迎娶夏普、恋上东芝 鸿海的焦虑与转型

　　近来，鸿海科技集团(以下简称鸿海科技)董事长、富士康科技集团创始人郭台铭为鸿海的升级转型忧心忡忡，尤其年初曝出营收首次下滑以来。

　　郭台铭首先忧虑的是红火的代工时代已成为过去时，今后单一依靠代工，已经不能支撑鸿海的发展了;其次面对激烈竞争的鸿海，依旧处于制造业产业价值链条的末端，依靠自身的力量，向产业价值链上游延伸，并不是很容易。如何能让鸿海快速升级转型，这是他感到最紧迫忧虑的。

　　为了让鸿海科技能更快一些跻身制造业产业价值链的高端，郭台铭紧盯全球制造业领域，不放过任何机会。继2016年2月，用35亿美元收购夏普(Sharp)后，郭台铭准备了270亿美元的厚礼，用以迎娶深陷危机的日本东芝旗下的芯片业务。在郭台铭看来，并购行业巨头，尤其是在某一技术领域独占鳌头的，不啻为企业快速转型的一条捷径。

　　恋上东芝

　　鸿海科技东芝这段恋情，有可能修成正果，毕竟鸿海科技愿意娶，而东芝方面愿意嫁，东芝唯一重要诉求是想找一个出手阔绰的“夫家”，以解燃眉之急。

　　近来，东芝内部因投资战略问题导致财务危机，出售旗下芯片业务实属无奈。东芝2016年财报显示，旗下西屋公司等两家公司，合计亏损约合人民币624亿元，刷新了日本国内制造企业的最大亏损记录。

　　不到万不得已，东芝的闪存业务绝对是非卖品。

　　事实上，NAND型闪存业务是东芝的“看家宝”之一。目前，东芝在NAND型闪存业务上的市场份额位居全球第二，且与当前位居第三的美国西部数据公司具有深度合作关系，双方共同进行开发生产。在上一财年5.67万亿日元营收中，约25%来自芯片业务，且贡献了一半以上的利润。这也是吸引鸿海科技愿斥重金购买的原因。

　　东芝出售NAND型闪存业务的消息一经曝出，多家电子巨头迅速向东芝抛出橄榄枝，包括SK海力士、博通公司和私募机构银湖资本等，当然还有鸿海科技。

　　面对这样一个良机，郭台铭自然不想轻易失去。据悉，东芝的芯片业务板块合理估值在1.5万～2万亿日元之间。但鸿海祭出了一个让竞争对手们望而生畏的出价。

　　事实上，鸿海科技给出的报价，竟超出估值的50%，当然也超过了当前所有意向企业的最高报价，对极度缺资金的东芝来说，具有极强的诱惑力。

　　对东芝，郭台铭志在必得。为了促成这一次收购，郭台铭打造了一支豪华的“国际战队”。2017年6月12日，郭台铭对外表示，在鸿海科技牵头的对东芝芯片业务的收购财团中，包括了苹果、戴尔和金士顿，同时亚马逊也接近加入收购财团，另外鸿海正在与谷歌、微软和思科进行磋商。

　　面对众多的抢婚者，郭台铭已做好了各种预案。虽然鸿海科技这一次还能吓跑竞争对手，但还可能有日本政府干预导致收购最终搁浅的风险。此前，日本有媒体报道称，出于国家安全因素考虑，日本政府可能对最终的买家进行审查。甚至有分析人士称，此举对美国竞购者最为有利。

　　为了减轻日本政府的担忧，郭台铭可谓煞费苦心，说服苹果加入其中，并愿意出让大约20%的股份，以保证该业务仍在美日两国政府控制之下。郭台铭深知东芝和日本相关部门的想法，随即向有关部门示好。“我们有夏普经验，如果把东芝交给我们，作为东芝的用户、伙伴，我们会协助他们经营，注入资金以及很多元素，让他们产品卖到全球各地，甚至我们会邀请他们来中国盖厂，他们可以把核心技术留在日本。”郭台铭对外表示。

