电信重组可否“一醉解千愁”

　　从目前各种信息看，电信重组已如箭在弦上，2007年的年报很有可能是旧有电信格局下四大电信运营商最后一次年报。2007年年报所反映出来的问题让我们对电信重组充满憧憬，希望经过重组后的电信运营商的市场格局能够从根本上得到改善。但是，重组是否真的就是灵丹妙药，一下就能改变中国的电信市场格局？

　　1＋1＋1<1

　　近几年，电信运营市场上中国移动的一枝独秀早已是业界公认，2007年年报的公布只不过是加深了这一印象，或者说中国移动已经由一枝独秀步入到一骑绝尘的境地。其他三大电信运营商同中国移动的差距是全方面的。

　　从经营收入上看，2007年中国移动的营运收入达3569.59亿元，与中国电信、中国网通和中国联通三家营运收入之和3622.01亿元相差无几。而在全年利润上，2007年，中国移动净利润为870.62亿元，几乎是中国电信、中国网通和中国联通三家净利润之和450.97亿元的两倍。2005年，中国移动的净利润为535.49亿元，与中国电信、中国网通和中国联通三家净利润之和467.31亿元基本相当。短短两年，差距就扩大了近一倍。

　　不仅如此，从发展势头上看，中国移动更是呈现加速的态势。2007年中国移动新增用户数达到6810.6万，总用户数达到了惊人的3.69亿。反观其他三家运营商，同为移动运营商的中国联通用户数年增长1825万，中国网通用户数比上年同期减少315.2万，中国电信业也首现全年用户负增长。在代表未来发展方向的新业务方面，中国移动2007年的增值业务收入达到了916亿元，占到整体收入的25.7%，无线音乐会员新发展了5075万，飞信新注册用户6748万，WAP和彩信用户也有超过100%的增长。这种发展势头只能用锐不可挡来形容。

　　经济地位再反映到软实力上，中国移动也是遥遥领先，在世界顶尖的论坛和杂志排行中，中国移动无不彰显出强大的实力：2007年达沃斯财富论坛首次在中国大连举办的时候，中国移动总裁王建宙作为我国唯一的电信运营商领导人参加会议致词，并受邀担任2008年达沃斯世界经济论坛主席；在上月举行的2008博鳌亚洲论坛上，中国移动再次代表中国电信运营商向世界展示发展成就；本月，国际著名商业杂志《福布斯》将中国移动列入其2008年 “全球2000领先企业榜”，排名由去年的第89位上升到第78位。在类似的场合，我们却鲜见其他三大运营商的身影，他们的声音也难以在这一个层面得到关注。

　　一骑绝尘vs增长乏力

　　笔者认为，对于中国移动的一骑绝尘我们首先应该给予一种赞扬的态度，因为中国移动的这种地位并没有导致中国电信市场垄断的加剧，没有导致市场不公平竞争。与此相反，中国移动服务近4亿用户，使他们享受到了现代信息服务的便利，为我国现代化建设作出了卓越贡献。现在市场格局的要害是其他运营商增长乏力，难以跟上中国移动的发展步伐，这主要是由以下几个原因造成的：

　　移动替代固话趋势。电信产业是技术和市场双驱动的产业，在技术潮流和市场需求面前，企业能做的只能是顺应。中国移动在竞争中占有如此大的优势，首先应该归功于语音业务的移动化。移动通信从其诞生开始，就凭借移动性强、通话质量高、平台大等优势注定成为个人通信业发展的主流，从而迅速替代固定通信的语音业务，成为用户的最终选择。而语音收入目前仍然是四大电信运营商的主要收入，以中国网通为例，其2007年的语音收入为592.26亿元，占其总收入的70.51%。尽管中国电信和中国网通殚精竭虑力图减少移动语音业务带来的影响，但是在客观规律的作用下，固网语音业务的持续下滑仍然难以避免。从最新发布的2008年第一季度报告来看，中国移动第一季度新增加2280万手机用户，中国网通和中国电信的固定电话用户数分别减少了171.9万和316万，中国移动则再度拉大了同其他运营商的差距。

　　自身努力见成效。中国移动从创立至今迅速发展成为世界第一大移动运营商，除了有利的市场环境外，与其自身的努力也是分不开的。从最初将全球通打造成一个定位高端的优质业务到推出神州行、动感地带等满足不同群体需求的品牌，无不体现出其敏锐的市场把握能力。年报显示，中国移动增值业务收入在2007年继续保持快速增长势头，占总业务收入比例继续提升，并形成面向未来的阶梯化产品结构。全年增值业务收入达到916亿元，比上年增长32.2%，占总营运收入比例达25.7%，比上年提升了2.2个百分点，达到国际同行业较高水准。在 2005年和2006年的年报中，中国移动就已经将农村市场作为重点进行披露，2007农村用户继续保持高速增长。鉴于农村人口庞大，普及率低，人均纯收入持续增长，将会进一步推动电信需求的增长，从而成长为中国移动新的收入增长点，进一步提升规模效益。

　　客观问题难克服。从产品生命周期来看，移动运营商的语音业务已经处 于最为成熟的黄金期，此时能够收获丰厚回报，而固网运营商努力开拓的新业务正处于成长期，需要巨大的投入却不能即刻带来丰厚利润。从2007年年报可以看出，中国电信持续经营的增长型业务收入占收入的比例虽比前年增长35.4%，但是其利润贡献率为13.3%，还没有达到应有的回报水平。同时，两大固网运营商经营的准移动业务——小灵通因为受到自身技术水平和移动资费日益下降的影响，日益萎缩。

　　重组还需组合拳

　　按照现在最新流传的电信重组方案，未来电信市场将出现三家全业务运营商。可是，照现有的发展势头，得到移动牌照的固网运营商能撼动拥有4亿用户的中国移动吗？如果全业务能够形成竞争优势的话，早就拥有全业务牌照的中国联通为何追赶多年仍难以赶超中国移动呢？从本文以上分析可以看出，中国电信、中国网通和中国联通三家增长乏力是多方面原因造成的，单靠重组恐怕很难立刻改变这种境遇，国家政策和企业经营必须打出组合拳。

　　重组之后，虽然能够出现多家全业务运营商，但是中国移动占有全国手机用户 70%、全部电话用户40%的比例，对高端用户保有量超过了40%，其他运营商很难与其竞争。要改善失衡的市场结构，还需辅之以非对称管制政策。韩国自 2000年市场重组之后，韩国信息通信部针对移动市场实施了不对称管制措施，主要体现在市场份额管制、号码携带政策等。对于我国来说，直接限制强势运营商的市场份额，阻挡其发展势头，显然不符合整个国家的利益，而号码携带能够进一步促进电信市场竞争，非常值得尝试。

　　对于新获得移动运营资格的固话运营商来说，切不可直接同中国移动在移动通信市场上展开激烈竞争，因为这根本不是自身的优势，只能是以己之短攻人之所长，难以发挥效果。差异化经营才是最终的出路。对于长期经营固定业务的运营商来说，在自己传统优势的基础上发挥固移融合的优点，把握住未来的发展趋势，才能闯出自己的一片天地。