Molex：连接器市场保持增长的秘诀

昨天，我见到了Molex亚太南区市场行销经理翁伟雄，了解到Molex已经进入到全球连接器营业排名的前三，而十年前，只有前五六名。可见排名不断靠前。

什么使Molex不断增长？首先是创新，Molex提出了a world of innovation的口号，创新体现在各个方面：生产上实施了六西格玛质量标准；研发方面，实现了以生产为主导的研发；产品创新方面，2011财年（截至2012年7月）发布了227款新产品，新产品营收占Molex总营收的35%，手机业务中的营收10%左右用于研发；销售方面，资深设计人员与客户合作，辅助客户开发新产品。

“Molex的移动产品居世界首位”。而Molex在此的产品方向是更小/间距更窄，并且有高保持力，例如手机上用到的典型连接器有0.4间距，0.7mm高，2.6mm宽的产品，尽管竞争对手也有，但是Molex的产品带有锁扣，因此“保持力比竞争对手高2倍”。

另外是Molex做生意的风格是保持低负债率，从Molex财报可见，该公司有充足的现金流，因此可以收购好公司。

Molex的增长来自两部分，一部分是公司内部有机地生长；另一部分是收购有创新的公司，例如MEMS、制胶、材料方面有专长的公司。

2011财年，Molex的年增长率19.3%。2013年预计将达两位数。而整个连接器行业的平均增长率只有一位数。而今年（2012），受全球产业低迷影响，估计只有较低增长。“连接器行业的波动比半导体慢一个月左右”，翁伟雄说道，因此较低增长会在近期显现出来。而2013年中国市场充满发展潜力，期待国产智能手机、平板电脑等腾飞。