2025年我国人形机器人企业成长、出口及中标概况

2026年3月底，人形机器场景应用联盟发布了《2025-2026年度人形机器人产业发展研究报告》，介绍了企业动向等变化趋势。

1 企业出货量

当前中国人形机器人的出货量就呈现出一个非常明显的阶梯式结构，我们从这个图里面也可以看到在我们是分成了4个梯队，在第一个梯队中，宇树科技、智元机器人、乐聚机器人的出货量是已经突破了2000台，具备比较稳定的产业化能力和成熟的供应链管理体系。

第二梯队包括优必选、加速进化、星动纪元、松延动力、众擎机器人、银河通用等企业，出货量是在200~500台，处于一个比较快速的扩张期。其实这些企业他们的订单数量是远大于他们出货量的，但是目前可能是在量产方面还没有到达一个比较成熟的阶段，所以说出货量在这个层次。

第三个梯队的企业包括开普勒、卓益得、傅立叶、魔法原子、零次方、Unix AI，出货量是在100~500台之间，已经完成了比较小规模的一个量产出货。

第四梯队的企业是数量最多的，现在市场上大部分企业的出货量都在这一区间——100台以下，还是处在一个研发验证场景试点的小规模商业化阶段。

2 具体的企业出货量情况

人形机器场景应用联盟展示出的一些数据基本上都是来自一些比较公开的信息，可以从里面看到宇树，它在2025年的出货量是达到了5500台，是全球出货量最多的企业。其次是智元，达5168台。

所以智元和宇树这两家头部企业的出货量就达到了1万多台，并且占据了近50%的市场份额（国内共出货2万台），说明这一市场目前主要被头部厂商所主导。

另外，市场结构也是一个断层的情况，因为第二梯队的企业有乐聚、银河通用、加速进化等，他们的出货量和头部企业的差距非常明显。

并且从全球视角，排名靠前的企业基本上都是来自中国的企业，因为像特斯拉还有Figure等虽然也非常火热，但是他们的出货量没有公开，尽管他们没有一个比较明确的数字，但是可以判断他们的出货量是远不及国内的。因为中国厂商在量厂和供应链上面都比较有优势，相比之下，海外企业的节奏会稍微慢一点。

3 我国人形机器人的一个出口情况

2025年中国约有30%的人形机器人是销往了海外市场，其中北美是占比最大的市场，其次是欧洲。究其原因，北美和欧洲的经济比较发达，有很多科研院所，还有一些企业去购买中国的人形机器人去做算法的研究和开发。

排名第三的是中东地区。人们可能会有点诧异，因为中东地区按理说可能不是我们传统的机器人的主要销售场所，但是最近几年阿联酋、沙特投资了非常多中国的人形机器人企业，包括众擎机器人、傅立叶智能等，所以想去销往中东，在渠道和资本上都是比较有优势的。

第四是东亚国家，主要指韩国和日本，这两个国家都是老牌的机器人强国，所以他们在机器人方面比较有基础，并且离中国比较近，进口或经销也都比较方便。

4 出海业务占比较大的中国企业

宇树科技、智元机器人、星动纪元、加速进化和优必选目前出海业务占比较大。宇树科技在招股书里明确写到，近几年出海业务占比一直是50%左右，但是因为2025年宇树在国内太火了，所以他们海外业务的占比是有所下降的，但还是高达39%。

智元机器人和星动纪元的海外业务占比都是在50%左右，加速进化占比40%，这主要是源于他们自己公开通披露的信息。

优必选占比在30%以上。

本土企业之所以有海外的高占比，因为中国的成本和供应链的优势，所以让中国人机器人比较便宜。同时自动化升级和降本的压力，也迫使一些海外的终端应用企业开始尝试购买人形机器人作为一种替代方案。

5 公开中标项目的情况

2025年中国公开披露的人形机器人中标项目是达到了292个，披露的合同金额是合计超过18.1亿元人民币。从时间分布来看，2025年人形机器人的中标是呈现出一个非常明显的阶段性的波动的情况。

具体采购时间方面，在年初的时候，1月~2月，数量是在下降的，这也可能是因为节假日的因素，所以这段期间下降快。

到了第二季度，这个市场主要在15或23个项目之间反复的一个震荡，还是没有持续上升。

真正放量是在2025年下半年（7月~12月），连续6个月都维持在27个项目以上，并且10月达到了一个全年的峰值——42个中标项目。这个节奏也表明了地方财政和高校的预算是一个集中执行周期，对中标节奏是有决定性的影响，也说明我国的人形机器人目前是被纳入了常规的年度采购节律，也不是一个比较理想的试点行为。

从采购单位的结果来看，2025年人形机器人中标市场最突出的特征就是教育系统，还有一个政府公共项目的双轮驱动。

从292个中标项目中可以看到，教育科研的占比达到了66%，是数量上的绝对主力，这个价格刚好也是对应了一个高校教学平台中小规模实训系统的情况。

从中标金额上来看，2025年中标市场0~100万元的项目是最多的，占据54%。然后100万~1,000万元的项目占据33%，它也是符合教育科研的一个采购预算的要求。相比之下，1,000万元以上的中标项目较少，只有10个亿元级的项目。

据统计，亿元级的项目只有4个是属于比较稀缺的工程型订单，那么我们从2025年人形机器人领域中标金额排名前10的一个招标单位来看的话，有一条比较清晰的主线浮现出来：真正拉高市场总额的就是地方国资平台、产业投资公司和城市的建设主体，像防城港、自贡、九江、柳州、驻马店这些地方的平台型公司，他们构成了亿元级项目的主要来源。尽管这些地方可能在不是我们传统想象中的那种经济比较发达的地区，但是这种类型的采购不是以单一的教学或者是科研作为目标，他们是服务于机器人产业园智能示范区，还有区域级的应用场景的建设，所以他们是具有明显的工程属性和产业导向。

从中标单位这个地方也是出现了非常清晰的一个头部的集聚现象，像优必选、宇树、乐聚、智元等企业构成了第一梯队。

在中标前10的、单位里，像优必选、乐聚、智元、宇树基本上都出现了两次以上，其中优必选的中标金额最多的，以接近10亿元的中标总额形成了比较显著的领先优势。优必选之所以会有这么高的一个中标金额，因为他们的中标项目主要来源于数据采集。