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山寨机或遇拐点:搅局者和督促者的双重启示

作者:胡强时间:2008-07-09来源:通信产业报收藏

  据不完全统计,2007年中国共生产5.48亿部,其中1.5亿部为,大约40%销往非洲等世界其他地区。为了向读者全面剖析现象,本报将对进行三期系列报道,分别对山寨机的产生原因和现状;山寨机带来的影响和反映的问题;以及山寨机的出路和品牌的应对之策进行深入分析。本期作为系列报道第一期,我们将主要就山寨机存在的深层原因以及配套能力进行解读。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/85439.htm

  山寨机或遇拐点

  经过2007年的鼎盛时期,山寨机或将迎来其市场的拐点。但是这却并不意味着其威胁即将解除。

  “我还没吃晚饭,你等我先去吃点东西。”从事山寨机销售的阿华(化名)说出这句话时已经是晚上23点多了,虽然最近深圳开始了山寨机的严打,但是阿华的繁忙程度相比之前却有过之而无不及,因为他在网上的山寨机小店上个月刚刚开张,很多琐碎的事等着他去处理。

  去年10月,核准制取消,许多黑手机泛白,加入正规军。但更多的黑手机们并无意去经营一个品牌,而是继续他们的“黑道”生意。阿华就是其中一员。

  “尤其是在一些偏僻农村,那里的用户完全没有品牌意识,正规手机品牌根本无法和我们竞争。”阿华说。

  而这些大小不一的山寨手机之所以能在中国、在深圳有如此强大的生命力,也非偶然。“深圳有全世界最完善、最庞大的手机,而且价格低廉。”阿华认为这是他们得以生存的基本保障。

  尤其是近两年,虽然屡次进行市场整顿,但山寨机之势非但没有被遏制,反而愈演愈烈。这在一定程度上反映了市场的某种需求。

  据相关部门统计数据显示,2007年共生产山寨机1.5亿,其中相当部分销往国外,主要遍及亚非拉地区。

  这离不开深圳完备的产业配套能力,一项统计表明,在深圳的手机生产企业已有近140家,与之配套的方案整合公司36家,主板研发企业140家,外观结构设计企业50家,蓝牙厂商近300家;渠道上,深圳共有国包商约250家,省包商1260至1300家,整机贸易公司20家,手机卖场100家,零售商150家及物流配套企业150家。这条为山寨机提供了非常富足的条件。

  山寨机的壮大有着诸多的主客观原因,尤其是2007年以来,平均100%的纯利润使得山寨机步入绝对的黄金时代。但是对于阿华来说,更关键的是这个黄金时代还能维持多久?

  “大的趋势还是向下走的,我们现在的利润已经远不如以前了。”阿华说这话的时候略显疲惫。“现在的山寨机也开始竞争质量了,这就意味着成本更高,利润更低。”

  一方面山寨机终究是依赖品牌手机而生存,另一方面山寨机市场竞争也趋于激烈,利润逐渐走低,这使得山寨机本身的发展面临限制。一部分山寨机将可能在竞争中淘汰,另一部分可能在竞争中提升品质甚至走上品牌之路。而第三方面,来自运营商定制的势力也正在抢占市场,使得山寨机空间也逐渐减小。这一切注定,纯粹的山寨机,无法成为市场的主流。

  对于品牌手机而言,山寨机改变了过去的市场格局,手机产业的高额利润遭到严重质疑,甚至有部分品牌将因此而改变命运。

  强悍山寨机 泛滥四因

  2007年10月,国家取消了手机生产牌照核准制,意味着手机生产市场完全开放,被关注了很长一段时间的“黑手机”终于被洗白,转而成为了“山寨机”。随着很多国产手机业绩下滑,甚至亏损的信息披露出来,“山寨机”又一次成为业界关注的焦点。

  仔细分析山寨机崛起的背后,除了政策层面的因素外,四个因素不可忽视。

  低价:低廉的价格是“山寨机”的最大卖点。“山寨机”销售价格的范围一般在400元到1700元人民币之间,相当于1000元到5000元价格水平的品牌手机。一般来讲,“山寨机”的销售价格小于同等性能水平品牌手机的二分之一。

  而低价的根本则依靠成本低、产品上市周期短、渠道积极性高这几个方面起作用。“山寨机”厂商一般都是手机经销商,他们看到一些品牌手机的热卖机型后,找到手机设计公司作破解和仿冒设计,再找到加工工厂进行生产,生产出来后直接投入到渠道开始出货。在成本方面,“山寨机”节省了品牌手机厂商在产品研发、入网检测和品牌营销方面的费用;一般从经销商看中热卖机型到开始出货“山寨机”,整个过程大约需要4到5个月,有的甚至更短,非常利于资金快速回笼。

  或个性或高仿:时尚、功能完备的“黑手机”或“山寨机”迎合了消费者对个性追求的趋势。“山寨机”之所以能够发展起来正是因为它在外观、功能和价格等方面满足了人们的这种需求。许多“山寨机”的外观相对比较时尚,并创意新颖.而另一部分则设计紧随国际市场的潮流,其中多数都是模仿知名品牌,尤其是国外大品牌的热销机型。而且“山寨机”几乎配置了所有的多媒体功能,如MP3、MP4、拍照、摄像等功能,这些功能已经成为“山寨机”的标准配置,并且30%到40%的“山寨机”都具有手写功能。



关键词: 山寨机 手机 产业链

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