谈谈R&S进入示波器市场这些事

6月底，R&S在德国宣布要推出自己品牌的示波器，其实，他们在这之前就有示波器产品，只不过是收购来的某个品牌罢了。这次这个高调的推出自己品牌的产品，并且在国内邀请了记者专门去德国见证发布现场，不得不说R&S对示波器市场确实下了不小的功夫。

笔者也跟踪了几年示波器，首先这个市场最近大家都在关注，不管是之前的三个美国厂商也好，还是日本的横河以及国内的厂商也好，都把这个市场当做测试测量行业的主攻方向之一。许多分析机构把示波器市场定义为一个10亿美元的大市场，其实这么说并不算准确，在示波器市场中，真正留个各个企业去竞争的，不过是其中的六七成而已，因为三个美国厂商在20G以上的市场上都已经拥有了自己相对稳定的客户群体，或者说三个企业各有特点，满足着不同高端用户的特定需要，这点即使略有变化也不会惠及众多其他竞争者。别看20G市场的客户不多， 需求量不大，即使近百台左右的年需求量，动辄近百万美元的售价对整个市场的贡献度可见一斑。

当然，R&S还没有冲动到直接去和这三家示波器老店竞争的地步，选择了比较合适的中档市场切入。相信这也是经过了R&S深思熟虑，虽然中档市场的利润不如高端高，出货量不如低端大，不过适中的价格和出货量反而让这个领域的利润最为丰厚，同时由于技术要求相对比较高，竞争者也不算太多，市场环境比较适合新进入的R&S切入。1GHz以上的示波器是不太适合在分销渠道出货的，虽然现在已经有示波器厂商进行这样的铺货，但从分销商的反馈来看接受程度不高，因为毕竟单品价格相对较高以及技术支持需求明显都制约了其在分销渠道的生存空间。R&S多年来一直以直销为核心，因此，这个中端市场无疑从销售角度并不难上手。

此外，R&S应该还有其他考虑，一方面，原来的惠美品牌做低端，现在增加了R&S技术保障之后自然需要提高点档次，毕竟R&S从来不是个低端品牌。另一方面，低端示波器竞争不是R&S不想进，而是进场容易抢地盘难。低端市场不仅有泰克多年拓展的分销渠道，更有众多不下20多个品牌的前后夹攻，众多国产品牌更是以低价经济为首要竞争力，玩低价，R&S还是省省吧。国外分销渠道情况我不是太了解，不过R&S以前很少做低端和工业现场用的廉价仪器，因此在低端渠道上的控制力应该相对有限，至于国内，虽然据说在发布会上R&S表示要大力拓展低端分销市场，对比R&S最主要的对手安捷伦，2007年就已经开始希望大力拓展分销渠道，并且携工业产品和示波器双管齐下，然而几年之后，工业产业战果不错，示波器却一直表现得差强人意，毕竟泰克在渠道方面的控制能力和众多国内品牌的渠道优势让其他厂商想借由这条路快速布货的难度成倍增加。

那么，R&S的进入对示波器格局又有哪些影响？

低端市场的竞争格局不会有太大变化，前文赘述，低端示波器的利润不高，对于R&S这样一个相对高端牌子而言，没必要再去挺近一个低端型市场，也就是500M以下的示波器应该是不太可能再去涉及，这就对大部分中小示波器厂商不会造成直接影响。而且，这里聚集了几十家示波器厂商，利润这么低，R&S也不会轻易看得上。

高端的市场，现在笼统的有多种分法，有人以2G为限，有人以4G为标准，不管哪个标准，对目前的R&S这样一个新晋玩家而言都不重要，因为，这个市场至少三五年内不是R&S的主攻方向，所以，依然还要看力科与泰克、安捷伦的三国演义。

