何卫：整机市场，需要上下游的配合

　　在工业和信息化部的指导下，由中国电子工业科学技术交流中心(工业和信息化部软件与集成电路促进中心)(简称CSIP)和济南市经济和信息化委员会共同主办的2011中国集成电路产业促进大会暨第六届“中国芯”颁奖典礼于12月16日在济南隆重召开。

　　以下是记者对于兆易创新何卫的采访实录：

　　记者：现在国家的行政单位、政府采购用你们的方案吗?

　　何卫：目前还没有。

　　记者：你们的主攻方向还是在移动互联网这一块，是吗?

　　何卫：我们是做闪存的，这一块其实能够了解的是每一个电子产品只要CPU，都会要一个放它的启动程序的东西，整机上相当于一个芯片组里必备的东西。

　　记者：跟华芯比呢?

　　何卫：华芯是国家队里做DRAM的，上午任总讲到整个存储器的产业里大的几百亿里，我们只占8%。我们也在规划3-5年里，收拾完NOR这个市场以后，现在已经是国内的老大，也要把东西卖到台湾、日韩和美国去，这是我们未来两三年的个想法。下一步我们会在中高端的移动产品市场再去开发一些新的产品。

　　记者：存储行业好像大部分都是整合比较加剧的，就这么几家。

　　何卫：国内做得比较少。

　　记者：全球不也是这样吗?

　　何卫：华芯有国家做后盾，把奇梦达收了以后，在这一块展示一片天地。

　　记者：你们应该跟华芯合并?

　　何卫：华芯是国家支持，DRAM是国家队，我们是从中低端的东西存储这一块切入，我们是游击战，收拾一些别人不想做的。

　　记者：中低端的是不是利润比较低?

　　何卫：只要能跟我们的整机厂商好好地配合，在早期能够获得一定的利润，早期还是不错的，尤其是我们的新产品，最近做了一些124、128这种。

　　记者：你们会不会做DRAM?

　　何卫：任总做存储器里做挥发性的，DRAM、SRAM是挥发性的，我们做NBM非挥发的。

　　记者：你们的资本构成?

　　何卫：是多家风投投进来的。

　　记者：没有政府项目吗?

　　何卫：到现在来讲，我们从北京政府拿了一点儿小钱，科技部或者电子部我们没有接触过，现在也正在努力。自己也觉得如果做得不好，不好意思到国家那儿怎么样。我们做出来成绩，想做更大的东西了，看看政府这一块。我们在跟中芯国际规划一个新的产品，它在研究做45还是32纳米，这个中心机台的能力有，但是工艺没有。中芯国际投入也要考虑，是不是联合到国家申报一个项目，然后共同发展。

　　记者：会不会跟TSMC合作?

　　何卫：他不做这一块，我们找Foundry做NOR这一块其实很受限，国内的Foundry就中芯国际有这个。台积电也不做，它做卡类、MCU这一类。

　　记者：你们进一步发展的阻力是什么?

　　何卫：我们先是面向国内的整机市场，需要上下游的配合。上午大会上也说到，整机尽量在国内做封装，我们也希望越来越多的整机厂商加入到我们的国产化系列的行业里。早先我们出来之前大家都是习惯性地先去采购国外的，我们现在有了，通过两年的时间打磨，我们从不知名的到知名的企业。再努力努力做到著名的企业，我的品牌一出去就让人觉得信得过，有更大的企业来采购就好。

　　记者：跟国外产品比，你们的优势在哪里?

　　何卫：我们的性价比比较有优势，质量稳定性和供货稳定性比较好。2010年整个工厂紧缺的情况下，王理事长也组织了一次，我也跟中心谈论，后来网上挂出的新闻说好像中心没有太给国内企业面子，毕竟中心也是拿国家的钱支持国内的公司进一步发展，这个我们还是有优势的。

　　记者：你们今后的定位是怎么样的?国内有很多成功的企业慢慢做大要么给别人吃掉和并掉，这是一种方式。要么自己规模做大，引进创投，自己慢慢地上市，还有一种就是说你收购别人。你们有些什么规划?

　　何卫：公司还是往大了做，往长了做，产品系列涉及的面更宽。我们做了中低容量，还要往中高容量发展。原来国外和台湾有在做，经过这段时间，我们也让晶圆厂看到我们也是有实力的，我们做下来了，去年卖了一亿多颗，今年卖了三亿多颗，我们的成长摆在这儿。国内的整机商在这儿，我不怕，我牢牢把握中国的生态链，我们的销售渠道铺开以后，能把这一块吃下，在中国市场能生存的东西，打到台湾和美国，这个天下就更容易收拾了。

　　记者：您觉得品牌重要吗?

　　何卫：非常重要。

　　记者：您觉得怎么样打造品牌?

