熊市背景下的国产手机 路在何方?
7月中旬，Gartner表示，全球经济不景气从第二季度开始影响手机市场需求，预计2008年手机市场增长率只能达到10%～11%，而在5月末该公司曾预计可增长10%～15%。
Gartner一语成谶。一个多星期之后，诺基亚、索尼爱立信(简称“索爱”)和LG等手机巨头陆续发布了第二季度财报，一股乌云开始笼罩在手机产业上空。
财报显露悲观情绪
7月19日，索爱公布的第二季度财报显示，今年第二季度公司销售收入为28.2亿欧元，比去年同期的31.12亿欧元减少了9.4%；同时净利润大幅减少97%，从去年同期的2.20亿欧元下降到600万欧元。
同一天，诺基亚也公布了其第二季度财报。数据显示，第二季度诺基亚净销售额为132亿欧元，同比增长4%；但净利润为11.03亿欧元，同比下降 61%。
“目前手机市场面临着日益繁重的压力，包括如何激发用户的关注与购买欲、逐渐上涨的食品与燃料价格不断侵蚀可支配收入等。”IDC移动设备技术与趋势团队高级研究分析师拉蒙·拉玛斯表示。
而我国手机市场在经过3月份短暂的放量回暖后，也开始显露出低迷的趋势。在今年我国先后遭受的冰冻灾害和里氏8级的强地震中，受损失最大的是广大乡镇和农村地区。“严峻的宏观经济环境和特大自然灾害对消费者可支配收入的冲击，制约了民众享受型消费的支出。”通信观察人士张贯京表示。有数据显示，自2008年以来，中国手机市场的销售量和销售额都呈现出低速增长的态势。2008年1～5月，我国手机市场增长率为16%，创4年来最低。
悲观的情绪笼罩着整个手机产业。即便是第二季度整体增长超过22%的LG也预测，由于全球经济疲软，消费者缩减高端产品开支，第三季度的收入将呈现下跌局面。“全球经济疲软势头将持续18个月之久，公司下半年将面临更多的困境。”LG首席财务官预测，LG第三季度的手机业务利润率和销售额都将下降。
因此，IDC把2008年全球手机销售量的增长率预测下调到10%以下，并表示在2008年以后可能仍是如此。“鉴于对全球金融市场发展和经济增长速度放缓的担忧，我们对未来几个月的展望采取了谨慎态度。”拉蒙·拉玛斯说。
寡头趋势日益明显
市场下滑之外，更令大部分手机厂商担忧的是市场份额向少数寡头快速集中的现实。在市场占有率方面，诺基亚第二季度销量为1.12亿部，预计在全球手机市场的占有率将高达40%。排名第二的三星虽尚未发布上半年数据，但从2007年年报看，三星手机2007年手机销量达到1.61亿部，市场占有率上升至14.4%。二者市场份额合计接近60%。
与诺基亚、三星，以及逆势上扬的LG形成对比的是，在全球手机市场排名前5的厂商中，一度风光无限的摩托罗拉和索爱，似乎已经难以遏制市场份额日益被蚕食的厄运。在连续交出利空财报后，摩托罗拉的市场占有率已经落到一成以下，索爱的利润率也是大幅减少了97%。
“如果两家公司在一个市场中的占有率接近6成，就可以认为这一市场的寡头垄断格局正在形成。随着其市场占有率的进一步提高，全球手机市场将很可能处于其掌控之中。”业内人士分析道。
对国产手机而言，这种情况更是雪上加霜。2004年以后，一度赚得盆满钵满的国产手机并没能维持短暂的好景，集体患上了“低迷症”，纷纷陷入亏损境地。以波导为例，其2002年～2004年净利润均在两亿元以上，而2005年却亏损4.7亿元，2006年略有反弹，盈利3362万元，2007年亏损又进一步扩大，达到5.9亿元，而且今年第一季度仍亏损3403万元。目前，国产手机在国内的市场占有率仅为31%，情况不容乐观。
而“触底反弹”的口号在喊出数年后，也没能成为现实。从国产品牌之间竞争的加剧、到诺基亚等国外厂商大举进军我国低端市场，以及黑手机的泛滥，国产品牌在手机市场已经集体失声。
行业人士更是看空奥运后的中国手机市场。目前，即便是被称为“国产手机最后一根救命稻草”的TD,也由于技术和市场推广难题,大规模商用前景不明。更严重的是，洋品牌也已经开始了对3G手机市场的抢占。“国内手机厂商如果不立即迎头赶上,在寡头垄断格局形成以后,可能陷入相当悲惨的境地,有的沦为代工,有的甚至不得不退出。”一位业内人士表示。
“手机市场的整合洗牌将无法避免，估计这个过程会持续1～2年。”张贯京认为，缺乏核心竞争力的企业将被淘汰，综合素质的优劣将直接影响到手机厂商的市场表现。同时，产品销售量将更集中在某几个畅销产品上。
国产手机出路何在?
对于质量和品牌都不占优的国产手机而言，摆在面前的是一条艰巨的道路。
低端市场或许还能在未来一段时间里为国产手机提供充足的市场空间。张贯京指出，随着国家取消农业税等多项提高农民收入的举措出台，农村消费能力在2008年将进一步提高，三、四级市场将得到更大的拉动。“而大灾过后民众对金钱的合理支配和使用也会有一个新的定位，据最近网上调查显示，有76.5%民众认为生活的不确定性太大，即时消费已经是年轻一代普遍信奉的消费准则。”
另一方面，TD的大规模商用尽管尚未有明确的时间表，但作为国家自主知识产权的标准，政策的支持仍将是TD重要的推动力量。不过需要谨慎的是，作为一个新兴市场，国产手机如果再次大量涌入，可能会重蹈类似国产手机第一次浪潮遭遇严冬的覆辙。
国产品牌还要学习国外巨头做品牌建设。以利用北京奥运会赚足了眼球的三星为例，在本届奥运圣火传递过程中，三星是惟一在中国境外每一站都坚持支持火炬传递的赞助商。而7月18 日，三星还在北京为中国体育代表团出征北京奥运会举行了壮行仪式。一系列的活动不仅宣传了品牌，更赢得了国内广大消费者的好感，也就培育了潜在的用户。反观国产品牌，在品牌黏度方面仍需努力。
此外，张贯京表示，在手机推陈出新加快、工业设计产业快速发展，以及手机设计更加人性化、个性化、时尚化的背景下，手机厂商更需要加快对消费者需求和运营商策略的研究，通过两者的结合，进一步细分消费群，推出细分市场的产品。
评论：重新寻找核心竞争力
现在谈国产手机的出路，其实意义真的已经不大了。论质量，国产手机远比不上国外品牌；论价格，国产手机在低端市场已经没有了明显优势；论品牌营销，国产手机充斥在各大电视台的广告实在令人生厌。真正能落到实处的建议，无非也就是优化上游供应链、精简调整渠道、合理控制库存，如此而已。
在最近一年多的时间里，我们对山寨机的关注远比国产品牌手机来得多，对TD的关注也远比对联想手机业务的分拆、或者夏新电子的滑铁卢来得多。似乎在我们的眼里，国产手机的未来已经失去了悬念，没有了惊喜。
当然我们也不能说，国产手机一点机会也没有了。我想国产手机是时候好好学习了。学学山寨机，敢于创新和突破；学学诺基亚，更多地将手机设备和移动互联网相结合；或者还可以学学苹果，把时尚和设计做到极致。
简单地说，国产手机该重新寻找核心竞争力了。
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