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展讯李力游:我是半导体行业的“农民”

—— 展讯的营收和股价经历了真正的爬坡
作者:时间:2011-10-11来源:英才收藏

  一向低调的李力游,最近被迫见了彭博社、福布斯等海外财经媒体,以董事长和CEO之名应对“做空”之危机。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/124274.htm

  3个月前,在股票研究机构浑水发布一封致通信董事长的公开信之后,股价半小时暴跌34%。

  面对公开信中涉及财务数据、库存、税收等15个质疑,李力游紧急“坐镇”,召开电话会议逐条回应,同时董事会还宣布了一项回购公司144万股ADS(美国存托凭证)计划,即批准一项季度现金派息计划,首次季度派息将于2011年7月26日进行,此次派息相当于一个季度合计向股东支付245万美元。

  双向给力,挽回了投资者信心,众多机构再次维持对展讯的持有或买入评级,最后,浑水公司创始人卡森·布洛克也承认“误解”了展讯的财务报告内容。

  不得不说,这对中国概念股而言,是一场难得漂亮的“反阻击战”。但是,对李力游而言,似乎只是小风小浪而已。

  在2009年第一季度,已上市的展讯营收只有800多万美元,可是亏损也达到了800多万美元,可谓到了史上最危险的时刻,金融危机、恶意竞争、TD市场不成熟等外部环境,与管理混乱、对客户重视不够等内部问题叠加,让公司一度面临生死之坎。

  这两年,展讯的营收和股价经历了真正的爬坡,呈现了可喜的V字型。今年3月,展讯公布了2010年全年财报,其中显示,展讯2010年总营收为3.463亿美元,比2009年增长229.6%;按照美国通用会计准则,展讯2010年净利润为6720万美元,2009年净亏损为1930万美元。这让外界多少对于这位才从2009年2月14日临危受命的董事长充满好奇。

  “最近企业界出了稻盛和夫(微博)的书,包括《干法》、《活法》,里面有一句话我能背下来:成功不是聪明人的工作,而是勤奋、长时间的超过任何人努力的结果。”

  李力游对《英才》记者说,他只是一个半导体行业的“农民”。

  农民文化

  接手烫手山芋之后,公司内部开始强调一种“农民文化”,李力游自喻为“农民企业”。

  在李力游上任后,极少面对媒体,他的原话是,“见媒体越多,死的越快”,但这更多的像是对前几年展讯进入“上市魔咒”之后,对内部一些浮躁情绪的后怕。他说,他的时间最应该去见客户。

  两年前,无论是2.5G还是TD产品,无论从产品质量还是产品定位,客户对展讯都没有信心,展讯似乎就是“亏本”的代言词。让李力游印象深刻的是,他去一线跑客户,甚至有一个老总对他说,可以跟我喝酒、吃饭,但是千万不要谈你的芯片。

  据一位做展讯平台的客户老总回忆,李力游经常拜访那些由于做展讯产品而亏了钱的客户。

  传说李力游酒量惊人,但他说,实际上见客户并没有喝酒,最重要的是去了解客户对产品的需求,寻找展讯产品定位和质量不好的原因。

  当CEO就应该做公司“第一销售员”,这是他的理念。这时,所谓CEO头衔、海归、博士学位,均被放空。见客户时,他会直言,展讯过去有问题并道歉,然后不厌其烦的宣讲对芯片质量改进的方法,并拿出测量数据,一而再再而三的拜访,让客户重建信任。

  一位不愿具名的展讯老员工对《英才》记者称,如果创始人武平时代更多是理想主义,那么,李力游时代更多是务实主义。

  低谷时,展讯中高层六七成的员工都在纷纷离职,内耗造成公司的管理包括文化都很成问题。接手烫手山芋之后,公司内部开始强调一种“农民文化”,李力游自喻为“农民企业”的理由是,第一,是个苦力和耐力活,辛苦程度不比流血流汗差;第二,回报率非常低;第三,芯片市场周期性强,靠天吃饭,分淡旺季、大小年。


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关键词: 展讯 手机芯片

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