七问施正荣：破解中国光伏劫
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《创业家》：对于年轻的中国光伏行业来说，从去年下半年开始的这一轮危机无异于一场雪崩。是不是我们的模式存在根本性问题?该如何检讨?
本文引用地址：https://www.eepw.com.cn/article/94173.htm施正荣：光伏产业的危机很简单，就是金融危机的副产品。金融危机是一个商业大环境的问题，没有哪个产业能够幸免受到冲击。从光伏产业讲，欧洲的需求其实还在那里，但业主的融资能力出了问题，购买能力出了问题。
其实，光伏产业供大于求的局面本来在今年七八月份就要出现，只是金融危机把它提前了6-10个月。这是什么原因?关键是国内企业一哄而上。而诱因则是西班牙政府出台政策的时候不够谨慎，让投机者钻了空子。
西班牙政府本来的计划是到2010年把总装机量做到400MW，但去年一年就上了2.5GW，占到了去年全球总需求量的一半还要多。这造成了卖方市场的局面，光伏制造企业一哄而上。以国内为例，少说两三百家，多说五六百家光伏企业，都是在过去两年内上的。但今年西班牙市场已经回归理性，只有500MW的容量，一下就少了2GW。市场逆转，大量企业破产也是自然的事情。
此外，原有的销售模式也存在问题。尚德这么多年来销售主要通过两个渠道，一个是分销商，尤其像卖给中小客户的;另外像一些大的工程，我们是直接和开发商联系。主要是这两个销售渠道。
但是从整个行业来讲，有些公司前两年大部分都是专注在直接跟开发商联系，尤其是西班牙市场价格又高，供不应求，他们就忽视了基础性的工作。分销商不是一天可以发展起来的，另外，有些国内小公司是通过贸易公司和中间商来做，这个就更乱了。这就造成了中国企业在国外市场不堪一击，危机到来的时候慌了手脚，大打价格战。如果中国企业都有一个专业的销售渠道，这次危机的冲击也不会这么大。
二问：光伏的太阳会不会再次升起?
太阳能产业毫无疑问是一个充满未来的产业，之前的危机只是一个简单的波折。但是，硅料价格畸高的时代一去不复返了。因为新一轮市场的启动将基于低价格。
《创业家》：危机发生之后，很多人对光伏产业的未来产生了怀疑。但过去几个月，以中美为代表的各国政府又释放出了不少利好的信号。光伏产业还是一个有投资价值的产业吗?
施正荣：太阳能产业毫无疑问是一个充满未来的产业，之前的危机只是一个简单的波折。而且现在整个市场已经开始回暖。从我们四月份的交货量来看，市场出现了明显的反弹。
奥巴马当选之后，美国推出了三大政策刺激光伏产业发展：第一，延长了联邦对商用光伏项目30%的返税政策;第二，联邦政府提供60亿美元信贷担保，支持银行对可再生能源项目投放大约600亿美元的贷款;第三，投资55亿美元启动联邦建筑屋顶计划。
欧洲也加大了对新能源的利用。欧盟规划到2020年要把新能源发电的比例提高到20%。其中太阳能发电从原来到2020年占总发电量的3%，提高到了12%。日本也重新引进了补贴政策。中国的光伏补贴政策也将在最近公布，中国市场在未来几年也会有很大的释放。
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