评论：国产手机面临转型阵痛 须反思其商业模式

　　尽管还是炎炎夏日，但手机业“过冬”的言论却充斥着整个业界。一方面，整个手机产业出现了增长放缓的趋势，即便是老大诺基亚也逃不过。据消息人士透露，今年2季度，诺基亚在中国的销量的毛利率更是下滑了近30%。另一方面，虽然国内电信业重组已经进入实质性阶段，3G发牌也在酝酿中，但国产手机的春天并没有到来。先是波导、夏新报出巨亏，接着是联想、创维出售手机业务……

　　再加上市场分析机构Gartner对2008年手机市场增长预期的下调，这些都表明，目前的手机产业事实上已经进入了“寒冬”。那么，面对手机业哀声一片的萧条背景，国产手机如何迈过这道槛，首先要面临转型的阵痛。

　　遭遇利润滑坡，手机业陷入“熊市”

　　从全球的情况来看，2008年第二季度的手机市场仍然保持了销量持续增长的特点。据市场分析机构Strategy Analytics公布的数据显示，2008年第二季度全球手机销售量达到了2.97亿部。诺基亚以1.22亿部的销量独占鳌头;三星以4570万部的销量居于亚军之位;摩托罗拉以40万部的优势略胜于LG，销量达到了2810万部，守住了第三的座次;在上个季度超过索尼爱立信的LG销量再度上升到2770万部，排名第四;索尼爱立信位居第五。

　　然而，在销量增长的背后，却是利润的大幅下滑。7月19日，诺基亚公布了其第二季度财报。数据显示，第二季度诺基亚净销售额为132亿欧元，同比增长4%;但净利润为11.03亿欧元，同比下降61%。曾经风光无限的索尼爱立信，今年第二季度公司销售收入为28.2亿欧元，比去年同期的31.12亿欧元减少了9.4%，而净利润大幅减少97%，从去年同期的2.20亿欧元下降到了600万欧元。

　　在国内市场，利润下滑的范围则更加地明显。8月1日，宇阳控股发布的上半年盈利预警公告称，由于手机业务毛利润显著下降，公司截至2008年6月30日的首6个月业绩预期不太理想。毛利润下降不仅仅是宇阳控股，7月30日，七喜控股发布的2008年上半年业绩快报显示，公司上半年营业利润128.86万元，纯利85.25万元。据此推算，七喜电脑和手机业务的综合毛利率为0.1%，而净利润率仅为0.07%。

　　早在7月中旬，市场分析机构Gartner下调了2008年手机市场增长预期。Gartner表示，全球经济不景气从第二季度开始影响手机市场需求，预计2008年手机市场增长率只能达到10%-11%，而在5月末该公司曾预计可增长10%-15%。

　　利润换市场 ，国产手机的致命短板

　　事实上，在手机行业竞争的加剧的今天，包括市场老大诺基亚在内的手机企业都采取了牺牲利润换取市场的策略。据GFK公司今年一季度的统计报告显示，在600元以下的低价手机市场，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信已共同占据了82%的份额。

　　而面对洋品牌的咄咄之势，不少国产厂商也不得不以此来接招。金立代理商称，为了推销，公司今年被迫大幅提高给终端卖场的利润比例至24%，以增强其促销积极性。不止于此，人力资源的投入相比去年也增加了大约20%的成本。此外，包括摩托罗拉、三星等都着手上调渠道终端的毛利率，而天语更是将利润空间上调至30%以上。

　　赛诺市场研究公司副总经理孙琦认为，国产手机普遍面临价格优势不明显、产品质量不高、研发能力跟不上的三大短板，国产手机没有建立自己的品牌形象，光拼价格是行不通的。特别是目前外资一线手机品牌纷纷抢占国内低端市场，国产手机处境更加艰难。因此，国产手机要从价格战的经营模式转变到以产品为中心的发展模式。

　　3G带来发展机遇，商业模式决定未来

　　国内运营商的重组以及3G的推进等因素无疑又为国产手机提供了绝佳的翻身契机。而“终端+服务”融合模式正成为未来移动终端制造领域竞争的重要商业模式之一。

　　目前，老牌手机公司诺基亚高调宣布向互联网企业转型，包括iPhone、微软、诺基亚、Google在内的巨头，都将移动互联领域视为其未来最具发展潜力的市场。这种面向3G移动市场的竞争，在现阶段其实表现为对手机软件平台的竞争，大家都在着手为自己的平台建立更多合作关系，吸纳更多下游厂商，意图形成属于各自的庞大产业链。也正是基于这一逻辑，诺基亚会全资收购Symbian，并将其操作系统免费对外开放。

　　可见，3G时代，手机厂商之间的竞争将不再是简单的手机硬件和产品的竞争，而是“手机产品+手机服务”的竞争：手机厂商将与第三方合作开发个性化的手机应用和服务，手机厂商将与移动互联服务商联合起来，以满足消费者个性化的需求为己任，打造个性化、独特性、创新性的产品和服务。因此，对于国产手机厂商来说，如何把握住机会，在于是否能顺势而为寻求商业模式的突破。在这样的情况下，一些企业将顺势而起，一些企业则将被大浪推向海底。“成也萧何，败也萧何。”商业模式对国产手机厂商的意义正是如此。