　　被迫转型

　　纠缠了几年的“鸿夏恋”终于结果。2016年3月30日下午，富士康科技集团与夏普株式会社共同宣布，开展具有历史意义的战略结盟。

　　鸿海科技的成绩有目共睹，但近来似乎越来越被动。头戴中国制造的明星光环，以代工者身份崛起的鸿海科技，终于没能抵住人工等成本上升的压力。

　　如今，鸿海科技须面对这样一个现实：内地劳动力成本在快速提高。作为代工老大哥，鸿海科技曾借助人工成本低的红利，获得了不小成功，不过，随着土地和劳动力成本的上升，代工者的日子，自然变得难以为继。从南部深圳，到北部郑州，鸿海科技雇用了超过100万名工人。随着整体工资成本上升，包括苹果、索尼和微软等巨头，开始把一些订单，转给鸿海科技的对手们。

　　代工危机逐渐呈现出来了。近年来，鸿海科技的营收增长和净利润增长都在放缓。

　　2017年1月11日，鸿海科技对外宣布，自1991年上市以来，年度营收首次下滑。数据显示，富士康2016年收入为新台币4.356万亿元，同比下滑2.81%。“2016年增长乏力，以致出现上市19年以来首度负增长，比2009年遭遇金融危机冲击时，显得更加的难堪。”一位业内人士分析道。

　　苹果销量和业绩下滑被看做是富士康销售下滑的主要因素，作为苹果的主要供应商，富士康50%以上的收入来自苹果相关业务。

　　苹果虽依旧是全球最赚钱的企业，但手机出货整体增长乏力，尤其核心重镇大中华区开始明显萎缩。2017年，即便苹果iPhone8大卖，想再持续创造过往神奇，几乎不可能了。手机业已高度成熟，且鸿海科技的苹果订单正持续被分流。

　　导致富士康业绩下滑的还有对夏普的收购，收购、整合夏普需占用大量资金。虽然富士康近年来也在尝试业务创新，但到目前为止，还没有一项业务能够代替富士康身上“代工厂”的标签。

　　代工行业的没落和业绩的下滑，最终促使了鸿海科技的转型。

　　靠自身转型困难重重

　　如今，辉煌的代工时代似乎一去不复返了。

　　代工行业利润率较低，已经不足以再带动收入增长。虽然鸿海科技顶着最大代工企业的头衔。但是，鸿海科技早已认识到富士康过去成于苹果，未来也可能败于苹果。对于这一点郭台铭心里很清楚，所以最近10多年来一直谋求从代工生产向自有品牌转型。

　　早在2014年，鸿海就开始试着转型。首先想到的就是通过参股其他品牌开拓自家新业务。近几年来动作不断，推出自主品牌电视，进入3C数码零售，暗推诺基亚，收购夏普等，都在试图建立起属于自己的品牌和服务。

　　然而，要想甩掉多年来贴在身上的“代工”帽子谈何容易，其转型计划屡屡受挫。鸿海科技寄予厚望的赛博数码广场项目，早已大规模关店，万马奔腾渠道商店，根本没有真正奔腾起来。

　　虽然鸿海科技加大研发投入力度，试图从单一的制造业企业，向研发和制造兼有的复合型企业转变，但是并没有达到自己的目的。富士康骨子里的“基因”就是善于制造，却弱于品牌。了解产品，并不真正了解用户的心声。

　　鸿海科技要靠自主品牌业务赢得市场认可，必须要比其他企业做得更好。虽然探索转型时走一些弯路必不可少，但一味地折腾也不是办法，特别是在竞争激烈的市场环境中，只会拖累原有的业务。

　　鸿海科技所做的一切努力都朝着同一个目标——自主品牌。从自主研发平板电脑，到自主研发手表，再到推出廉价的智能手机，鸿海科技一直努力给世人展示一个“自主”的形象。然而一直以来，消费者却迟迟不见富士康“品牌”的踪影。