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山寨和白牌是本土厂商突破的良策

发布人:wangying 时间:2010-12-20 来源:工程师 发布文章

——2010无锡ICCAD年会精彩观点(5)

不久前,一家美国著名FPGA芯片企业的亚太区市场总监对笔者说,他认为,衡量一家企业是否成功,就看其市占率。因为消费者是最精明的,他们的选择代表了市场的选择。

无独有偶,在无锡ICCAD期间,TSMC中国业务发展副总经理罗镇球来给山寨和白牌撑腰。他建议,国内应该有更多比较实际的商业行为来把营收冲高,而不是只是做一些项目。用项目练一练功夫是可以的,最后还是要回归市场层面,要去跟国外这些IC大颚竞争。

                                        展讯和RDA参与国际厂商竞争

过去一年来,国内成功的范例是展讯跟RDA(锐迪科),把山寨市场抢了下来。虽然山寨市场听起来不雅,看似不太光彩,不过真的能把营收做出来,而且这些山寨产品确实具备国际竞争力,这很重要!

再来看看展讯和RDA,其RF基带和蓝牙分别堪称世界级的。展讯正抢联发科(MTK)的市场;RDA的蓝牙抢了CSR的份额,这很了不起,因为是面对世界级的竞争。

                                           本土三类IC设计较易突破

罗总认为中国大陆IC设计业有三类产品成功机会大些。第一是满足中国标准的产品,如TD、电视标准、移动电视标准、移动支付、RFID等。

第二就是依托国内的市场的山寨,如山寨手机。

第三,一般在国内比较强的是系统公司,像华为、中兴、比亚迪、海尔等,他们为了提高产品的知识含量,最好的方式就是做IC,那他们也都做了,而且他们因为有系统公司庞大的资金和人力、物力的依托,所以他们成功的几率是比较高的。

这三个是国内比较容易成功的项目,至于说要跟国外硬碰硬地竞争,“说实在话,还有一段路程。”罗总诚认为。

                                          山寨是突破之一

在三类突破中,山寨是主要突破之一,也是最有争议的。

罗总认为山寨模式值得推广,山寨就是你的IC设计公司提供了完整的方案,然后系统设立公司花一点点小力气,之后给销售人员很多的诱因,让产品的价格能够合理到大部分民众买得起。所以这是一个很好的模式。例如买诺基亚手机,其实诺基亚手机经销商赚不了多少钱,因为大部分钱诺基亚都赚走了。山寨这个行业里,不管是IC也好,手机设计公司也好,手机的经销商也好,大家都有赚钱,所以这个行业就起来了。而且终端消费者也买到了便宜手机,那有什么不好?

所以国内需要花力气做白牌机的市场。因为除了逃税外,白牌机市场有很多优秀的地方。只要认真缴税,这是一个很好的行业。

山寨的另一个方向是平板电脑。现在很多企业在做平板电脑,像国美的飞触等也在跟苹果学,该市场可以以很合理的价格、合理的利润,让一般大众消费得起。并且既有中国市场的依托,还可以像白牌手机一样,可以卖到东南亚、南美、俄罗斯……,这是个国力的展现——我们东西都做出来,而且让外国人能够认可,那是一个很大国力的展现,所以这是另外一个很好的市场。

                                            
                              点评

营收冲高?那最开心的就是像TSMC这样的foundry了。

当然话又说回来,罗总说的山寨,确实有发展的硬道理。

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