让任正非念念不忘的低端手机 机会在哪里？

　　与往常一样，2018新年开工的第一天，企业老板们都会来段新年讲话，给员工打打鸡血。方式各有千秋，有的展望新年、有的畅想未来、有的话不多说直接上红包，更有格力董大姐豪言为8万员工提供两房一厅……真真假假热热闹闹，引起了不少人的议论。

　　一向低调务实的华为任正非，也献上了他的2018年首秀。1月2日，2018年华为总裁办电子邮件中第一号文件签署，题为《任正非在华为消费者业务汇报以及骨干座谈会上的讲话》。在这近五千字的讲话文件中，任正非说古谈今，回顾了华为终端业务初期的悲壮经历，肯定了近几年来终端业务的斐然成绩，更对华为终端发展提出“六要”：

　　一要正确判断未来市场趋势，二要深刻理解客户需求，高/低端机都要兼顾，三要打造荣耀独立品牌;四要提供差异化云服务;五要加强终端供应链把控;六要建立广泛人才基础。

　　作为多年中国手机品牌的老大哥，华为的战略部署对广大企业来说有着借鉴意义。而今天，我们来聊聊近年来让任正非三令五申、反复强调的华为低端机，抽丝剥茧，窥探我国低端手机的机会将在何方。

　　任正非重新定义低端机价值

　　如今，华为高端手机品牌已经在全球市场取得举足轻重的地位，为何任正非还老惦记着低端机呢?对此，任正非在去年10月就曾回答：“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”简单总结原因有三：一是消费市场基数大、二是低端机薄利多销能赚钱、三是产品技术的基础支撑。

　　而在2018新年讲话文件中，任正非进一步定义了穷人手机与低端手机的分界线。他直言，穷人手机≠低端手机，手机高低端之分在于商业价值，并不在于使用者，穷人可以用高端机，富人也可以用低端机。在任正非的理论里，手机只是一种提供服务的工具，只要是能提供的满足消费者需求的，无论是高/低端的手机，都是有商业价值的手机，也都是华为要做的手机。

　　任正非举了一个例子，在大多数人们眼里非洲是落后的地方，环境艰苦、经济欠发达，非洲弟兄们至今仍使用着2G/3G手机，过着“苦哈哈”的生活。那么他们的手机就是穷人机吗?并不是，有些非洲弟兄工资可是广州地区的三倍!他们2G/3G手机的性能也并不差于当年同类机型!导致他们无法使用高端机型的原因，是当地网络环境差，即使买得起也未必能正常体验。因此，华为终端出口非洲的销售量，远远不及国内广州一个市。

　　但“倔强”的华为，并没有放弃这些艰苦地区、战乱地区。任正非在讲话文件中说道：“如果我们不断退出艰苦地区、战乱地区……退到只有中国市场，再退缩在北上广深这些发达城市，最终会像蚂蚁一样被别人轻易消灭。”

　　在许多业内人士的看来，这是任正非下的一盘很大的棋。一来低端机薄利多销，所得盈利可保卫高端机的持续投入;二来打响品牌，把用户圈入华为阵营，静待第三世界“换机潮”的到来;三来遵循国家政府“一带一路”战略，符合强国形象。

　　“艰苦地区也能出将军，低端产品也能出将领。”任正非对非洲市场、对低端手机仍怀着满满的信心。“我把低端机的成功，定位为商业成功。华为的终端业务就要始终以商业成功为中心，构筑纵深战略与价格体系，高端产品一定要加强成长，同时也不能忽视低端产品，两者并驾齐驱，才能共同开拓更大的市场空间。”