第三名的微软和谷歌的纪录则是10-11个小时。

　　亚马逊的一个重要武器，就是不怕打价格战.

　　贝索斯的运营哲学一向是，为了抢占市场份额，不惜牺牲短期利润率.

　　硅谷的资深软件专家RatanTipirneni(RT)指出，作为一个从零售业起家的公司，亚马逊长久以来习惯于不到29%的毛利润率。但对于多数软件公司而言，60%以上的毛利率是标配.

　　下面是传统软件公司的毛利率:

　　微软：65%。甲骨文：80%。SAP：70%。Salesforce:76%.

　　换句话说，他们和亚马逊的毛利率的差值，甚至大于亚马逊的毛利率本身!

　　对于多数软件公司，他们的运营组织结构，长期以来就是基于60%的毛利率建立的。华尔街对他们的估值模型，一直就是基于这样的毛利率的.

　　组织结构的惯性，对于任何压低毛利率的竞争压力都会极力抵触.

　　对亚马逊而言，任何29%以上的毛利率都是盈利机会，所以它不断加大这方面的投入.

　　RT打比方说，"(对于其它软件公司)这就像你有地球上最强大的核武器，但是突然遇到来自火星人的武器，毫无办法。"

　　AWS号称有一百万以上活跃的用户，对应其每年接近一百亿美元的营收，许多用户每个月付费不到一千美元.

　　大多数真正的云服务的用户，实际上对价格不敏感，他们需要的是，全面丰富的功能，和迅速的部署能力.

　　2013年亚马逊和IBM竞争投标中情局的合同时，亚马逊的价格其实比IBM的还要贵，但靠的是技术能力取胜.

　　(下图为亚马逊从08-14年每年新增的产品功能的数量图)