　　何卫：我们刚进这个行业的两年大家不认可我们，第一我们展示我们的产品性能没有问题，我们的速度是最快的，价格在当时的情况下用价格去切入，切入以后让他习惯用了我们以后，大的整机厂习惯了一个客户以后不会随意地去换，因为它有内部的质量管理系统跟踪整个生产链。早期进去切入以后，它习惯了我们，以后再全面地通过系列产品再往里打，比如说中兴、华为，我们有丰富的产品线，尽量把我的产品线拉宽，这样公司能够在市场上立足脚。

　　记者：现在凭你们的技术现状实力，产品系列能跟得上发展吗?

　　何卫：目前来看能跟上的，要不然会被淘汰了。所以我们也是非常着急地看明年，下代产品下个月初就要出去。我们也看好明年必须要再上一个新的工艺节点去发展，这个步子必须迈好。差一步就会被对手甩开。

　　记者：这个产品你想到了一个产品线，后期跟不上会失去一些客户。

　　何卫：刚才也说到，我们在做大做强的时候，要有整机的积极配合。第二点，我们当然要有好的Foundry厂的支持。我是设计公司，如果Foundrd厂没有相应的技术支持，我也玩不下去，他不做的话我只能找到国外去。我也是呼吁媒体和政府，我们想玩下一代，我们也在劝说晶圆工厂去投入，我们愿意投入下一代，如果政府也能够跟进，我们确实没有拿过国家的项目，下一步做大容量的32纳米这种工艺的话，政府、晶圆厂以及我们共同投入，这样才能够不被对手给甩得远，这也是我们做大做强必须要做到的一步。

　　记者：你们算前20大吗?

　　何卫：中芯国际的前五大，彭总第一个讲的就是我们。

　　记者：他不是说前20大业务都在他那里吗?

　　何卫：我们是第三第四。

　　记者：你们的营业额现在有多少?

　　何卫：将近5亿。

　　记者：你们发展几年了?

　　何卫：我们公司2005年成立，早期我们是做存储器的IP业务，2007年底我们开始转型做NOR Flash都是存储器，当然那个是挥发性的，我们是SRAM，任总那边做DRAM，其实都是存储器技术。我们也是看到SRAM越来越多地被SoC集成进去，不能成为独立的产品。当然SRAM也是做了IP，我们感觉IP业务对我们营业额的增长效率比较低，在2007年底动了脑筋，找了NOR Flash产品线开始做，做下来以后经过这两三年，我们感觉收获还不错，我们也是跟着中心点18、点13做到现在的90，今年底65出去，后面的45、32更要往下走，这个投入越来越大，我们也做大了，后面就是怎么样做强的问题。

　　记者：除了在新的技术更新方面遇到一些压力，在市场这一块你们有压力吗?

　　何卫：有啊，我们不走，对手也要走。这就是市场。我们必须拉着Foundry一起往前走，你不走会失掉我这个客户，你不做我会找别的去做，我们希望说服Foundry厂一块儿投入做这一块，我们都在国内，中芯国际拿了国家这么多钱，总得把这一块大的产业链拉一拉。

　　记者：跟整机厂商合作的经验是什么?比如说产品给你们提了建议你们再做芯片?

　　何卫：我们做的是通用品，存储器是一个通用品，大家比的是什么?用三个“专”来描述一下。一是专业。我们有海外回来的技术团队，这是我们的技术创新力量。二是专心。尤其是现在移动互联网、移动多媒体终端这一块还有新的应用，我们专心地去看，这样下一步我们就会扎实了，在研发早期会根据主芯片厂商的设计规范一块儿共同讨论内部的一些规格，这样的话，推向市场以后我们绑在一起，到时候跟国外的产品打天下，这样就有实力了。三是我们公司的力量是专业做存储器设计的，我们还要专注在这一块，不要什么都想做。当然做大的一个机会是再开辟新的战场，要买一个ARM做手机芯片，这个东西我们不会去玩，我们还是围绕与存储器相关的东西做一些产品的定义或者市场的开发，我们专注着去做。

　　记者：你说的三个“专”，是专业、专心和专注?

　　何卫：对。

　　记者：上午的报告中讲到产业整合，你们有没有想收购其他的公司?

　　何卫：想是想，等到上市以后。

　　记者：你们什么时候上市?

　　何卫：公司有三年的计划，如果顺利的话明年底以后，如果明年大行业不景气，可能要到2013年、2014年。

　　记者：目前的经济形势您觉得怎么样?

　　何卫：通过我们卖的通用件可以感觉到大环境不太好，“并转攒”的思路，老牌做存储器的转成我这种形式的产品，我的这块市场是增长，今天还在增长，我们的判断对了。这样我的业务各方面还在成长，我们专心做自己的产品，不断地创新，跟着市场创新、跟着整机厂商、跟着主机厂商创新，不断有新的产品出来。

　　(结束)