对中端市场而言，竞争者目前就这么几家，除去美国三巨头，就剩下日本横河与国内的RIGOL有能力做到1G带宽了，现在多了一家强势杀入的R&S，无疑冲击是在所难免的。特别是对横河与RIGOL，陪伴在三巨头之畔，原本他们在这个层面上有足够的市场空间，几家的竞争格局其实已经相对稳定，这个领域的价格也基本保持平稳，现在硬生生杀进R&S，论技术不逊于三巨头，论规模甚至更大，论魄力，新入者自然会杀低利润先博个销量头彩，这必然直接冲击这两家的市场占有率和利润空间，特别是最近刚刚迈上1G台阶的Rigol，原本希望借由新产品冲击国际市场，现在看攘外必先安内，先立足国内再考虑如何对付新的竞争者更为现实。至于横河，目前重点已经投向了MSO，暂时看影响不会太大，但R&S肯定不会放弃MSO这个新的增长点，所以，挑战也已经迫在眉睫。更为重要的是，R&S有超强的设计开发芯片的能力，而另外两家的设计能力与之相比还有些不小的差距，特别是在高端的adc和其他模拟设计上差距还是比较明显的，这对于后续产品的开发而言至关重要。总之，在中档示波器市场，R&S的进入必然会带动市场份额和价格的变化，当然这对消费者是好事。

为什么R&S要杀入一个成熟的市场

R&S原本在射频微波与网络分析领域做得很好，利润也比较丰厚，为何还要发力进入已经相对成熟，利润率并不高的示波器市场呢？原因不外乎这么几点：

一，收购了惠美，不做太可惜了，反正有了示波器的设计能力，为什么不顺带进入这样一个稳定而广阔的市场呢？示波器市场目前已经稳定在年10亿美元的规模，并且未来五年还会有5%以上的CAGR支撑，因此算是一个略带点油水的成熟市场，近年来三大巨头纷纷加大对其投资希望能继续掘金这个市场，足见市场的吸引力犹在，这无疑是R&S进入市场的一个主要动力。如果能借助自己的品牌和技术优势，最终抢占10%左右的份额，那么对R&S来说也算是一个不错的业务开拓。

二，安捷伦有的R&S为什么不能有。安捷伦一直是R&S眼中最大的对手，而示波器是唯一一个R&S与安捷伦有巨大差距的测试产品领域，缺少示波器这样一个用途最广，用户最亲密的设备，犹如杀得刺刀见红之际，忽然发现对方手中比自己多一个匕首一般无奈。一方面，示波器俨然是许多工程师接触测试设备的初夜，这样具有深刻意义的测试仪器品牌往往留给工程师极为重要的第一印象，这就造成在与安捷伦竞争中R&S是会留些本不应该存在的遗憾的。另一方面，现在的电子测试系统早已日趋复杂，在与安捷伦最为较劲的无线技术测试领域，现在已经不仅仅是网络分析仪、逻辑分析仪就能够完全满足需要的时代，示波器已经逐渐在无线通信测试中展露头脚，没有示波器，在提供无线测试整体方案时又会留有一些遗憾。想必R&S不希望客户用着自己的网络和逻辑分析设备而搭配上一台安捷伦的示波器吧？

三，如此出色的射频微波能力，为什么不衍生到其他技术领域呢。论射频微波开发能力，多年领先该测试领域的R&S自然独具优势，而安捷伦在谈论自己示波器高端优势之时，最喜欢谈的就是射频微波方面的技术在示波器信号捕获与分析中的应用，那么作为与安捷伦并驾齐驱的R&S为何不利用自己这方面的优势在示波器领域也为自己带来更多的业务拓展空间呢？

我们同样看到，现在R&S计划只涉足10G以下的示波器市场，在这个领域，其射频微波领域的技术似乎不能完全发挥优势，我相信R&S并非不想进入10G以上市场，还是存在一些技术上的不足，特别是在超高速ADC的开发上，距离三大巨头多年的开发经验积累还有不小的差距，这部分技术是很难在市场上买到的。

不管怎样，R&S走出了示波器市场的第一步，我们应该表示欢迎，更希望R&S的加入能带动示波器这个活力欠奉的成熟市场。