君行OAIR陈诗峰：重设计的便携智能产品“随身云”

“如果把我们定位纯无线存储的话，我们的最大竞争对手可能就是最大的顶级存储厂家：金士顿还有闪迪，都是国际品牌。闪迪有一款带WiFi的无线U盘，基本不带什么拓展应用的，它的目标很单纯，就是把东西COPY进去，它的分享功能比较弱，就不能做更深入的拓展应用，比如说把自身存储同步到公众云去，它就做不到，所以我们与之竞争重在软件、在价格上;另外一个竞争对手就是很多山寨公司，他们也看中了这个多合一功能有市场，觉得闪迪卖得那么贵功能还那么单一，于是就自己暴力组合各个模组。跟这些相比，他们是拼凑，我们是集成。他们的产品没有设计感可言，怎么节省成本怎么来;其次，山寨产品体积那么大，耗电也多，便携性很差，所以我对这类产品并不担心，软硬方面我们都会比他们强，价格方面他们大多卖400元以上，我们的价格甚至比他们低，不会超过400 元。”

随身云目前还在量产前的公测阶段，大概12月份会正式发布，销售渠道主要以自己的官网OAIR.COM以及京东商城为主，线下也有销售渠道。尽管随身云将用户群锁定在白领上，不过陈诗峰最终还是想做一款大众化消费品，面对需求量很大的蓝领市场，事实上他们也曾对蓝领市场做过调研，发现他们对手机有着极度的依赖，不过调查发现工人能接受的手机外设价位最高不超过200元。陈诗峰表示个人会比较重视蓝领的潜在市场，但目前不会专门针对蓝领市场来设计产品，不过不排除会推出实用版随身云，价位在199元的可能性。

“做智能硬件是我个人的梦想”

在创办“君行OAIR”之前，陈诗峰曾经先后创建了两家互联网公司，不过都是偏向于纯互联网应用的业务。

有了前两次成功的创业经历，本以为此次创业会比较轻松，不料陈诗峰却直呼越来越难了。“团队的组建和磨合是很复杂很艰难的过程”，不过陈诗峰也表示现在公司已经迈过那个坎。这次之所以选择智能硬件，是因为看中了其市场前景，不过随后他也不无感慨地说这也是他个人的梦想。

“说的夸张一点，就是个人的梦想，我感觉中国电子产品行业少有做得很精工的，坚持一贯高品质的企业很少，很多一开始做得很好，后来屈服于市场，屈服于短期利润，慢慢就走偏了方向。我就是希望一直坚持做这种有设计感的和高品质的产品，价格也合理，因为大众比较喜欢有设计感又功能完善的产品，又希望有亲民的价格。”

陈诗峰表示目前身边很多同行开始被一些困难搞怕了，跳票、成本失控、资金压力大等等。资本的关注度下降，让硬件创业存在更大风险。在他看来，这是由于目前中国在智能硬件市场没有形成完整的产业分工造成的，现在是各自为政，又都各有短板，坚持做精品要付出很高的学习成本，当然他还是不忘呼吁同行要继续坚持做精品。

最后笔者问及陈诗峰最想对硬件创业者说的是什么?“小公司一开始不要做大而全的产品，鱼与熊掌不能兼得，为自己最熟悉的消费群体做好一款精品，这已经足够。”这是陈诗峰对想要做硬件的创业者最想说的。