收获全球市场：解读中兴海外发展战略

　　3、欧洲市场

　　在欧洲市场中兴也在寻求突破，例如土耳其，根据土耳其政府报告显示，中兴Blade Vec 4G手机排名土耳其手机销量第1名。

　　支撑着中兴在全球市场获得成绩的就是一套支撑全球市场的运营架构，包括在全球共建立了19个生产基地，具备对接全球160多个国家和地区、230个运营商、300家渠道商的销售网络以及在法国、瑞典、加拿大等国家及中国本土建立的18个研发中心，在印度、上海、香港等国家和地区设立了6个ID设计中心。

　　这些实力并非一朝一夕就可以建立起来，如果想大规模突破国际市场，成为彻底的全球化厂商，需要的是综合能力。

　　当初，手机只是中兴为了销售网络设备，打开运营商大门的敲门砖，不仅仅是中兴，华为面临的情况也是一样。但是今天智能手机，已经成为了通往下一步M-ICT的重要业务方向，在中兴而立之年，中兴通讯总裁史立荣为ICT加上了M，其中一层意思就是mobile，足见其对这块业务的重视。

　　而跟着设备实现了全球化的中兴手机，能否如同设备一样两头开花。墙里开花墙外香绝对不是中兴最理想的状态。

　　全球+为国内市场带来的时间窗口

　　如果说联想PC坐稳全球第一为其手机换来了发展的时间窗口，那么中兴在全球的布局以及今天所取得的成效，就为中兴终端在国内的竞争换取了宝贵的时间窗口。

　　事实上，中兴终端中国区的成绩并不能说不好，在产品方面改革一年的时间就推出了单品销量上100万部的星星1号，并且第二代产品一上市就突破30万销量;在渠道方面，开拓了天猫、京东、苏宁等电商渠道;也拿出了智能手表、funbox家用娱乐主机这些智能硬件产品。

　　但是这是个强者入林的市场，仅仅做到这样还无法跻身第一阵营。以中兴的体量，必须要往上冲。

　　在担任中兴终端CEO之前，曾学忠是中兴主管第三营销事业部的副总裁，该事业部下辖国内所有地区办事处，曾学忠是同级别中最年轻的高管。虽然调任终端CEO是升官，被放在必须冲上去的时间节点上，他其实是临危受命。每个被放到这个位子上的人所面临的问题和挑战都巨大，同样，一旦成功也是里程碑式的。

　　能走出砍掉产品这一步，曾学忠已是有了足够的魄力，但是新的产品能否扛起大旗?主打语音的星星系列有脱颖而出的势头，主打安全的Grand(天机系列)也有自己的独特之处，与努比亚联合推出的性价比机型红牛也可以称得上是叫好叫座。但是依然缺乏一款引爆之作。华为的Mate7也是到Mate系列的第三代产品才大红大紫。在这一机可以定生死的时代里，也许就是这么一款产品就能够带领整个品牌迈上一个台阶。当然，这需要积累：产品系列的传承、品牌势能的逐步积累以及一个可遇不可求的市场机会。Mate7的成功有必然，就是前面所提到的产品积累，但是也有偶然，那就是卡在了三星Note新品缺位、国内消费者也审美疲劳的时间点上，断货也是由于对市场预估不足造成的，而伴随着断货其口碑反而快速传开，再加上华为在广告上的快速跟进，令Mate7火速红遍大江南北。

　　中兴哪个系列具备冠军相现在还很难观察，至于可遇不可求的机会，也许是语音操控被引爆也许是某个突发事件引发的关于安全的重视。中兴终端也唯有调整好姿势等风来了。

　　除此之外不得不提的就是努比亚，努比亚目前的发展态势良好，在单反拍照性能这个卖点上，创出了自己的一条路。但是在规模上要想更进一步，还需要母公司倾注更多的资源。随着发展互联网品牌要去线下，原来的品牌也需要电商，那么渠道重叠等情况下如何平衡?在资源有限的情况下，需要大规模开拓市场的时候究竟选择那一边投入?所有拥有子品牌的手机厂商随后都要面临这个问题，华为在今年年初已经明确了态度，荣耀再度回归华为终端。金立的IUNI没能达到预期的被出售，一加走上彻底OPPO母体的道路。努比亚要走向何方?当一场互联网品牌实验变成一个不确定因素时，那么决策者所面临的风险是巨大的。

　　在这个瞬息万变，一切可能都会发生的环境里，已经提出“敢不同”品牌口号的中兴手机，依然有机会。